开皮具店的经验分享
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行业资讯
目前箱包行业在中国尚处于发展阶段，大多数品牌仍采用传统的、落后的营销方式，商品流通周期长，缺乏个性，价格混乱，市场缺乏规范的管理和服务。
皮具店主营什么产品，就要打造出这类产品的明星产品，是皮带、皮包还是其他？要想产品突出，一方面质量要好，另一方面是设计要好，设计要定位于不同客户群，因为不同年龄的人欣赏角度不同。然后说包装，看商品选包装，包装还是取决于产品，是商务型还是倡导自然手工型，包装风格各有不同。再说营销手段，售前要在产品上下功夫，同时抓住潜在顾客。向客户介绍产品信息之前要事先想好说辞和准备好广告信息单页，如何留住潜在客户和老客户，这又是需要深思的事，是通过会员制、价格战还是打温情牌，都取决于你店铺的实际情况。最后说说营销渠道，虽然店面是一个点，但不能仅局限于此。在做好店面工作的同时，开展其他渠道的主动营销才能大幅提高销售额。如联系各公司的采购部，或是福利部门；在网络上开设店铺；或是通过电子邮件、论坛发帖均可开发客户。
对于开店中最重要的一环---进货，注重保持货品种类的适当比例。在店里的大约200种款式包袋中，上班包占了六七成，其余的则辅以休闲包、旅行包等等。在进货时有意识地控制真皮包袋的数量，皮革包袋反而占了重头。因为南方天气热且潮湿，皮革在这种环境里比真皮更容易打理，而且能做的款式也更丰富，所以更受一般女性欢迎。
市场潜力
随着社会经济、文化的飞跃发展，人们崇尚个性和时尚，不断塑造个性和魅力，已成为人们的追求。作为女性日常装扮的一部分，包具已经是众多女性在着装中考虑的热点。越来越多的女性已经意识到，包具给自身整体衣着搭配会带来不同的效果，即使你身上的衣服颜色不够明亮，如果能背上一款与其颜色款式都很符合的包具，那么整个人的气质也会随之改变。不论是什么性情的女人，出门都会或背或拿一款包来放自己的随身物品，包和鞋、化妆品一样成了女性消费中的必需品。一个时尚的都市女性拥有几款不同款式和不同材质的包具早已不足为奇。
而据相关统计显示，中国市场皮具消费需求近年来每年可达数百亿元，总消费量占世界总消费量近五成，皮具文化显示出强大的发展势头和越来越多元化的市场。
成功关键
回顾自己四年的"下海"经历，胡女士很开心自己走对了路。她特别强调说，开小店做小本生意，要想成功，最重要的就是要有特色，不跟风，时刻保持自己产品的个性，从而给顾客留下深刻的印象。如果大家都跑去做同一件事情，虽然短期内都能挣到钱，但很快市场就会饱和，没有特色的小店在市场上就会丧失竞争力，份额越来越萎缩。所以，当大家都往同一个方向走时，你就要转向另一个方向了。
投资建议
1、限量进货：要注意保持货品的个性特色，现在的女性都希望自己的挎包或者手提袋是独一无二的，所以在进货时要有意识地限制每种款式的数量，并且保持款式的更新速度。
2、定价管理：如果不想被小店束缚，可以对商品实行定价管理。胡女士店里的商品一律实行不议价八折销售，可以放心地将商品交给员工管理。不过，定价时要注意价格合理。
3、对顾客要热情，即使不买也要好生招呼。因为不少女性买包都是看了又看，当场不买，过了几天考虑成熟后才下定决心要购为己有。
4、根据目标客户群的需求来挑选货品，比如上班包受职业限制，要求尺寸规格要够，外观亦要简约自然但不至于太严肃。南方天气热，浅颜色的包更受女性欢迎。
皮具店主营什么产品，就要打造出这类产品的明星产品，是皮带、皮包还是其他？要想产品突出，一方面质量要好，另一方面是设计要好，设计要定位于不同客户群，因为不同年龄的人欣赏角度不同。然后说包装，看商品选包装，包装还是取决于产品，是商务型还是倡导自然手工型，包装风格各有不同。再说营销手段，售前要在产品上下功夫，同时抓住潜在顾客。向客户介绍产品信息之前要事先想好说辞和准备好广告信息单页，如何留住潜在客户和老客户，这又是需要深思的事，是通过会员制、价格战还是打温情牌，都取决于你店铺的实际情况。最后说说营销渠道，虽然店面是一个点，但不能仅局限于此。在做好店面工作的同时，开展其他渠道的主动营销才能大幅提高销售额。如联系各公司的采购部，或是福利部门；在网络上开设店铺；或是通过电子邮件、论坛发帖均可开发客户。
对于开店中最重要的一环---进货，注重保持货品种类的适当比例。在店里的大约200种款式包袋中，上班包占了六七成，其余的则辅以休闲包、旅行包等等。在进货时有意识地控制真皮包袋的数量，皮革包袋反而占了重头。因为南方天气热且潮湿，皮革在这种环境里比真皮更容易打理，而且能做的款式也更丰富，所以更受一般女性欢迎。
市场潜力
随着社会经济、文化的飞跃发展，人们崇尚个性和时尚，不断塑造个性和魅力，已成为人们的追求。作为女性日常装扮的一部分，包具已经是众多女性在着装中考虑的热点。越来越多的女性已经意识到，包具给自身整体衣着搭配会带来不同的效果，即使你身上的衣服颜色不够明亮，如果能背上一款与其颜色款式都很符合的包具，那么整个人的气质也会随之改变。不论是什么性情的女人，出门都会或背或拿一款包来放自己的随身物品，包和鞋、化妆品一样成了女性消费中的必需品。一个时尚的都市女性拥有几款不同款式和不同材质的包具早已不足为奇。
而据相关统计显示，中国市场皮具消费需求近年来每年可达数百亿元，总消费量占世界总消费量近五成，皮具文化显示出强大的发展势头和越来越多元化的市场。
成功关键
回顾自己四年的"下海"经历，胡女士很开心自己走对了路。她特别强调说，开小店做小本生意，要想成功，最重要的就是要有特色，不跟风，时刻保持自己产品的个性，从而给顾客留下深刻的印象。如果大家都跑去做同一件事情，虽然短期内都能挣到钱，但很快市场就会饱和，没有特色的小店在市场上就会丧失竞争力，份额越来越萎缩。所以，当大家都往同一个方向走时，你就要转向另一个方向了。
投资建议
1、限量进货：要注意保持货品的个性特色，现在的女性都希望自己的挎包或者手提袋是独一无二的，所以在进货时要有意识地限制每种款式的数量，并且保持款式的更新速度。
2、定价管理：如果不想被小店束缚，可以对商品实行定价管理。胡女士店里的商品一律实行不议价八折销售，可以放心地将商品交给员工管理。不过，定价时要注意价格合理。
3、对顾客要热情，即使不买也要好生招呼。因为不少女性买包都是看了又看，当场不买，过了几天考虑成熟后才下定决心要购为己有。
4、根据目标客户群的需求来挑选货品，比如上班包受职业限制，要求尺寸规格要够，外观亦要简约自然但不至于太严肃。南方天气热，浅颜色的包更受女性欢迎。