致富经：靠着虫子闯天下

山东省泗水县的张兆新指挥卸货时突然发现，今天拉回来的黄粉虫有的已经死了，这让他很是心疼。

　　张兆新：“这一斤来到家都接近5元钱，比猪肉都贵。”

　　每吨黄粉虫活虫收购价在1万元，虫子一死不仅收购的钱没了，加工订单也会因此受到影响。张兆新检查后发现，今天工人装盒的厚度超过了规定的4公分，黄粉虫是被热死的。

　　张兆新：“以后干活仔细一点，谁要是再热死，扣谁的工资。”
 
 

　　直到晚上十一点多，张兆新还在忙活着，现在每天都有2吨活虫运到他这里来，靠这些虫子他一年能有近200万元的收入，可就在4年前，他却为这些虫子的销路伤透了脑筋。

　　2002年，养了3年多黄粉虫的张兆新发现，以前每公斤30元的虫子降到11元也难卖出，好好的生意有点做不下去了。

　　张兆新：“养蝎子的少了，都是炒种的多，真正养殖成功的很少，养殖的少了，这个虫子就销得少了。”

　　张兆新1998年开始养黄粉虫时，蝎子甲鱼等特种动物养殖正在山东掀起热潮，经过考察他发现，蝎子甲鱼养的人很多，但它们的饲料黄粉虫很少有人专门养殖，销路不愁，养殖利润也高，他就卖掉建材门市改了行，可2002年蝎子等特种动物炒种期一过，张兆新就慌了神，以后虫子该怎么卖呢？2002年8月，山东农业大学的刘玉升教授找到了张兆新，当时刘教授正在主持一项黄粉虫养殖开发的科研课题，看到张兆新的黄粉虫网站后，就想联系他的养殖场做教学基地。

　　刘玉升：“他接待我们的学生实习，养殖有问题我们也可以帮助他们解决。”
 
 

　　张兆新爽快地答应了要求，从刘教授那里他才知道，黄粉虫幼虫的蛋白含量在65%左右，除活虫可做饲料外，还能加工成高蛋白虫粉，提炼虫油和甲壳素等，深加工在国内开发的还不多。刘教授鼓励张兆新自己加工，先从简单的虫粉做起。

　　刘玉升：“应用范围非常广，蛋白质含量非常高，很适合人体的消化吸收和利用。再一个就是他很容易加工，它

和别的面粉、玉米粉很容易结合在一起。”

　　虫子粉当时国际市场售价180元1公斤，生产利润有30%，张兆新觉得开发这个肯定能行。他动员街坊邻居和他一起养黄粉虫并负责回收，想保证货源后再开始生产，可听说他要做虫子粉，没人敢跟他养。

　　邻居：“它不跟养鸡一样，养鸡哪儿都能卖，你这谁要。”

　　邻居：“养这点虫子，还不知道多长时间能得利。”
 
 

　　没人看好张兆新说的虫子粉，怕不能回收，连本也得赔进去。奔波了半个月，他一无所获。后来，他听说妻子娘家有一个叫张艳丽的农校毕业生，在家闲着没事，就立即上门找到了她，这一次他早就想好了计策。

　　张兆新：“不让你们掏钱，我先给你们一点种虫，给你们盒子。”

　　张艳丽：“感觉到在家里经营，能够多赚点钱，也是件好事。”

　　张艳丽看不用投资，预算每个月还能赚到3000元，决定养一下试试。到2002年底要去回收时，张兆新专门租了一辆车，带着现金挑傍晚的时候进了村。

　　张兆新：“那时候妇女都从地里回来了，在做饭的时候，那人多，我故意的那个时候去拉虫，让很多人好看到。”
 
 

　　张兆新大张旗鼓的收购吸引了很多人看热闹，他趁机让张艳丽把虫子拿到大门口来过秤。

　　张兆新：“过完秤以后再付给他款，让别人看，当着面数钱，老百姓就相信这一点，看着跟卖猪一样，过完秤给老百姓点个猪钱，是一个道理。”

　　那一次，张兆新回收了1000多公斤黄粉虫，点出了8000多元现金，这让围观的农民很羡慕。

　　农户：”看着人家都装上车了，人家都给钱了，咱觉得人家也是挺好的，也不是很费难，人家直接来拉。”

　　记者：“也想养？”
 
 

　　农户：“对。”

　　正如张兆新所料，随后当地的20多户农民和他签订了养殖协议。虫子收到手后，他用烤箱烤干再研磨成粉。随后他找了很多食品厂推销虫粉，因为这种产品在国内应用得很少，厂家都不敢贸然尝试。到2003

年11月，张兆新积压了近3吨虫粉，无奈只能按普通饲料低价处理掉了，走投无路的他又找到刘玉升教授求助。

　　教授：“突破应用更直接的可能就是养鸡卖鸡蛋，更容易让人接受。”

　　用黄粉虫喂鸡再卖虫子鸡蛋，产品容易被市场接受，资金回收也更快，张兆新决定转变开发方向。他找到当地的养鸡户寻求合作，提出黄粉虫由他免费提供，只要以后把鸡蛋按市场价卖给他就行，可是这白给的虫子养鸡户也不愿意要。

　　养鸡户：“不敢喂，喂鸡投资这么大，不知道这个虫子里面什么含量，怕万一这个鸡有毛病了，划不来。”
 
 

　　养殖户不相信张兆新，这时他的妻子想到了一个能帮上忙的人。

　　张兆新的妻子：“我们的员工周会计，他爸是畜牧局的。”

　　张兆新找到了县畜牧局的周运文，想请他出面发动养鸡户，周运文并没有一下子答应，而是做了半个月的饲喂试验。

　　周运文：“含蛋白高了，这个鸡蛋的蛋黄就是圆，很红，蛋清很粘稠，不用黄粉虫的这个鸡蛋稠度不行。我看是一个新事，因为搞畜牧的，一个新事必须要帮他推广。”

　　畜牧专家一出面，张兆新顺利地和3个养鸡户签订了协议。经过20天饲喂后，他的第一批虫子鸡蛋收到了手，因为饲养成本高，这些鸡蛋要卖到5元一斤，比普通鸡蛋每斤贵2元左右。张兆新想来想去，决定先到医院附近推销去。
 
 

　　张兆新：“医院附近呢，看病人的比较多，看病人看朋友，肯定他不会疼花钱，都舍得花钱，愿意买这个好鸡蛋。”

　　张兆新给医院附近的商店送去了虫子鸡蛋，让他们卖出后再付款。

　　顾客：“口感嫩，比那种普通鸡蛋炒出来觉得黄，现在都讲究这个营养吗，贵一块来钱也不算多贵。”

　　商店经理：“一天也能销售几十盒。”

　　一公斤虫子鸡蛋张兆新能赚到1、4元，当时和他合作的养鸡户每天只能供应250公斤，明明有利可图，他却没能力增加养鸡户了。因为开发虫子粉他前后投入了十几万元，其中大部分钱都是借来的，

一直还没有还，想再借到就难了。
 
 

　　朋友：“我不愿意给他，你过得这么穷，你能还给我吗。”

　　妻子：“有一些人来要账就跺我们的门，就提你的名，说张兆新你给我出来，你还钱，你不还钱，我就跟你没完。”

　　2003年农历大年三十上午，张兆新的妻子出门去买菜，回到家她发现，丈夫出事了。

　　妻子：“我儿子说的，说妈妈有两个男的来了，把我爸爸叫走了，下边还有一个车，把我爸爸拉走了，我一听了不得了，是不是绑架了？”

　　张兆新的妻子一下子懵了，不知该到哪里去找丈夫。一直到等到下午快一点钟张兆新才回到了家，原来妻子出门买菜时不久，要账的人就找来了。
 
 

　　张兆新：“你要不给我们钱，我们就在你家过年了。

　　虽然欠来人5000元钱不算太多，可借款人觉得张兆新以后是难再翻身了，就决定撕破脸来逼债。没有办法，张兆新和债主上了车，辗转好几家才在妻子姐姐家借钱还了债，一家人又惊又怕，本该欢乐祥和的除夕夜笼上了一层阴云。

　　妻子："大人不过年，怎么都好，主要是孩子，孩子要不让他过年，他就不知道什么叫春节。”

　　2004年3月，张兆新的虫子鸡蛋突然全部被退了回来。原来受当时禽流感疫情的影响，鸡蛋基本没人买了。产品开发再一次受挫，不知该怎么办的张兆新有些绝望了。

　　张兆新：“真的，那就完了，那可能想到了死。”
 
 

　　妻子：“我怕他精神崩溃，他毕竟是个男人，我说你不能哭，千万别哭。”

　　妻子一边安慰张兆新，一边还要想办法处理积压的鸡蛋。她发现禽流感时吃鸡蛋的人少了，可蛋糕等添加鸡蛋的点心却照销不误。她蹬起三轮车，一家一家糕点店挨着去推销。其实张兆新妻子的精神压力也很大，为了调整好丈夫的情绪，她再累再难受也只能背着人偷偷流泪。

　　妻子：“那个时候非常非常难。”

　　记者：“很不好销？”

　　妻子：“对。”
 
 

　　张兆新：“叫老婆跟着受罪，真的，一提到那

个事，我就想掉眼泪。”

　　一个月后，张兆新的妻子终于把积压的鸡蛋处理完了。2004年4月底，禽流感疫情缓解后，他们的虫子鸡蛋业务渐渐恢复了正常。2004年五一，妻子提议到青岛旅游散散心，想到妻子那么累，张兆新就答应了，在青岛五四广场休息时，妻子对他提起了一件事。

　　妻子：“我说有个跟咱联系的客户，我说你想想，咱来到青岛，咱能跟他联系上吗？”

　　原来几个月前，曾经有一个自称是青岛的客户给他们打过电话，要黄粉虫干虫。夫妻俩给发过去了样品，后来对方让他们来青岛公司再谈谈，他们担心上当没去，事情就搁置了下来。原来散心倒在其次，张兆新的妻子想找到那个客户探个究竟，他们拨通了客户的电话。

　　外贸公司业务经理：“从网上也不是太了解，当时见面之后，双方都非常坦诚，都有一种合作的意向。”

　　青岛这位客户长期收购干虫，出口到英国、法国等欧洲国家做猫狗等宠物饲料。张兆新当场和客户签订了每月7吨的供货协议，价格在每吨5万元左右。之后他又通过网络与其他几家外贸公司签订了干虫供货协议。2005年，张兆新全年的收入达到190万元。生意做大了，他和妻子之间的称呼也变了。

　　妻子：“我老是喊他兆新，他就不愿意了，他说你们以后不能喊我兆新，虽说咱是两口子，咱是私营企业，咱们要像大企业一样发展。”

　　现在，有600多户在给张兆新养殖黄粉虫，每个月他要回收活虫60吨，虫子鸡蛋的供货量也增加到了每个月48吨。今年，张兆新在县城的工业园区买下了20亩地，正在建设深加工厂房,他和妻子打算明年就得再搞点别的了。

　　张兆新：“主要是提取这个虫油，还有蛋白质、甲壳素，五年之内我要把这个产业做成全国最大的一个黄粉虫企业，实现产值3到5个亿。”