致富经：从清洁员到装修设计师

     深圳装修装饰行业的传奇人物韦文军麾下的“家天下”装饰设计有限公司，在短短几年内迅速崛起，年纯盈利逾百万元。说起成长经历，韦文军一边手握烟斗一边喷云吐雾地笑言“其实我是刷马桶出身。
”

     韦文军出生于广西壮族自治区百色地区的果农家庭。他从南宁美术中专毕业后，来到深圳找到最有名的装修设计公司面试。公司的罗老板说，“我不要刚毕业的。” 韦文军表示，他可以每天为公司打扫卫生，不要任何报酬；他只想学电脑，只要管他吃住就可以了。罗老板要他每天打扫办公场所和公司的卫生间。从此，韦文军每天搞卫生。干到下午，他便看别人操作电脑；下班后再收拾垃圾，晚上看书、上机练习操作。

    受过不少委屈，吃过不少苦头，韦文军都不在乎。一天，罗老板主动来找他推心置腹地说起自己来。原来，罗总本人是哲学硕士出身，初到深圳的第一份工作竟然也是疏通下水管道，跟马桶结下了不解之缘。因为他当时看准了深圳这座移民城市装修市场的空白，于是放下书生架子，做起疏通马桶的工作来，并由此攒下了创业的第一桶金。以后，几乎每个新毕业的学生到他这里时，都被他不客气地撵走；只有韦文军是个例外。由于韦文军的坚持，才留了下来。罗总与韦文军恳谈后第二天，就任命他正式上岗为设计师，每月底薪 1000元。从此韦文军更加勤奋努力，同事也对这个“小广西”另眼相看起来。

    时间一长，罗老板发现韦文军画的装修效果图的色彩感觉奇好，中标率非常之高，就提拔他做设计总管，月薪加到6000元，并放手分给韦文军一些大项目做。韦文军跟客户面对面接触的机会多了，一些客户企图收买韦文军，想通过金钱贿赂拿走公司的光盘与图纸，以躲避支付大宗的尾款。韦文军从不为所动，一一婉言谢绝。

    1999年7月，公司接到了一个大单，设计费为200万元人民币，出图全部由韦文军一个人来完成。这时的韦文军已经很老到了，他的风景水粉画功底此时派上了用场。客户看图纸后赞不绝口，痛痛快快地将尾款全部划到公司

的账上。此后，韦文军又被提升为艺术总监，专门负责为“3D图纸”的艺术效果把关。他的月薪被加到两万，并另有年终提成。回想起自己一年前还在替公司刷马桶，韦文军直觉得恍如隔世，感慨万千。两年之后，韦文军带着省吃俭用积攒的50余万元，自己开了家装饰公司。昔日的老板成了“铁哥们儿”，韦文军与罗老板没事就凑在一起喝酒，打高尔夫球。韦文军从不做罗总的客户，所有属于韦文军的市场都是他自己新开拓的处女地。韦文军深信，钱是赚不完的，信誉就是金钱，名声便是黄金，这是永不改变的商道。

    重提过去那段往事，韦文军一笑了之，称刷马桶的经历实属上帝“负面的恩典”。他说，自己成功的秘密，就是“能够忍耐”！