[80后女孩胃癌去世视频]80后女孩7年挣下数千万的创业故事

时间:2021-07-22作者:admin
简介:创业点子网小编为你整理了多篇相关的《[80后女孩胃癌去世视频]80后女孩7年挣下数千万的创业故事》,但愿对你工作学习有帮助,当然你在创业点子网还可以找到更多《[80后女孩胃癌去世视频]80后女孩7年挣下数千万的创业故事》。

【www.dcdbjt.com--财富资讯】

    文中的“我”是个出色的80后女孩,典型的创业突击队员。七年来她创下了自己的财富天地,凭的是什么?
    我是个创业者,也是个外贸人,现任RT股份有限公司的董事长,从事玩具领域的对外贸易与合作。七年来,我在这行跌倒爬起,得到了这样的感悟:创业和外贸就像跳悬崖,要么你会摔得粉身碎骨;要么你在下坠的过程中逼着自己长出翅膀!
    七年前我是个只有21岁的丫头片子,大学刚毕业,分到了北京一家很不错的研究所单位。看着身边的同事安于现状,懒散混日,一夜无眠,想了一夜,第二天就向领导递交了辞职信,带着一个背包离开了人人羡慕的单位,开始了我的南下之路。在广州我遇到了创业中的第一位合作者郑重,我和他租下了一间民宅,开始了艰难的创业之路。和众多创业者一样,艰辛却充满希望。无所畏惧的我们选择开拓国际市场,并针对欧美市场开展技术攻关和市场攻关。
    然而当我们完成技术攻关的时候,却发现已经没有任何财力支撑我们将技术产业化了。但是当我通过互联网试着同行业内的顶尖跨国公司联系时,竟然惊喜地发现:这些跨国公司的老总们竟然都飞到大陆来同我们进行合作上的谈判。这几年历经谈判多场,现将几点写出与大家分享,希望能有所帮助。
    一、激将法怎么用?
    最初我太需要一笔成功的合作给公司带来发展资金和相关资源,其实也是来证明自己的实力。虽然这些跨国公司都表示了合作的意向,但是都是不紧不慢的按照自己公司运行的节奏在做事情,而且刻意压低价格。一开始我毫无谈判经验。决定采用激将法——给A公司的CEO发了一封信,措辞较为强硬,大致表达了这样的意思:技术上,我们绝对是全球领先的,你在国内找不到第二个这样的团队。我们出的价格你若不接受就不能达成此次合作了,因为我们还与B公司商谈中。
    谁知该CEO根本就不理这一套,他在回信中提到:谢谢,目前贵司目前规模尚小,不具备相关资质,如日后你有兴趣再联络我。日后你们拿到VC投资,如果还需要资金时亦可探讨不同合作方案。
    接到这封信后,我才知道在谈判上已经输了,我已经堵住了自己的退路,我开的条件已经不太可能降低了;如果再会去找该CEO,那么证明我方一定出现了某些问题。这更容易让对方觉得我们一开始就是漫天要价,以后也会受制于人,而对方却仍然为自己留有继续探讨合作的可能,进可攻,退可守。这个激将法在不合时宜的情况下弄巧成拙。
    二、究竟该不该表明拥有政府背景?
    第一次谈判的教训没能给我带来第二次谈判的成功,在两个月后,与另外一家外国着名公司谈判时,为了说服他成为我们在美国的渠道商,我用公司刚刚取得的政府投资扶持当作砝码。然而这一次谈判也犹如石沉大海,对方久久没有回复。我非常纳闷,整个谈判节奏都是我在掌握,而且我这次谈判举止得体,也给自己留足了进退的空间,为什么对方却变得没有兴趣了呢?
    事后,我试图多次通过电子邮件和国际长途与对方沟通,可对方依旧兴趣乏然。没有明示原因,也没有表示不会合作,只是表明公司今年没有将与我方的合作纳入计划。长达两个月漫长的等待,百思不得其解。随后也没有停止与其他公司的合作谈判,其中有个CEO约瑟夫,他是美籍华人。几经接触,我道出了自己的困惑,希望他能够帮我分析一下原因。他听后泯然,原来国外的企业非常重视自由竞争,他们更相信市场本身的能力。在与国外一些大型企业做贸易谈判时,不要轻易说你有政府背景,否则,国外的公司会认为你妨碍了自由竞争的原则,而拒绝同你合作。一个外贸人炫耀自己的政府背景同时,也是对自己和自己产品的不自信。
    2007 年中国的玩具市场一片黯然,8月2日和14日,全球最大的玩具制造商美泰公司(Mattel Inc.)先后召回96.7万件儿童玩具和1800万件玩具产品,该事件的原因是玩具所用涂料中的铅含量超标(4900ppm),而该企业在中国的代工厂佛山利达玩具有限公司已全面停产、产品被国家质检总局禁止出口。事件造成了国际玩具市场对“中国制造”的质量怀疑甚至是恐惧。中国政府也出台非常严厉的措施进行治理和整顿。许多玩具工厂企业纷纷倒闭关门。一时间,以代工出口为主中国玩具产业出现了很多萧条的景象。
    这一事件让我们与外商进行谈判时也顶着巨大的压力,面对着对方的质疑和顾虑,我们拿出了自己的优势——保证高科技水平的同时,调整降低价位。在国内外都对中国玩具行业唱衰的时候,对于我们高调的宣布进军国外玩具市场,外商有着不一样的看法。在谈判时虽对我们有顾虑,但经过我们多次展示科学测试数据和坦诚有效的沟通。最终他们与我方签下了长期合作协议。
    在中国玩具市场楚歌四面的时候,停止和争取都在于我们自己的选择。政府背景并不能成为谈判和合作的筹码之一,靠的是过硬的产品质量、完善的售后服务、领先于市场的高科技水平。
    三、即使只有“车库”的实力也要诚实
    国外的大公司在寻找合作伙伴的时候,往往进行层层审批制。一般由亚太区的代表先过来考察,然后再作决定。初期,得知美国nask上市公司要来访的时候,我自己很是兴奋了一阵子。但是随即又犯愁了,由于我们公司的规模太小,我们担心规模和资质问题得不到最后对方应有的尊重。可是时间来不及了,我们只能用现有的办公室来进行招待。
    来考察的是美国某纽约证据交易所上市的香港代表(senior manager)。由于当时没有财力进行支撑,我们简单的将我们办公的地方(一个民宅)打扫收拾了一下,当成了我们的会客室。对方抵达后,对我们的产品和技术大加赞赏。可是在对方去洗手间的时候一件尴尬的事情发生了——我们办公室的厕所装修非常简单,导致对方冲水时费了不少周折,在洗手间折腾很久才出来,出来时脸红脖子粗。
    随后,我陪同该代表去往另外一家合作伙伴企业。在路上,代表提出,我们的办公环境过于简陋,如果他们的老总过来访问谈判,希望我们能有个好点的商务谈判场所。不过我们的产品和技术还是非常具有竞争力的,他仍然会推荐我们成为他们在该领域的技术合作伙伴。
    在对方公司CEO过来谈判时,我们在北京的繁华商务地届租用了了商务会议室。对方的老美CEO带着亚太区总裁和CMO一起过来的时候,我们在商务接待上没有出现任何问题。可我仍然很诚实的告诉对方我们是在创业阶段,现在的会议室是我们租用的,为的是尊重他们。会议进行的波澜不惊,双方都在强调着各自优势。美方说他们每年有多少产品上市,年销售额在多少billon,我在强调我们的技术优势在全球是领先的。但是对于真正合作的意向,对方却没有明确的给出。他们提出要参观我们的研发实验室。
    我硬着头皮将他们带到了我们研发实验室(一个车库),真正尴尬的事情发生了:由于我们的椅子都是在批发市场买的,质量不是很好,该CEO的身材又属于身宽体胖型,当他一屁股坐下去的时候,竟把我们的椅子给坐散了架,而他也摔到了地上。
    当我以为这些会毁掉我们的谈判结果时,我却发现该CEO的兴致比我们在谈判的初期还要高。他饶有兴致的参观了我们100多平米的小房间,对我们的DEMO 产品询问的具体详细,对我们的产品赞赏有加。更让我们惊喜的是,他竟然当即签订了BO单。在晚上去酒吧庆祝的时候,该CEO和我们讲了他12年前创业的经历,并对他的车库创业历史很怀念……他说我们的诚实让他觉得很踏实。
    谈判的细节固然重要,可是商人诚实品质更为让人尊重。诚信的品质造就诚信的品牌,如果我们在商务会馆谈判时不坦然相告,对方在参观研发实验室时应该会有疑虑。规模小不是我们该自卑的理由,因为当对方千里迢迢飞到中国和我们谈判时,一定是带着万分的诚意来的,而且事先也做过充分的调查,我们没有理由不诚实以待。而事实证明,简陋的研发实验室、蹩脚的椅子都没有阻挡对方签订单子的决心。是我们的诚实让他们很踏实。

本文来源:http://www.dcdbjt.com/chuangyebaodao/85310.html


声明:本文内容由互联网用户自发贡献自行上传,本网站不拥有所有权,未作人工编辑处理,也不承担相关法律责任。如果您发现有涉嫌版权的内容,欢迎发送邮件至:admin@qq.com 进行举报,并提供相关证据,工作人员会在5个工作日内联系你,一经查实,本站将立刻删除涉嫌侵权内容。

推荐文章

    [80后创业代表人物]80后创业应如何思考

    如果倒数两年,多数80后创业者可能还像21岁时的乔布斯那样,躲在车库里疯狂地鼓捣苹果机,执着创业却默默无闻。今天,他们之所以成为关注的焦点,既有媒体过度包装的成分,也是这个时代轮替的必然。比起44岁创业的柳传志和任正非,41岁被迫下海的牛根生,这批最大不过28岁的财富新贵的确很幸运,他们没经历过什么

    [企业财务管理目标有哪些]企业财务管理目标浅论

    随着市场经济体制的逐步完善,财务管理理论在不断地丰富和发展。其中财务管理的目标,也在不断推陈出新。到目前为止,先后出现了4种比较具有代表性的观点,分别是:利润最大化、股东财富最大化、企业价值最大化和企业资本可持续有效增值。随着时间的推移,相信还会有新的观点出现。各种观点的出现和存在都有着其特

    [没有经商经验能做生意]没有经商经验 怎样能从小做大

    忘记了这是哪个成功人士说的。“在成功的道路上,你没有耐心去等待成功的到来,那么,你只好用一生的耐心去面对失败。” 就我个人认为成功的定义财富只是一方面,更重要是作为一个人要真正的完善自我、实现自我价值。 所以要想创业就必须对自己有一个深刻的认识,并且定期反省自

    财富的管道PDF百度云资源|财富的管道与勺子:世界上最好的赚钱方法

    贝克·哈吉斯的《管道的故事》中说了这样一个故事,干旱的村子缺水,村里决定雇布鲁诺和柏波罗把附近河里的水运到村广场的蓄水池里,每天按运送的水量付钱,布鲁诺每天起早贪黑地工作,挣了不少收入;而柏波罗则用一部分时间运水,而用另一部分时间和周末休息日来建造他的管道。与柏波罗相比,布鲁诺

    【健康第一赚钱第二】赚钱第二定律:金钱遍地都是,赚钱很容易

    问苍茫大地,谁主财富!为什么他能赚钱,你不能赚钱。追根求源,想赚钱——首先你要对钱有兴趣,对钱有一个正确的认识,不然钱不会找你。钱不是罪恶,她是价值的化身,是业绩的体现,是智慧的回报。 物以类聚,钱以人分。你必须对钱有浓厚的兴趣,感觉赚钱很有意思,很好玩,你喜

    [危机管理的六阶段模型]危机管理的六大原则

    在环境变得异常复杂不可控制的今天,危机随时就可能爆发对企业的日常运作或者企业形象产生较大的冲击。巨额的财富可能因企业危机管理能力的欠缺在一瞬间消失,因此保护财富的能力已经与创造财富的能力来得同等重要。那究竟如何进行危机管理?在危机管理过程中应遵循什么样的原则呢?1、战略先行原则。进行危机管理首要做的

    一个80后创业者的宠物创业梦_一个80后创业女孩的故事

    一个80后创业女孩的故事当常人眼中的“80后”还代表着浮躁和幼稚,唱唱跳跳的“超女”或“快男”时,这个词却悄悄与财富、梦想结缘,无论是白手起家的农家子弟,还是承继家业的“富二代”,他们创造一个新的财富群体

    大学生如何积攒财富_大学生如何积攒创业资金

    22岁的小杨是北京一所大学会计系大三的学生,每月固定收入1200元,外出做家教收入1000元,经营网店收入200元,父母每月还会准时给600元的生活费。小杨省吃俭用,积攒了2万元的定期存款。每月开支包括伙食费每月240元、手机费每月50元、交通费每月50元、购买报刊书籍每月20元、添置衣服和

    【史玉柱的创业故事】史玉柱的创业之道

    史玉柱的创业之道史玉柱曾经是莘莘学子万分敬仰的创业天才,5年时间内跻身财富榜第8位;也曾是无数企业家引以为戒的失败典型,一夜之间负债2 5亿;而如今他又是一个着名的东山再起者,再次创业成为一个保健巨鳄、网游新锐,身家数十亿的资本家。史玉柱再次崛起的故事,突显出“执着与毅力”的

    分享三套自用的盾斧配装也请路过的大佬_分享三套创业致富战略

    分享三套创业致富战略2年战略:高杠杆工具才能小兵立大功如果想两年就赚到百万财富,最可能实现梦想的途径就是利用高杠杆投资工具。虽然风险超高,但是报酬也高,想要以小搏大、倍数获利,就要正确运用这种工具。只要你对趋势敏感,行情不论走多或是走空,都有获利机会。高杠杆投资凭借的不是运气,而是精准判断盘势,冷静