[知识型产业的利与弊]知识型产品和服务该如何推广?

时间:2020-05-29作者:admin
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    软件、咨询、培训,这些知识型产品和服务如何卖?

 工业产品一般的都有国际标准、国家标准、行业标准,看到产品型号相同,功能大致差不多。但a培训老师的课程与b老师的课程虽然名字相同,但上课的感觉绝对截然不同,让人们学到的东西也不一样。叫协同软件的产品很多,金和的产品和致远的产品也绝对不同。

 对于工业产品,用搜索引擎搜索以下,同一个型号的打电话问几家,价格就透明了,然后采购。那么对于知识型产品和服务呢?如何最好卖?

      新东方在英语培训领域大名鼎鼎,但最早是没有广告的,都靠人们口口相传,说那个新东方不错,有许多“在绝望中寻找希望”的同道,那个老罗的课很好云云。如果能让某人信任的人推荐你的产品和服务,当然是最好的方式。这样也就慢慢形成了品牌。

       但口口相传的效率毕竟低下,而且在大市场下难度很大。那就需要企业利用媒体去“说明”自己的产品和服务。

       “看看,a企业已经用了,而且a企业的同志还说不错,他们跟你们的情况类似”!

       “只要看cm相关的东西,就能看到某公司,他们应该不错”

        要很好的“说明”自己企业的产品和服务,知识型产品的推广人员应该注意:

 一、这是一个长期的过程,不要奢望一晚上人们都知道你们是专业的xx厂商;所以需要持续的去做;

      二、选择一个好的“载体”,每天收到许多关于培训的垃圾邮件,试问您会选择一个给你发垃圾邮件的老师给您讲课?

 三、根据企业战略,树立专业形象,有所为有所不为,围绕企业形象推广产品和服务,不能想大小通吃;

      四、注重口碑,追求品牌的形成维护。

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