“富爸爸”的最新致富秘诀

作为《穷爸爸富爸爸》系列书的作者、投资家、企业家以及教育家，罗伯特·T·清崎（Robert Kiyosaki）的观点已经影响了很多人对待金钱和投资的看法。现在，他在《创业家》杂志发表文章《从繁荣与衰落中受益》（Benefit from Boom and Bust），继续将富爸爸的“致富秘诀”传授给“不够耐心”的企业家们，请他们耐心等待“六个星期”销售周期，然后再去享受商业促销所带来的喜悦；同时告诉他们在企业盛衰轮回中，推陈出新，做一些和别人截然相反的事情；更重要的是，避免常犯的三个错误。
　　他说，衰落会在每一次的繁荣过后到来，上升与下降总是交替轮回。因此，当企业一切良好的时候，也正是为其走下坡路做准备的时候。
　　几年来，在当企业由盛到衰的循环中，他发现了企业家们犯的三个错误。第一是在企业蒸蒸日上的时候去消耗。因为信心满涨，他们扩大生意范围，雇佣更多的员工，买大的房子，租新车或生更多的孩子。
　　第二是在经济转变、商业状况下滑的时候，信心骤减，企业家们开始节衣缩食。殊不知一味削减成本只会加快企业下滑。
　　富爸爸教给他最棒的秘密是在企业好的时候节俭，而在企业状况下滑的时候花费。换句话说就是，做与别人截然相反的事情。
　　在企业运作良好的时候，在花费上节省、提高收入以及资产负债率。使商业经济更加繁荣。如果要承担更多的债务，一定要小心。尤其是由于自我主义膨胀而进行的花费，比如扩建办公室之类的。
　　在企业状况逐渐转危的时候，不要削减有关商业销售方面的开支，比如广告和促销。相反，应该增加销售方面的支出，像促销以及市场花费。雇佣更多的销售人员、加大销售培训力度。一个充满竞争性的对外销售策划可以使你信心倍增。
　　在经济复苏时，那些曾经节省的开支会变得微不足道；而花费掉的费用则加倍回报回来，使企业迅速转盛。
　　第三个错误是不理解销售和促销的循环周期。富爸爸告诉他，应该是六个星期。那意味着，如果我今天做促销活动，我的销售增加将在六个星期后体现出来。一个使企业家们失败的原因是：他们不够耐心。他们做了推销活动，如果没有立刻收到回报，就认为那是无用之举。
　　永远不要停止商品推销、广告以及销售，无论企业处在繁荣期还是衰败期。