房产中介签单技巧
房产中介签单技巧
房地产是属于比较火热的一个市场,所以现在有很多人都开始了解房产中介,其实房产中介是一个很锻炼人的行业,也是现在很多年轻人刚毕业进入的一个行业,今天我们就来为大家介绍一下房产中介新手必看以及卖房子的注意事项,想了解的朋友们一起来看看吧,希望可以给大家带来帮助。
1、摆正心态
对于刚入门的或者想要入门的新人,我必须要告诉你,新人或者从来没从事过销售行业的房产经纪人刚开始的几个月是最困难的时候,也是你可以学到最多东西的一个阶段。万事开头难是很有道理的,可能你已经很努力了,甚至到茶饭不思的地步,可就是一直开不了单。
不要因为一开始的困难重重而对自己产生质疑,因为这只是你人生中的一道考验罢了,你需要摆正自己的心态,把精力放在提升个人业务技能上面才会有所突破。
2、提升自我
房产经纪人很赚钱,但是竞争也很激烈,唯有合适的人最后才会生存下来。在这样的竞争环境下,我们怎么才能让客户相信我们选择我们?答案是学习。通过不断的学习丰富自己的视野,开拓自己的知识面,才能赢得客户的的青睐。除了提升个人的内在能力之外,还需要注意外在的包装。房产中介是一个销售行业,也是一个服务行业,一身专业的行头可以帮你获取客户的好感,让客户一开始就感觉到你的专业度。
3、注重社交
很多时候我们得到的房客源信息除了是自己找的以外,还有别人提供了帮助。像自己的亲朋好友就不用说,一直是我们工作的支持者;但像物业、保安这种与我们工作息息相关的对象也是不容忽略的,他们手里握着该小区的一手讯息,更值得我们维持好关系。还有同行,虽然是竞争者,但有时也可以进行合作互利,所以还是要有一些同行的人脉的。
一定要记住,老客户一直都是我们最重要的房客源对象,既然能成说明他本身是信任你的,所以一定要维护好这一层关系,可能那天他要买卖房子的时候第一个想到的肯定是你的。但这不仅仅是在咱这成单了的才算,那真没多少人可维持的。我们应该对只要在自己那有过接触往来的客户都一视同仁,诚恳对待,毕竟咱也说不好哪个就是咱下一个成单对象了。要是能做到人一有买卖房需求就第一时间想起你,那才是真正的厉害了。
4、学会沟通
房产经纪人说白了就是卖房子的,而作为销售最重要的一个能力就是沟通。良好的沟通是销售说白了就是靠嘴皮子完成的一项工作,从头说到尾只为了让这单能成,所以良好的沟通能力对我们来说是必备的。不管我们是洗盘、约见,还是面谈、带看等一系列工作流程都需要我们会“说话”以及“倾听”。
我们既要学会赞美、拉近与客户的关系;也要在推销房子的同时更多的去倾听客户的想法,让他们有被尊重的感觉。这样也能在沟通中套出客户的真实需求,甚至可以探出双方成单的意向性,有助于我们后续工作的规划。
5、学会利用互联网
传统的跑盘、上访方法我就不多说了,房源的收集技巧其实更多的是利用互联网来完成。经常搜索的平台诸如搜房、安居客、链家等等这一些中介平台,这些平台房源多,但是采集起来也很麻烦。除了你要自己排除掉重复的房源之外,还要自己编辑然后一个平台一个平台的发,所以会不会有一款软件是可以自动采集并且能够一键发布的软件呢?答案是肯定的。
房产中介管理软件就是为了满足房产中介的需求而诞生的。而房在线是其中之一,通过房产中介管理软件,作为管理者可以时刻了解经纪人的考勤情况、个人业绩、行程状态,还可以设置房源的公盘私盘属性;而作为经纪人,好处就更多了,房客源信息的自动获取,房源的一键发布,节省了大量的精力,让经纪人有更多的时间可以跟客户沟通,更有机会取得成功。