网站首页 > 创业报道 > 电子商务 > 白酒网上销售创新途径
白酒网上销售创新途径,网购白酒对于许多人来说目前还没尝试过,但一直按照传统销售模式的白酒行业,正为开拓新的销售渠道,开始试水网上销售。
  “选购-拍下-支付-收货”(这种模式不是很安全,西安白酒网的模式为“选购-订购-货到验货-付款”),随着电子商务的发展,互联网已经走进千家万户,只需在网上操作这样的流程,足不出户,便可购买到你需要的许多商品。但通过网上购买酒,许多网购一族并未尝试过。
  “白酒网上销售是一条新兴的途径,我们非常看好。”董酒公司相关负责人告诉笔者,通过网络营销白酒在发达的城市已不是一件新鲜事,已经有了直营的网络运营商。他说,在看准了这一具有潜力的销售渠道后,该公司去年抽调精兵强将,组建了一个团队,专门负责打造这一业务。并成立了“北京董酒电子商务有限责任公司”,在网络上销售公司旗下的系列产品。“只要根据网络上的提示操作,便可购买到我们的产品。”
  这位相关负责人告诉记者,目前网上销售白酒还处于起步阶段,始终白酒是个传统行业,需要人们的一个接受过程,而且网络销售是一个信任机制,需要在买卖双方之间构建一个诚信的体系。
  “首先通过网络营销宣传董酒是主要目的”,他表示,有了这样的网络平台,消费者不在网上购买,但通过网上了解产品和品牌文化后再到附近专卖店购买,也到达了宣传的目的。其次,作为酒企也是希望逐渐摸索出一条适合的电子商务途径。
  “我们的网络销售渠道已在拟建打造中。”与“董酒”一样,贵州省知名白酒“习酒”,也自然不会错过电子商务这艘即将启航的“快艇”。
  习酒销售公司陈经理告诉记者,该公司非常重视电子商务项目,目前他们已拟定建立一个规范、快捷、安全的网络销售渠道。
  “我们不会贸然的进入这个新兴的销售领域。”陈经理说,公司做过许多市场调查,网络消费主要的人群是部分70后,80、90后是主流,消费的大都是服装、饰品等商品,但接受白酒的消费者大都是40岁左右的人士,接触网购不多,所以网上销售白酒的途经需要一定时间培养。
  越来越多的白酒企业开始注重网络销售,茅台、五粮液已于09年成立B2C网上商城,茅台采取限量供应的手段以保护传统销售渠道,五粮液则是一边销售的同时联合各地代理经销商共同销售。
  随着时间推动,白酒网上销售竞争将更加激烈。白酒企业直接进行网上销售有优势也有略施,优势是可以保证产品的质量,略势在于由于其网上销售需要注重全国市场,为保护经销商利益其一般价格一般比较高,而一些白酒团购批发网站(如“一壶酒名酒商城”)则比较有优势一些。所以我个人比较看好由经销商组建的白酒团购网站的发展。
上一篇: 电子商务并非创业者的蓝海 下一篇: 网上开店 每年可获2000元房贴