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可口可乐:以特许占领全球市场

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可口可乐:以特许占领全球市场
  市场营销一直被产品生命周期所困惑,但人们不得不惊叹,可口可乐仅以单一的可乐这一品种却能风靡百年不坠,从而打破了产品生命周期学说。
  可口可乐已有100余年的历史,在碳酸饮料行业中享有无可匹敌的占有率。它的营销精髓在于其产品配方一直保持秘密,这也许最能体现可口可乐的精神。一百多年来,世界上和可口可乐的生产有关系的人前所未有的一致,对可口可乐的配方守口如瓶,以至于可口可乐的秘密被传说、被神话,从而大大增加了可口可乐的神秘感,促进了可口可乐产品的销售。
  正是可口可乐神秘配方使得可口可乐能够在今天对全球各地的分公司作授权生产方式。可口可乐公司总部提供“可口可乐原液”,其余99.67%的原料,比如水、碳酸、砂糖、香料和各种添加物全部由当地调配。各地分公司的生产和销售的基本方式、广告宣传、员工教育都由总部决定,具体业务由各地分公司自己开展,这包括各种瓶子、罐子、装罐机器、输送工具、冷却机、搅拌机、纸杯等。
  可口可乐的授权生产方式使得它可以在世界各地建立销售网络,建立良好的零售线路。也正因为可口可乐的神秘配方,使其可以在口味上永远保持一致,给消费者忠诚、忠心的感觉。
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