财富故事：厕所里的钻石
财富故事：厕所里的钻石
主持人:财富新观念，创造新财富，欢迎收看财富故事会，我是王凯。今天的故事，我们从一张照片说起，（从桌子上拿起照片）看，就是这张照片，照片上的这个小伙子名叫孟智，是北京人。首先我给你声明，他不是一个明星，但是我相信许多北京人都见过这张照片！在哪里见过呢？既不是在报刊杂志，也不是在橱窗里，那是在什么的地方呢？这个地方你绝对想不到，在公共厕所里。
展示：男厕所 女厕所 孟智的拜年照片交叉剪辑
解说：2007年春节前，孟智的这张拜年照片，几乎在一夜间，出现在了北京1800多家公共厕所里。
（时尚的大街 各种各样的楼群 脚步 各种厕所标志）
解说：这些照片都是被一些神秘的人，在夜深人静，空无一人的时候悄悄挂上去的。不光是男厕所，甚至连女厕所也无一例外。
解说：这件匪夷所思的事情，是经过精心设计，在一个人的指使下悄悄进行的。他是谁呢？不是别人，就是照片中的这个男子，孟智自己。
（照片急推）
解说：他是孟智的父亲，就在这个照片挂出的第二天上午，就有朋友找见了他，告诉了他这件事情。
同期：孟智的父亲
好多人问我，孟智，那不是你儿子吗？ 我说我不认识，不是不是。我说长的一样的多了。
解说：他就是在厕所挂照片的始作俑者，孟智。
同期：孟智
我说句实话当时我对这个创意自己很激动。兴奋啊，当时特兴奋。我认为很简单，就是一个牌子往上一挂，就这么简单。我不觉得有什么，这是很正常的行为。我觉得一点都不丢人，我觉得我特自豪。
主持人：你说这个孟智，哪不能摆照片？怎么就非要把自己照片挂到公共厕所里？是想标新立异，出名？还是哗众取宠，取乐？其实都不是，这些公共厕所在孟智的眼里可是一个风水宝地，此话怎讲？这事我们还得从两年前，他在一家火锅店吃饭时说起。
解说：2005年初春的一天，孟智和一帮朋友在这家火锅店聚餐，偶然间去厕所，小便池上方的一幅漫画吸引了他的注意
。其实这张漫画，早在半年前，孟智来这里就已经看到了。半年间，每次来，孟智都要盯着这个漫画仔仔细细的看一遍，这一次也不例外，孟智从上到下，从左到右，仔细的又看了一遍，越看越兴奋。
同期：孟智
当时我很激动，冲出洗手间以后，和几个朋友，当时我就问他们，你看到洗手间里挂的是什么吗？他们说知道啊，是幅漫画啊。我说那里面，画的是什么内容？他们都说的很清楚。
解说：朋友们的话音还没落，孟智已经箭一般的冲出去，马上就找到了火锅店的经理。
同期：孟智
我说你这漫画为什么不换啊？
同期：火锅店老板
他这么一提呢，我突然想起来，哎哟这么长时间都没换了。
同期：孟智
当时我就跟她说，我给你换行不行？并且我定期给你换。我说我免费给你们做。
同期：火锅店老板
我觉得挺惊奇的，我说免费给我换？我说那可以，太好了，因为什么呢？不用说我再费心想着换这个画，一举两得么。
解说：免费给别人换漫画，他图的是什么呀？你说这个孟智是不是有些太冲动了？其实孟智之所以有这样的想法，就缘自那次与朋友在火锅店的聊天。
同期：孟智
我说那如果换成一幅广告的话你们看不看？他们都一口同声说我当然看了，我不看，我看什么？
同期：孟智的朋友
大家出来都要吃饭、都要上咖啡厅，而且这个时间是必须要停留的，你是躲不开的。
解说：朋友们坦言，在上厕所时，往往非常无聊，书，报纸，甚至墙上的缝隙都会成为研究的对象。让孟智萌发了在厕所做广告的创意。
同期：孟智
说白了，我们就是把洗手间这个位置给它包下来，挂上我们的载体，宣传我们的客户、赚取我们的利润，就是这么简单。
解说：说干就干，2005年3月，孟智辞去了银行的稳定工作，满世界寻找中意的厕所。朋友们万万没有想到，无意笑谈，孟智竟然真的当真了。
同期：孟智的朋友
其他的人都觉得他挺猛的，就觉得他挺勇敢的，大家都说这东西到底好不好卖，
我相信任何一个朋友，尤其对我这么一个对这个行业稍微有一点懂的人都持这种保留态度，就是说确实很好、确实很难。
同期：孟智
我说句实话当时我对这个创意自己很激动，我认为它将来会有很好的市场，所以当时我义不容辞。
同期：孟智的妻子
我不认为它有一个好的结果，因为中国人固有的观念，对他的这种创意来说是很有冲突的。
同期：孟智
我本身对我的媒体很自信的
同期：孟智的妻子
我不愿意打击他，因为打击他没有用，打击他，他会认为自己孤立无援，然后还要努力去做这件事，所以我就，我说实话是说服了我自己来支持他。
同期：孟智的朋友
大家都在心里上支持他，但是现实中又觉得看他怎么自己渡过这个难关吧。
解说：虽说大家都不看好厕所广告，可是孟智还是风风火火的干起来了。短短的4个月，这幅北京地图，各个色块区域内的餐饮酒店，甚至连写字楼，商场的厕所也被孟智收入囊中，整整38000多个厕所。
主持人：工作辞职了，公司也注册了，厕所物业也都谈完了，不出半年，孟智的亮角落传媒就这样风风火火的成立了。可是在厕所这个难登大雅之堂的地方，别人愿意来做广告吗？广告客户到底在哪里呢？广告之后，我们接着聊。
主持人：欢迎回来，我是王凯，前面说到，孟智在火锅店吃饭是，无意间发现了一个新的商机，在厕所卖广告。瞒着父母，孟智辞去工作，创办了亮角落公司。合作的厕所找了一大堆，可是这广告客户却迟迟不见登门？
解说：2005年3月,亮角落开张已经4个月了，可是还没有广告客户上门，原本信心十足的孟智也开始忐忑不安起来。
同期;孟智
你说把哪个客户的广告放到洗手间里边去，说句更白的话就是放到厕所里边去？
同期：孟智的朋友
它的定位会局限广告主的范围，并不是所有的广告主都愿意选这么一个广告位。
解说：就在孟智为亮角落的出路担心不已的时候，电话响了，一个家纺生产商告诉孟智自己要在亮角落投一个月
的广告。
主持人：在和火锅店老板谈妥的4月之后，孟智终于将他精心设计的广告牌，挂进了火锅店，其实不止是挂在这家火锅店，孟智还将他的广告挂进了北京1800多家合作的厕所里。
同期：孟智
第二天早上一来，他们必然要到洗手间，但一到洗手间，哗，眼前一亮，出现了广告位。
解说：家纺的广告一出，很多商家闻讯找到了孟智。虽说上门的客户很多，可是公司却没有赚到钱、孟智干着急没办法。
同期：孟智
我觉得是深不可测，给我这种感觉。当时我这种想法的时候，我认为很简单，就是一个牌子往上一挂，就这么简单，但实际上在运营的时候很复杂。
主持人：孟智只知道厕所里卖广告好，却不知道厕所广告也有这么多的道道，根本无从下手。正当孟智愁眉不展的时候，电话响了。电话是一个名叫孙宇轩的陌生人打来的，约他晚上见面。一个陌生人，要找他做什么？
同期：孟智
我当时就以为是一个广告客户，我说那行啊，晚上见个面吧。
解说：晚上，孟智如约而至，两人相谈甚欢，临别时，孙宇轩的一句话，让孟智呆了半响。
同期：孟智
他说我能够不能够跟你一起来创业？
解说：虽说素未谋面，可是这个孙宇轩，孟智还是有所耳闻，是一个房地产广告公司颇有名气的广告人，年纪轻轻就做到了公司的副总，年薪过百万。他怎么会放弃高薪加盟自己的公司呢？
同期：孙宇轩
第一次我去洗手间的时候，我突然有一天发现，本来是一面空墙，突然发现这面空墙上有了几面画板，而且上面是登了一个汽车的广告，雷克萨斯，
解说：从厕所出来，孙宇轩急忙拨通了亮角落的电话。
同期：孙宇轩
我本身是做广告的，做过五年广告的，当我一看到这种广告形式的时候，为它这种更具有强迫性的媒体、更精准的媒体这种行为所震撼。在这种空间里面做广告我觉得太神奇了，我没有想到，其实洗手间这种广告形式是从来没有想过的。
解说：出乎意料，孟智竟然没有答应孙宇轩的
加盟亮角落的请求。
主持人：自己费好了好大劲，才把公司弄到了正轨。虽说公司发展十分顺利，可是对孟智知道，亮角落发展急需要孙宇轩这样的广告全才。如果有了孙宇轩，可谓是草船借箭，只欠东风，一定能让公司快速发展。可是孟智为何却在这个时候拒绝了找上门的孙宇轩呢？
同期：孟智
实际上当时我心里已经动心了，我觉得他是一个人才。
解说：虽说拒绝了孙宇轩，可是回到家中，孟智对这个刚认识的陌生人却念念不忘。孙宇轩也不例外。
同期：孟智
不错，这人不错，我确实很需要他，因为我原来不是做媒体，他在广告行业从业这么多年，并且对广告销售又有这么多经验，那现在等于是在帮我啊。
同期：孙宇轩
其实我当时的想法也挺复杂的，其实我也在想，是否我自己要去单创一种框架媒体与亮角落竞争，就是我也去做洗手间，还是说我跟亮角落一起把这个事业做大？
同期：孟智
他如果要是来的话，因为我公司在创办亮角落的时候，我的资金并不是特别宽裕，我想他是一个副总经理，销售的副总经理，我有没有这个钱去养活他，我能不能请得起他，
同期：孙宇轩
为什么不去加入它，与他一起奋斗呢？如果他觉得我孙雨轩这个人可以，可以一起来做，而且有这样的能力，而且我能融入到这样的环境。
主持人：这一夜，两人在家中都是各有所思。第二天，天刚一亮，孟智就拨通了孙宇轩的电话，邀请他加盟自己的亮角落传媒，不是普通的职员，而是公司的股东。孙宇轩的加盟，给一直被广告设计困扰的孟智带来了新的启发。两人分工协作，各展所长，公司业绩快速增长。整个公司都喜气洋洋，这天，一个大公司突然打来电话，要求合作。整个公司却突然惶恐不安。
解说：这天，孟智和孙宇轩正在开会，员工汇报，韩国的三星集团打来电话，要在亮角落为三星的厨卫石材做推广。
同期：孟智
我当时第一反应就是，因为它是三星人造石，因为我不知道三星有这个产品，我当时第一反应就是，不
是骗子吧？
同期：孙宇轩
很兴奋，有的人不太相信，我很兴奋，我做广告有个，无论接到什么电话我都很兴奋，大和小，做很少量的我都很兴奋。
解说：事业刚刚起步，就来了这么大各客户，虽说真假难辨。可是孟智还是派员工去了对方提供的地址。这一去，孟智才知道，在三星旗下，还真有三星石材这个产品。
同期：孟智
三星的这个广告投放，因为它投放量相当大，整个把北京城全覆盖了。
解说：一个单子，就相当与亮角落前半年的订单总和。突如其来掉下来这么大个馅饼，整个公司上下都兴奋异常。
同期：孟智
因为三星这个客户，它是世界知名品牌，众所周知，而我们亮角落媒体又是一个新的媒体，没有太多的知名度，更何况是在做洗手间媒体，三星如果能够在我们亮角落宣传平台上，我们能够合作的话，这样的话对我们亮角落本身就是一个财富。
同期：孙宇轩
其实我当时最看重的是三星那个品牌，就是它那个标，我们最看重的是三星这个。
同期：孟智
因为三星能给我们带来太多的客户，它跟我们合作能够证明我们亮角落媒体。
解说：整个公司上下，都在为三星的事情忙碌着。孟智和孙宇轩兴高采烈的调集完所有广告牌，就在一切工作准备就绪的时候，在韩国总部报批的宣传报告却迟迟没有批准。孟智的心里咯噔了一下，难道大家的猜测应验了？
同期：孙宇轩
就是洗手间的观念，很多人很在乎，把我的广告，比如说三星，把我的广告放在洗手间里会不会影响我的品牌，很多公司会有这种顾虑，
主持人：很多老百姓都觉得，洗手间是脏乱差的地方，难登大雅之堂。并且,亮角落出现以前洗手间从长期被类似于牛皮癣的某医疗广告占据, 人们一提到洗手间广告就会联想到某医疗广告. 孟智担心韩国方面会因此而拒绝这次合作。时间已经过去一个多月，韩国方面仍然是音讯全无，孟智的心也越揪越紧。
同期：孟智
提心吊胆了，因为我们太想得到这个客户了。
同期：孙宇轩
整个公司
是在悬着的心。说实话在接到三星这单广告之前，我们确实没有太大单子，太大的客户。
同期：孟智
基本上不抱什么希望，我们没敢抱太大希望，但是不抱希望是我们自己安慰自己，但实际上你说心里希望有没有？天天在想，天天在惦记它，我们也不敢给人家打电话来催人家，给人家催烦了。
解说：整整两个月过去了，韩国方面仍然是杳无音讯。看来天上掉下来的馅饼也不是那么好吃的。就在孟智以为合作无望，已经放弃的时候。老天好象是故意跟他开了个玩笑，合作的合同却意外的批下来了。
同期;孟智
当时我们在办公室，员工到了我办公室以后，当时跟我说三星的合作确定了，这两天要确定我们发布的图案和它具体的广告图片，这个时候那种兴奋的心情，像过年啊，或者是像自己取得了一个很大的成绩或者自己爬上一座高山，是这种感觉心旷神怡的感觉，很舒服。
解说：几万的广告牌一夜间铺进了各个楼盘。孟智，孙宇轩和三星中国分部的人都在焦急的等待，仅仅过去了一天，三星的热线电话，此起彼伏，甚至连孟智的亮角落的电话也响声不断。
同期：三星中国经理
当时来了很多电话，我电话基本上每时每刻在接通。
同期：孟智
因为以前我们客户都是千位左右投放，像这种万位投放它是第一个，所以出现这种市场反应我当时是相当兴奋的，因为证明了我们这个媒体是相当成功的。
主持人：整个公司上下，都为三星广告的成功欢心鼓舞，就在这时，孟智接到了三星中国分公司的电话，接完电话，孟智觉得就像寒冬腊月天的一盆冷水，将自己从上浇到下，连骨头里透着凉。到底出了什么事情？
广告：＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
主持人：欢迎回来，我是王凯。前面我们说到，孟智历经坎坷，终于取得了三星的广告合作合同。广告投入市场后，咨询的热线的电话此起彼伏，效果十分好。可就在这时，孟智却意外接到了三星方面的投诉电话。
同期：孟智
三星高经理给我打电话，说孟总，你不是找了好多托
儿给我打电话吧？我说高经理什么意思
啊？
同期：三星中国经理
我当时也觉得怎么这么快这个速度，你没给我找托儿吧？
解说：三星人造石进入中国已经几年了，虽然做过不少广告，可是相比与三星手机，三星电脑，知道的人可谓是少知又少。亮角落广告投放后，三星石材的热线电话不断，可是巨大的电话咨询量反倒让三星的工作人员产生了怀疑，该不是亮角落请来的电话托吧？
同期：孙宇轩
好多的电话不停的打、不停的打，是不是你们找人了？我们这边说没有找人。
解说：电话一天天的进，合同一单单的签，实实在在合同，让三星分部的负责人如梦初醒，和亮角落签下了长期的年度服务。
主持人：三星合作成功之后，出乎所有人的意料，一个又一个的名牌先后挤了厕所这个小角落。孟智的亮角落火了。一年后，整个中国除了西宁以外的所有省会城市和地级市，全部被孟智的亮角落覆盖。在这个不足方寸的小角落，孟智做成了全国第一。越来越多的人了解了亮角落，理解了孟智的厕所文化，厕所经济。但是直到今天，孟智的父亲仍然无法接受孟智的选择，在外人面前拒不从承认，孟智是自己的儿子。
同期：孟智父亲
到现在我也不承认，真的。你干什么不行，还在卫生间里面搞广告。
解说：孟智的父亲是一名退休的高级干部，对与儿子的选择，老人怎么也想不明白。
同期：孟智的父亲
我当时确实是想不通，怎么这么好的工作，别人想找都找不到这么好的工作，你非要去把这摊工作不干了，再去干别的，我当时说他，你是不是有病啊？我是说他，他也不听，最后我儿媳妇也挺支持他的，这个就没有办法了，我说都乐意干，当老子的就管不住了。
解说：管也管不了，说了也不听，老人一怒之下给孟智制定了一个四不政策。
同期：孟智的父亲
最后对他就采取了四不，第一个我绝对不会跟着你投资，经济上不会支持你，
第二个我跟你说将来的风险我不跟你担，将来你挣不出钱来，吃不了饭，我不救
你的急
第三条我绝对不会正面的接触你。
最后一个就是对外我不宣传，当别人问的时候，说搞亮角落的那个经理是你儿子？我说不是，不知道，我是采取不回答、回避的态度。
主持人：直到今天，老人嘴里仍然坚持他的四不政策，不管，不问，不承认。但是天下有那个父母能过得了儿女关呢？虽说不管，不问，不承认，但是我们在记者在孟智的办公司，却欣然发现了一幅字，亮角落。正是老人的题字。
同期：孟智
因为在老人眼里他都希望子女是收入稳定、工作稳定，家庭幸福，就是这样的，而我再去冒这么大的风险，并且去干了一件很有风险的事情，我很理解他对我的不理解。因为我父亲他虽然表面上他不支持我，但是我相信他是理解我的。
我相信有一天我父亲会夸我的、会表扬我的。
解说：父亲的不理解，让孟智的心里或多或少的有些失落，但是让孟智最感到欣慰的是，面对爸爸挂在厕所的照片，儿子却觉得十分自豪。
同期：孟智
我跟我妻子和我儿子我们一起出去吃饭，吃完饭以后到洗手间里，我儿子会大声的嚷嚷，爸爸这不是你的广告吗？这时候洗手间里还有很多人在洗手间啊，他们都会回过头来看我，实际当时我其挺不好意思的。
主持人: 三星,智连招聘，荣威汽车，在所有人嗤之以鼻的厕所小角落里,一个又一个的著名品牌先后登场，在生存如烧钱的媒体行业里,短短的一年就实现了盈利, 2006年就实现利润1000万.亮角落火了。其实财富无处不在，尤其是在我们常常忽略，或者根本瞧不上的地方。这不厕所里也一样能找到发光的钻石。