家电连锁卖场夺宝网上商城

家电连锁卖场夺宝网上商城
 
毫无疑问，互联网地盘正渐渐成为家电连锁商又一块虎视眈眈的拼杀战场。

　　争夺的号角已经吹响。随着国美、苏宁、永乐以及大中、三联、五星等纷纷铺设网上通道，大型家电连锁商新一轮的征战拉开了帷幕。

　　而不久前，国内最大的电子商务网站淘宝网等也开始了B2C业务，目标直指国美等传统强势卖场。此前一个多月，易趣也开始了和永乐的合作。

　　几乎不容置疑的是，家电连锁店争夺互联网地盘以及电子商务联姻家电连锁，都将带来一场革命，极有可能打乱目前的家电连锁市场格局。

卖场争抢互联网地盘

　　随着电子商务的兴起，传统的家电连锁卖场显然已经按捺不住蠢蠢欲动的进攻欲望。一、二线市场的布局已经完成，长期以“低价”作为宣传诱饵的卖场却不得不面临电子商务“价格更低一点”的冲击。于是，集聚了人气和品牌的家电卖场开始电子商务之路便变得急不可待了。

　　5月26日，由大中电器与首信股份有限公司合作的国内首家可以全面实现在线支付的家电连锁网上商城———大中电器网上商城开通。根据大中电器的规划，该网上商城将完成年销售额6亿元的任务，此前从5月1日试开通至今该商城已累计实现420万元的销售额。

　　实际上，早在此前，国美、苏宁、永乐、三联早已进入了电子商务领域。

　　永乐电器新闻发言人黄建平在接受《赢·生活》采访时认为，网上商城经营模式是传统销售渠道的有效补充。永乐非常看好这种无店铺销售的发展潜力，于一个月前耗资上百万对网站进行改版及相关配套。永乐表示，争取到今年年底使网上销售达到一个标准店的销售水平，目前其标准店的年销售额大概为1.5亿到2亿元。黄建平透露，永乐网上商城销售目前侧重于3C、手机、数码类产品，这有利于扩大永乐在3C领域的市场份额，拉近与网络消费者的距离。

　　与此同时，苏宁也在暗中布局网上销售。苏宁表示，苏宁花费10多万进行的网络技术构建已经接近尾声，

近日将投入使用。而且，苏宁还将修改公司《章程》，在经营范围增加了网上购物。

　　而更早便推出网上商城的国美电器今年“五一”黄金周，其网上商城全国销售可谓火爆，全国38家网上商城家电销售额比去年同期增长近3倍。其中，一些新开业的二级地区网上商城销售势态更是喜人，销售额几乎是平时销售的五六倍。让国美着实尝到了甜头。广州国美电子商务部主管姚大卫对《赢·生活》表示，国美将依靠众多传统门店的影响力，迅速扩大网上商城的市场份额。　　国内家电连锁巨头已经不约而同意识到互联网地盘的重要性。谁都避免不了这场革命，家电网上销售将是大势所趋。可以预见的是，谁率先进入这一市场将有望执行业牛耳！

传统家电连锁染指网上商城，而家电制造厂家也开始悄悄地布局网上门店，希望有朝一日摆脱大卖场的束缚。此外，还有易趣、淘宝等甚多B2C大亨们对家电这块肥肉虎视眈眈。但在易趣和淘宝上流通最多的还是一些小商品，如小家电、手机、数码类等，大件的家电并不多见。

网上商城争夺：

谁是最后赢家？

5月10日，淘宝宣布进军B2C (企业对个人)业务，踌躇满志的马云喊出了“挑战国美”的口号，此举拉来了海尔等这样的大客户。在淘宝网上，记者看到了摩托罗拉、诺基亚、联想、长城电脑、爱国者、李宁、阿迪达斯、佐丹奴、UT斯达康、苹果IPod等厂商的专卖店，华硕电脑、迪斯尼家电、马克华菲等厂商还专门为淘宝的B2C平台推出了定制产品。

　　此前，淘宝的竞争对手eBay易趣与中国三大家电连锁零售商之一的永乐家电已经签署了排他性战略合作协议，永乐在eBay易趣网上开设永乐品牌商品网店！由此，一场传统家电渠道与网上老牌大亨的资源争夺战势在难免。

　　永乐新闻发言人黄建平回复《赢·生活》采访时透露，网络销售虽然目前尚不是主流的销售方式，但网络销售具有信息反应快，销售成本低的优势，并为永乐销售过程中及时搜集市场信息，减少固定成本支出起到积

极作用。为了符合eBay易趣网络上白领消费者占多数的特性，永乐将特别在网店里推出更多的最新款的3C产品，并且透过强力的促销，让网上消费者得到更多实际利益与产品保障。
而淘宝网此次进军B2C业务，它的客户就是制造商，淘宝照例打出免费的法宝，给家电制造商提供了一个全新的营销平台和销售渠道，无疑抢了国美等终端渠道商的饭碗。淘宝网新的B2C模式将制造商与消费者直接联系起来，国美等终端渠道商也就无法再利用自身的渠道优势来赚取其中巨额的中介利润，这些利润将回归给家电制造商与消费者。　　据了解，目前，包括诺基亚、摩托罗拉、海尔、联想、华硕、迪斯尼等在内的十大品牌已经先期成为淘宝商城的第一批入驻商家。

虽然淘宝网的最大竞争对手eBay易趣一直没有像淘宝网这次如此明显地宣布进军B2C，但它一向是靠大卖家支撑的。据不完全统计，eBay易趣相当一部分的营业额是由70家左右的大卖家贡献的。现在B2C这块却让淘宝网抢了先，抢了话语权。一场明争暗斗的搏杀将在所难免。

　　而长期以来对家电连锁卖场又爱又恨的家电制造企业似乎最近也悄悄地进军网上门店，并暗暗地和淘宝、易趣等“眉来眼去”，看来家电厂商开始不再单一依赖家电卖场了。eBay易趣公关部经理刘薇向《赢·生活》透露，已开始与TCL、飞利浦、多普达、诺基亚等合作，淘宝也宣布创维加盟。淘宝网负责人分析说：“网上销售至少能省去卖场拿走的10％返点，也就是说至少能便宜10％。”刘薇也表示，借助永乐提供的“三包”服务，有效解决了网上交易的诚信问题，可以将不信任度有效降低。