动漫精品专卖店
林敏敏是上海市某中学高二的学生，潘玮柏是她最钟爱的偶像。这点即使是一个刚刚认识敏敏的人也能一眼看出来，因为她的手机上、书包上挂的全是印有偶像头像的装饰物。不仅如此，她耳中听的是潘玮柏的CD，家中贴的是潘玮柏的海报，就连杯子上、枕头上都印有潘玮柏的照片。敏敏说，在同学中，像她这样的十分普遍，“还有更疯狂的，为偶像上街拉票，包车助威，机场接机，像我这样的只是小儿科。”
不可否认，像林敏敏这样的“粉丝”已经成为社会中庞大且日渐凸现的一个团体。而偶像也从过去的严肃有余，到今天的疯狂娱乐，从政治诉求到极端的经济诉求，崇拜早已不是远古意义上人神交流的秘密通道。偶像重返人间，在生产与再生产的过程中，不再是人们需要偶像，而是偶像符号自己跳出来，捕获“神色慌张”的现代人。在新的经济下，明星所引起的注意力本身就是财产，于是“粉丝”的金钱就与这些注意力一起流动。很多人为了心目中的偶像疯狂到甚至一掷千金，而这些追星族在投资者眼里看来就是一个聚宝盆。
在上海最大的小商品批发市场城隍庙福源商厦的三楼，就有这样一家专做“粉丝”生意的店。记者看到这是一家名为“星工场”的偶像动漫精品专卖店。
抬眼全部都是明星
“星工场”是家不小的商铺，从门面上的编号看，它是将三档小铺面贯穿而成的。尽管是室内，依然挡不住的是满眼的“星光”。
因为在店铺内琳琅满目的全部是明星的周边产品。既有这些年一直保持天王位置的周杰伦，也有刚刚通过选秀节目窜红的薛之谦，有韩国当红的RAIN，也有足坛老牌帅哥贝克汉姆。除了现实生活中的娱乐明星和体育明星，还有不少的地盘是留给虚拟想象中的漫画英雄的，但是无不都是当红和最受欢迎的潮流人物。而在所有的明星中，日韩明星的周边产品是相对更为热销的品种。
而与之相关的产品也十分丰富，包括了市面上绝大多数可以看到和想见的衍生物，有扭蛋、盒蛋、食玩、海报、贴纸、动漫偶像项链、毛绒玩具、手机屏
保、交通卡贴、水晶系列、布画、护挽、钥匙扣等二十余种。因为都是小件商品，从单价上看大多都是五元、十元等百元以下的产品。
“星工场”的老板汪垚告诉记者，店内主要是以批发客户为主，有的也是专门做偶像动漫精品的专卖店，有的则是将这部分商品作为自己原有店铺产品的一种补充，这部分批发客户占据了总顾客的95％。但无论是批发商还是散客，一般都长期保持着在“星工场”拿货或者消费的习惯，客源比较稳定。
在店内采访时，记者遇到了两位前来相邀采购的大一学生。其中一位告诉记者：“同龄人很多都有差不多的偶像，跟自己偶像的东西也都是多多益善。我一次偶然跟朋友逛到这里买了一些元彬的小饰品，结果同学都很眼红，还问我是哪里买的。我现在要是过来买东西，还经常会有同学说要一起来，还有不少同学让我捎带回去。”
娱乐繁荣催生偶像市场
相比很多现在开始关注偶像市场的投资者而言，“星工场”可以算得上是一位先行者，早在1999年，它就开始专注于偶像动漫精品专卖这一领域。
催生偶像市场的，无疑是那些狂热的“粉丝”们。在“超级女声”沸腾中国的时候，在成都，印有“粉丝”中人气极高的李宇春头像的T恤卖到了50元钱一件，尽管价格不菲，但仍是销量惊人。在川大外语系念大二的张航一个暑假卖了1000多件，成了“小富翁”。“一件没有任何图案的光板T恤的进价也就五六元，加上印字和图案成本也就10多元。”张航很有“生意经”：“喜欢的偶像嘛，就是价格再高，粉丝们也愿意掏腰包。”
无独有偶，四川南充的一个打工仔曾刚的脑袋似乎更为灵光，他从去年首届“超级女声”比赛开始，就为组织“超迷”活动，并为他们实行全方位服务，服务范围从制作广告牌、印制T恤到运作“超迷”们的吃喝玩乐、充当房屋中介等等。从2月份本年度《超级女声》赛事又拉开帷幕之后，曾刚的收入就开始大幅度增长，仅靠做“移动经理人”，专门服务“超迷”，他每个月就能固定赚取7000多
元。
在1999年的时候，国内没有那么多的选秀节目，但是在哪个时代都不缺乏疯狂的“粉丝”。也许是眼光，也许是幸运，汪垚在市场快速扩张之前进入了通道。
立足批发进驻豫园
因为从一开始，汪垚就致力于做走量更快的批发生意，所以“星工场”进驻了上海最大的小商品批发市场城隍庙。当然豫园商城中既有主要针对游客的零售特色商品一条街，也有在日常生活中的小商品批发市场。
“在开店之前，我们的目标很明确，批发兼零售，以批发为主，零售为辅的模式。让批发顾客能找到我们，最好的方法便是到离他们最近的地方。”汪垚说道。于是，从有些人路过批发一些作为辅助产品开始，到现在有顾客大批量进货做专卖店，这样的选址在很大程度上也起了一定的作用。
记者观察到，在同一商厦内，“星工场”的位置处于三楼。在商铺租金的定价体系中，一般而言楼层越高租金价格越为便宜。对于楼层不高，各楼层销售内容明确的商场，且经营内容受客流影响不大的项目而言，选择中上楼层的商铺是一个比较实惠的办法。
紧跟潮流之风是关键
汪垚告诉记者，时下有太多的明星，不可能面面俱到，即使能够大包大揽也收不到好的效果，因为大部分的“粉丝”只集中在少部分人的手里。所以，在诸多明星中，把握住走红明星的大约趋势是经营者必须掌握的一门功夫。用比较形象的话来说，就是“偶像换我也换，明星走我也走，人凉货撤，人红货上。”
例如，在选秀节目进入到后半段如火如荼的时候，哪些选手是为人气选手已经能够初见端倪。这时，店内就增加这些人气选手的相关产品。在世界杯前期，各类国家队主力明星球员的周边产品也成为了店内主推，在世界杯进行时，已经渗透到各个角落了。但是在选秀节目之后，根据后势情况，这些选秀选手的相关产品会有相应减少，而球星的份额更是大大降低了。
创业分析与风险提示
前期投入：汪垚告诉记者，投资一家偶像动漫精品专卖店在首批存货上大概需要投资五万元，因
为产品种类有20余种，加上偶像数目众多，因此尽管单件商品价格不高，为了产品线比较丰富齐全，首批存货需要一定的资金量。由于商品多为小件商品，且面比较窄，因此店面无需太大，15平方米至20平方米即可，以付三押一估算，首期房租在12000元左右。店面装修宜简单、明快，独具特色，具有青春、时尚、活泼的特点。但在实际操作过程中，硬件上的投资主要还是以货架为主，其余的很多装饰皆可利用店内产品达到，总共花费大约需要5000元。另外，出于项目经营内容本身的特色考虑，可以在装修时添置合页式相片活动展板、海板柜、悬挂架、影碟机等设施共需5000元。再加上办理营业执照等经营手续、员工工资预留以及一定的流动资金外，投资一家偶像动漫精品专卖店的前期投资在 7万元左右。
利润：在经营一家偶像动漫精品专卖店的过程中，每月的房租会占去成本支出的大头，在3000元左右。雇佣两名员工，因为偶像动漫精品属于单纯的零售行业，销售内容也相对简单，对营业员没有技术要求，所以，员工工资及福利支出每月在2000元左右。再加上400元的前期装修摊消（分两年），以及1000元的水电以及税收等其他开销，每月的经营成本至少要超过6400元。根据零售和批发业务的不同，偶像动漫产品的毛利弹性较大，在30％～70％左右，取其中间值以50％估算，那么要达到盈亏平衡，每月的营业额超过12800元即可，平均下来，按30天计算每天得有427元的营业额。
目标客户群体：偶像动漫精品专卖的主顾一般都为在校学生，年龄在20岁以下居多。虽然年龄更大的学生以及参加工作的年轻人也会追星，但是在表达方式和消费内容上已发生很大的变化。
选址：根据这类店铺目标顾客在某一类消费群体上比较集中的特征，因此在选址时可尽量选择在大、中、小学校等文教区附近，或者少年宫、游乐场等青少年教常光顾的地方。另外，根据产品的特殊性，在偶像和追星族比较容易产生交集的地方就是举
办演唱会和体育比赛的大型体育场馆，在其周边开设这样的偶像动漫精品专卖也是一种选择。
前景：对于是处在青春期的少年，或是已经成年的许多人来说，偶像在他们心中占据着举足轻重的地位。现在大多数大中小学生都有自己崇拜的偶像，他们总是想方设法从零花钱中计算出一部分购买喜爱的偶像的物品，竭尽所能收集心爱偶像的各种消息。他们不仅想时时目睹偶像的形象风采，还特别关注偶像的工作、生活状况。近几年，中国的娱乐产业越来越强大。国内选秀节目的造星平台，不仅创造出了不少的平民巨星，也造就了不少的狂热追星份子。她们为自己的偶像上街拉票、花钱为她们投票、购买一切她们的物品，中国的星迷市场已经在日渐壮大和成熟起来。
风险：首先，如果选择是在学校周边，就要考虑到周末和寒暑假等假期的销售淡季问题；相反，如果选择在体育场馆周边，在没有活动的工作日，生意势必会冷清很多。其次，虽然偶像动漫精品有着较大的市场，但是现阶段很多礼品店、饰品店、文体商店也有出售类似的产品，专卖店的经营如果没有特色，势必会受到这些竞争者的夹击，获利空间也大大压缩。另外，虽然偶像动漫精品专卖在销售上技术含量不高，但是在对瞬息万变的偶像风潮变幻上，投资者必须有这敏锐的洞察力和一定的前瞻性，这样才能把时时抢占住最狂热的一批追星族的消费高地。
经营策略：必须时刻了解并关注国内外最新的歌坛、影坛及体坛资讯，这是必不可少的工作，借此掌握人气最旺最受年轻人欢迎的明星及其个人资料，以便及时补货。有些市场是比较容易判断的，例如大型选秀比赛中段、世界杯等比赛前期等。此外，可精心设计印刷独具特色的宣传单，在目标人群中散发，不定期进行明星有奖竞猜问答，适当发放一些优惠卡，扩大知名度，吸引更多的客户上门。同时推出记分卡，在老顾客中推广，例如凡在店中购物一件记分一次，满十分或二十分赠送礼品一份等，稳定客源。
前期投入表
项目 金额（单位：元） 备注&nbs
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首批存货 50000
首期房租 12000 付三押一
前期装修 10000 5000＋5000
其他 8000
总计 70000
平均每月盈亏平衡模拟计算表
项目 金额（单位：元） 备注 营业额 12800 （减）进货成本 6400 毛利 6400 毛利率50％ （减）店铺租金 3000 （减）装修折旧 400 两年摊销 （减）员工工资 2000 2人 （减）其他费用 1000 水电、税收等 利润 0