邢维峰：创业仅四年就“图谋”上市

    2004年3月，厦门敏讯信息技术有限公司在厦门留学生创业园注册成立；2007年9月，公司完成股份制改造，更名为“厦门敏讯信息技术股份有限公司”。成立当年，公司产值不足千万元；短短三年后，敏讯成为中国无线终端接入的最大生产厂商。

    敏讯不仅是厦门留学生创业园，而且是整个厦门成长速度最快的高新技术企业之一。

  从“村村通”挖到“第一桶金”

    问：业内都清楚，敏讯是从做“村村通”起家的。那，应该是敏讯挖到的“第一桶金”。我们想知道，敏讯既然是个高科技企业，为何把目光放在农村市场？

    答：“村村通”确实是敏讯起步的“第一桶金”。农村信息化，我们是设备提供商。我们为什么要从农村市场开始，道理很简单：农村市场极为广大，国家对“三农”的持续关注，我们的客户中国移动也正向农村市场渗透。

    这与我们的策略“走高端，卖中端，放低端”是吻合的。只有研发走高端，才能保证企业的可持续发展，也只有低端市场的放量才能带来丰厚的利润。

     但必须指出，我们可不仅是做农村信息化产品。我们在下一代网络上，也进行了很多技术上的准备，包括IP接入等在产业化上的推广和应用，这也是我们战略中非常重要的一块。另外，通信行业竞争也是非常充分的，我们在国际上也在大力开拓市场。去年，我们在国际市场的收入近8000万，今年预计能翻一番。如果我们今年的整体收入超过6亿元，我们将有大约30%的收入是来自国际市场。

    成功的秘诀是执行力

    问：被誉为厦门成长最快的企业之一，敏讯成功的“秘诀”是什么？对处于孵化期的高科技企业，您有何经验可以分享？

    答：其实，没有什么“秘诀”，呵呵！如果有，就是“对内讲纪律，讲执行；对外讲竞争与合作”，加上倾力打造一支职业化的团队和一个流程化的组织。

     我们常说，即使敏讯的决策是三流的，但是执行必须是一流的。只有动作最快，最到位，我们才能赢过竞争对手。为了提高内部执行的一致性，我们还组织了“内部讲师

团”——推崇管理干部上讲台，让“知识分子”变成“知道分子”。怎么说？研发团队对营销人员讲技术，今后营销人员作为“知道分子”，就可以对客户讲得头头是道；营销团队对研发人员讲市场，今后研发人员作为“知道分子”，开发产品就更加贴近客户需求。

    此外，我们还有两句话：“每天进步一点点”，带动身边的人一起进步；“假积极一辈子，也变成了真积极”。

    走向国际化，但“根”一定在厦门

    问：敏讯取得了厦门航空港旁信息光电园10亩土地的批文，这意味着敏讯走出了“孵化期”，开始创业期了。未来的敏讯，将会是一个什么样子？

    答：2008年，敏讯将在这里完成十层、15000平方米的企业研发、生产中心的建设。此外，我们还在翔安购置了100亩土地，在那里设立产业基地。从长远来看，敏讯是要做国际化的企业，但是“根”一定在厦门。

    敏讯的未来规划，是2008年努力使销售收入再翻一番，成为中国信息产业百强企业；在2010年公司市值达到100亿元。这靠内延式的发展速度是无法实现的。因此，我们必须采取超常规的动作，例如整合一些资源，收购一些企业。

    问：完成这些超常规的动作，无疑上市是最好的选择。据悉，敏讯将成为厦门高新技术创业中心孵化出的又一家上市公司。敏讯有意在哪里上市？上市融资成功后的投向是什么？

    答：我们已经完成了股份制改革，将选择境内上市。上市融资的投向有四个：继续夯实产业基础，完成国际化市场布局，研发上加大投入，完善国内营销网络。

    今年上半年，我们已经成功引进风险投资商。如果说对孵化期企业有何建议，那就是你必须对投资者说清楚，你的原始商业模式是什么？未来三到五年，你的商业模式在哪里？也就是你如何活下来，及怎么活得更好。
     厦门敏讯信息技术股份有限公司总经理、福建敏讯信息技术有限公司总经理。曾服务于国内知名IT企业集团，先后担任华北大区、中南大区总经理、集团销售总监助理等职务。此后，自创优力数码科

技有限公司，任执行董事，从事图像安全产品的研发和营销。2006年获中国“科技创业之星”称号。

    敏捷，干练，思维奇特，是我们对邢维峰的第一印象。

    “三大纪律八项注意。就这么朴素的一句话，红军从游击队变成了正规军。”邢维峰说他自从毕业后没参加过任何需要考试的培训，但是喜欢看《毛选》等“杂书”，并从中体悟管理学。

    在聊到如何培养团队精神和执行力的时候，邢维峰脱口而出：我把他们拉到井冈山上去“整风”！

    如果不知道他是从国防科技大学毕业，有过四年军校生涯，我们真的有点疑惑——这，就是那个推动处于“孵化期”的小企业以几百倍速度成长，同时开始国际化布局，并在短短四年后就“图谋”上市的年轻人？！

    与“有钱人”做生意

    问：敏讯，是一群具有大公司工作背景的创业者联合投资创办的高科技企业。您曾在一家国内知名IT企业集团担任高管，后来又自己创业，最后加盟敏讯。究竟是何种“诱惑”，让包括您在内的年轻人放弃原有的事业，凑到了一起？

    答：人，在不同的阶段有不同的感受和追求。当年我辞去人生第一份职业，是因为无法忍受那份清闲和无为；在那家知名的IT企业做到高管，又觉得这辈子该拥有自己的公司；自己开公司顺了，又觉得太安逸，企业做不大，应该合伙办大事。

     在敏讯成立前，我们就有一个好的假设：“人不为己，天诛地灭”，对不对？对！关键是怎么为己，如果同意“先利人，后为己”，我们就有了共同的价值观。其次，我们还有一个好的假设——一定要与“有钱人”做生意。什么是“有钱人”？就是那些具有可持续发展潜力和市场容量的行业，例如电信、电力、烟草行业。最后，我们还有一个预设，就是把非商业激情演变成商业激情——我们都来自IT行业，选定了做通讯，我们就要把敏讯当成一个机会产品，让它在市场营销中从偶然性变成必然性，从厦门走向世界。