科健：体育营销使我成为大赢家

科健：体育营销使我成为大赢家
据零点调查最新的一项调查数据显示：在包括了可口可乐、摩托罗拉等“百年老店”的2002年中国主要品牌认知度排行榜中，科健和波导这两家国产手机取得了不俗的成绩。排行榜上，2002年科健、波导在品牌建设上收获颇丰，品牌认知度分列第一和第二位，科健因其大手笔的“体育营销”成为手机品牌战的最大赢家。

　　作为全球市场容量最大、最有潜力的中国市场，很多“洋品牌”把中国市场看作其全球性战略中一个关键棋子，纷纷投下重注。而国产手机品牌也被动或主动地开始了一轮接一轮的“品牌大战”。

　　广告投放是企业树立品牌形象和提高品牌知名度的有效营销手段。从中外品牌广告的投放费用对比上看，国外品牌虽然仍占有一定的优势，但是双方差距已明显减小。请明星代言是目前国内主要的几家手机制造商迅速提升知名度和销量的不二法门，梁咏琪、李玟、金喜善、赵薇、伏明霞分别成为了科健、波导、TCL、厦新、首信的形象代言人。

　　值得注意的是，为弥补明星代言人对于手机厂商整体形象和内涵方面的缺陷，“品牌保卫战”中的两个最大赢家都采取了与足球联姻的营销模式。波导2002年在甲A联赛中冠名波导战斗队。科健赞助英超球队埃弗顿并送李铁、李玮峰去该队踢球的成功运作一方面引起了国内外的关注，一方面也铺平了科健进军国际市场的脚步。

　　国产手机厂商对品牌建设的重视已经逐步转化为产品销售上的拉动效应，2002年国产手机在市场上的市场占有率达到30％。科健市场总监林秉森介绍，2002年科健手机销量突破250万台，大大领先于许多国产品牌，超过许多著名洋品牌。在成功实现“二级跳”之后，今年科健移动电话将销售目标定为500万台。

　　据业内人士预测，2003年国产品牌手机市场占有率很可能在上半年达到50％。从大的环境来看，手机市场发展不会放慢，但总体产能过剩，竞争非常惨烈，部分企业可能支撑不过今年，手机暴利时代

已经过去。

　　据悉，科健今年还将加大品牌推广力度，希望能在全球范围内扩大科健的影响。2003年，科健的销售目标是争取达到国内5％的市场份额，同时在出口方面有所创新。林秉森告诉记者，科健不断取得的新成绩，都是品牌的力量，品牌将成为科健最大的竞争力。林秉森认为，目前国内企业存在一些非理性的炒作，这只是短期行为，并无助于品牌建设，品牌建设上应该遵循理性的做法，循序渐进，真正将品牌建立在消费者的心中，是一种良性积累的过程。

　　2003年，手机市场新的产业格局即将形成，竞争的焦点正在悄悄转移。业内人士指出，品牌认知度将成为未来手机市场竞争的一个重要指标。从草莽英雄到新的百年老店，中国国产手机品牌还有很长的路要走，对于他们来说，打造强势的国产手机品牌可谓志在必得，只因势在必行。