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中旺令人惊奇的10亿之路

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    这是一个以惊人速度迅速成长的企业,被誉为方便面领域的“蒙牛”;这是一个以“五谷道场”的产品和品牌创新掀起行业革命,颠覆行业格局的“黑马”。中旺的发展轨迹,隐含着企业挺进10亿的成长密码。

  1999年9月,投资仅170万资金的河北隆尧县中旺食品有限公司正式成立,此前曾是华龙集团西北总经销商的王中旺出任董事长兼总经理。中旺将市场定位于广大的农村和中小城镇的工薪阶层,推出差异化的“双面块”方便面。2000年,中旺年销售额就突破了1亿元。接下来的路该如何走,企业如何从1亿突破 10亿,摆脱中国企业常常遭遇的“10亿之痒”?

  在传统中寻求模式创新

  方便面所处的食品行业是一个极其传统的行业,而且中旺发展之时中国方便面企业达到了1000多家,竞争异常激烈,中小企业开工严重不足,弱势小厂纷纷倒闭,大量项目的盲目上马和过度投资导致了全行业40%的生产线闲置,结构严重失衡。在这样的环境下,中旺要在竞争中突围,唯有在传统中寻求商业模式的创新。

  突破单一市场格局。中旺一直在行业中寻求竞争规则的变化,用变化引领市场趋势,用差异化赢得竞争先机。中旺起步阶段推出的差异化“双面块”,就改变了方便面过去单一的产品形态,从家门口的巨头华龙嘴里抢夺了许多市场份额。2005年中旺推出的“五谷道场”非油炸方便面,更是突破了方便面单一的市场格局,满足了大批减肥、减脂人群的市场需求,改变了行业的竞争格局,也实现了企业的又一次飞跃。

  成本低些,再低些!从行业巨头嘴里抢食,低成本是关键。如果行业内有大量闲置资源,这些资源多数已在前期分摊成本,企业接手需要付出的成本会低于同等资源当前市场价。中旺就是通过整合闲置资源,获得几乎是康师傅一半的管理成本优势。

  前瞻思维决定企业战略

  企业要顺利从1亿成长到10亿,与企业家的思维密不可分。企业家必须具有前瞻性的发展眼光,能敏锐地捕捉行业发展方向

,及时根据行业发展趋势确定企业的战略决策。农民出身的企业家王中旺在这方面如何呢?

  超前思维带来企业腾飞。在以市场追随者姿态切入市场,走“农村包围城市”市场策略成功成长到1亿后,王中旺根据行业态势,适时给企业制定了新的发展战略:企业追求快速发展,大量引进人才,完善企业管理,加强自主研发生产。在2003年底与康师傅联盟实现新突破后,王中旺又在2004年底将公司总部迁至首都北京,依托首都的地理和环境优势开始二次腾飞,带来了2005年“五谷道场”新品牌的崛起。

  整合资源干大事。从中旺对行业闲置资源的整合和与康师傅联盟这些方面,就能看出王中旺善于整合各类优势资源。在资源整合上他有一个“三合主义”,即:合作是发展的基础,合作的方式是灵活多样的,与有钱的人合作,主要输入人力资源和管理,让其财富进一步增值;与没有钱但有核心技术或管理才能的人合作,则主要输入资金,并且充分信任和授权,配合他把想做的事干大干好;与社会名流合作,主要是整合资源,共同干更大的事。

  完善企业治理结构。中旺由13位股东共同投资成立,创业之初只能选择家族式经营。在企业过亿的第二年,王中旺就开始进行企业治理结构的完善,让身处要职的大小股东从经营岗位上退下来。在一系列近乎偏执的措施保障下,王中旺将公司股东,包括跟股东或自己沾亲带故的亲戚在内一共72人全部请出了中旺集团,实现了所有权和经营权的分离。与康师傅合作前夕,王中旺又收购了股东的全部股权,一是为防止未来股权收购变数的发生,二是为今后对专业技术及核心管理人员进行配股扫清了障碍。

  专业人才发展专业企业

  在企业销售达到1亿之后,企业要从“小舢板”成长为“大帆船”,甚至“巡洋舰”,需要“职业的船长和水手”—— 现代化经营管理人才以及现代经营管理理念。中旺也是如此。

  网罗各路优秀人才。行业高水平人才在短时间内难以培养起来,而一家方便面企业的成长

没有专业人才绝对是痴人说梦。中旺开始向同行业网罗专业技术人才和职业经理人,集团80%以上的中高层人员来自统一、华龙等方便面业内知名企业。

  良好待遇育才、留才。中旺不仅对专业技术和核心管理人员进行配股,还有一系列育人、留人的机制。比如,中旺的核心员工享有个人按揭贷款购房,而由公司付款还贷等福利,在中旺工作期间,员工按揭贷款只需付首付,月付全部由公司来承担。

  激励考核激发员工创造性。中旺倡导“清水养鱼鱼更壮,浑水养鱼坏五脏”,建立“阳光下的利润”这样一种开明的激励机制。不仅考虑员工最基本的需求,还考虑他们的发展需求,让员工把钱挣到明处,忠于职守。 各类专业人才的引进,解决了中旺在生产、管理、技术上的知识以及实战经验缺口。

  在联盟中寻找发展资金

  从1亿突破到10亿,犹如人体血液的资金是极为关键的因素,一次资金融入往往意味着企业一次爆破式的飞跃。这种爆破式的飞跃,很大程度上是源于融资模式的选择与企业的发展方向、发展阶段、发展需求相吻合。

  与许多企业引入风险投资、向银行贷款等融资方式不同,中旺走的是一条在联盟中融资的道路。2003年底,中旺结盟康师傅,合资成立注册资金5亿元人民币的“河北三太子实业有限公司”,康师傅注资3亿元,双方各占50%股权,完成了方便面行业中民企最大的一次真金白银投入的融资。

  与康师傅联盟,中旺既拥有了企业扩张所需要的资金,又能获得行业巨头比较成熟的管理经验和先进技术,同时还重整了市场格局,对主要对手形成强大的竞争压力。合资后不久,中旺就在四川眉山、山东安丘、湖北浠水、河南社旗、陕西宝鸡等地通过并购、合作或投资建厂的方式,迅速建立了9个方便面生产基地。

  破译了成长密码的中旺,顺利迈过10亿门槛,成为一家拥有22个分(子)公司、16个生产基地、总资产30多亿元的优秀企业。

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