商人生存的动物法则 1

 ----动物法则一：做生意就是为了获取更多的生存资源，不存在什么公平不公平

    ----看“动物世界”节目的时候，不知你有没有问过自己，这些动物们你吃我、我吃它，这里有公平吗? 我是没有问过。但为什么到了人类这里， 就总要谈公平呢? 当年做老师时，我最头痛的一件事就是给学生打分。自己做了20年的学生，将心比心，总想给每个学生一个公平的分数， 因为那每一分都包含了学生的一份辛苦。

    ----渐渐地，我便把这公平的信仰普遍应用，也就开始不断碰壁。 生意场上更是这样。 市场是什么? 市场就是一群“周瑜”加一群“黄盖”。 这里没有公平，只有“周瑜”能不能找到“黄盖”。

    ---- 成功与失败取决于两点：第一是你能不能找到“黄盖”。这需要勤奋和智慧，但这样的商人即使做成了买卖，也属于二流的。秀才们往往属于这一类。一流的商人不但要具有同样的勤奋和智慧， 而且还能悟出一点，那就是自己是动物。上了这一级台阶， 找不到“黄盖”，随便在身边抓个人，变也能把他变成“黄盖”。 GE退休的CEO杰克·韦尔奇津津乐道的一项交易就是用一个没有前景的业务从另一家公司换回了一个赚钱的业务， 而对方还为此倒贴了一大笔现金。秀才欲效之，就得先给自己松绑。做生意就是为了赚钱，越多越好，没有什么是公平的。

    ----这当然并不代表可以在生意中漫天要价，你自己可以把秀才的陋习全改掉，但保不齐有时还会碰上一个秀才商人，那时就要有选择地表现出真诚，解除对方对你的戒备，然后再伺机宰他一刀。一个朋友告诉我他不愿意和国内某个地区的人做生意，因为那里的人太功利，无论你给他们什么样的价格，对方都要再砍一刀。 那里的人早就想通了自己是动物，这一点虽然非常实在， 但最后落得连生意都做不成， 就是缺乏智慧。

    ----古典经济学指出，市场本身就是有效和公平的。其本意就是指在市场上，无论你怎么搞，搞定了交易的价格就是公平合理的。对方如果觉得不公平，他会反过来搞你，完了，

你让步，成交，那也是合理。就像当初亚洲金融危机时人民币不贬值，全人类都欢呼公平合理。现在不同了，不贬值还不行，还得升值，才能让一些国家觉得公平合理。那我们就不干了，有学者说这个时候，不但不能升值，还要贬值，以打击国外过来的热钱。 你说这里谁有理？到哪儿找公平？他们那边有他们的理，我们有我们的理，我的观点是双方掐架，等尘埃落定、输赢分晓以后， 人民币的汇率就是公平点。
---动物法则二： 没有永远的敌人， 也没有永远的朋友

    ----海豚中有一个现象：同一群海豚今天可以帮张三去抢别人的老婆，明天又会帮李四去抢张三刚到“划子”的老婆 (对不起， 海豚没有手)。 对张三而言，今天的朋友明天就会变成敌人。

    ----人类的能力是有限的，在研究复杂问题时往往把其简单化。比如牛顿研究力学理论时假定不存在摩擦力，后来又说摩擦力是均匀的，再后来又说摩擦力是均匀变化的。人类还有另一个问题，就是总喜欢去琢磨一些不现实的东西，比如忠贞的爱情、天长地久的情谊，以及“采菊东篱下，悠然见南山”的仙境。最有意思的是这个“动物”群体会把这些东西再记录下来，让后人去学习， 从而造就了今天的秀才。秀才于是也就把那些原本就是臆造的东西落实在自己的行动上。 然而，如果发现世界不是这样玩的，遇上辛弃疾那样的人，就会发脾气，碰上个李清照，就一声叹息了。 这好比给人画像，先把别人脸上的不对称、 斑点、缺点在画面上都修好补齐了，完了拿着那画去埋怨人家为什么长得不像画中的样子。 如果说秀才有许多可恶的地方， 这一点是最可恶的。

    ----做生意的秀才要从这些误区中跳出来。其中比较迫切的一点就是要知道商场上没有永远的敌人，也没有永远的朋友。一方面我们看到许多兄弟分家后相互往死里掐， 另一方面也看到本来的竞争对手后来变成了“老夫老妻”。在组织里也一样，不断的机构调整会让同事之间的利益关系不断变化，要想办成事，从盖个图章到扩充预算，都要你很好去把握这些利

益的变动。

    ----这种把握也分不同的段位。其中直截了当地打击自己的敌人属于低段位行为。 某公司有两个人在争总经理的职位，其中一个把对手推荐给猎头公司， 结果对方被挖走，自己得到总经理宝座，这属于中段位行为。高手是把对方变成自己的朋友，为我所用。当然还有极高段的，那就是既利用自己的朋友，也利用自己的敌人。试想一下，如果你雇佣一个朋友，他会自然而然地期待你不断给他好处： 升职、 涨工资、 发奖金等。然而，如果雇的是你的敌人，那他就会不断向你证实他的忠诚， 你只要给一些口头表扬他就已经感激不尽了。