传递营销的中国剑法

        中国的家电业营销规模之大、品牌溢价之高、杰出营销人才之多、营销理论之丰富在中国众多产业营销中表现最为卓越。中国家电营销也凭借其众多优势引起了世界营销界的高度关注和系统研究，目前世界500强公司中很多公司已将中国家电营销案例列为当代中国市场营销的“孙子兵法”。

　　中国家电营销也一直存在两种并存模式。一是低价驱动模式：以低价格营销快速提升中国家电企业的市场占有率，做大企业规模；二是品牌价值引领营销模式：注重做品牌营销，让企业获得营销溢价，具备可持续竞争力。基于中国家电企业在“中国制造”的产业体系中所占较大比重，中国家电营销的规模化和品牌力，所于中国家电营销的模式也对“中国制造”的产业体系有较大的影响。

　　目前“中国制造”的产业体系已具备世界关注之规模，成为当今世界制造业的专业分工的一部分。但是“中国制造”目前的优势很大程度上是欧美强国退让出传统制造产业后的“空白填补”。当前制约“中国制造”的瓶颈有两种：一是缺具有“稀缺价值”的品牌，缺乏品牌认知的产品是很难被消费者大量接受，导致“中国制造”的一切价值都贬价为“材料+加工费”。二是缺乏创造品牌的思想和专业人材。“中国制造”不缺技术、管理和销售人才，但奇缺系统营造品牌、懂得品牌价值管理的专业人才。

　　“中国制造”过于偏重制造，固守制造并不等于拥有了品牌。在世界产业链的盈利模式中，制造只是附加值较低的一环。另外，“中国制造”靠低价谋求市场占有率，不仅获利稀少，还导致对原材料和能源的巨大消耗。

　　因此，政府努力从世界层面改变“中国制造”的“低廉”形象，使“中国制造”的产业体系总体上从低价格向高附加价值经营转型。

　　从世界工业发展的历史来看，一种既定的产业模式转型是痛苦的，因为它要求对现有的思维模式进行否定创新，对现有产业资源进行重新配置。为了将这种产业模式转型的痛苦降到最低点，给予相应的理论指导和成功案例佐证是必要

的。在英国、美国国家层面产业战略转型时，不少经济学家和咨询机构都提供了相当多的理论指导和成功案例佐证，使产业转型少走弯路。

　　在这种“中国制造”的产业体系转型的大环境下，作者精心挑选了27家中国家电业最优秀的品牌企业的“价值营销”研究案例，并附有中外专家的评点，不仅对“中国制造”产业体系占相当比重的中小家电企业转型具备了现实的指导作用，也对“中国制造”的其他产业体系转型具有巨大借鉴作用，因为中国家电业们价值营销水平在中国市场营销还是最高的。其他行业的企业管理和市场营销人员都可以通过这本书来了解什么是中国市场的价值营销，了解中国优秀品牌企业和杰出营销人的思想。

　　《营销标杆》除了对27个价值营销案例进行了全方位分析研究外，也附了中外专家对各个案例的精辟评价。为了让“中国制造”企业增加全球视野，《营销标杆》还同步精选了27个对应的国外优秀案例进行佐证，使本书具有极具现实指导意义。