做生意，首先推销自己

做生意，首先推销自己

市场竞争激烈、强手如林，相信朋友们的感受比我更深。可是，在苍茫涌流中，还得让自己生存下来，而且还要做到立于不败之地。我的个人信念是，意志是你的最原始积累，无形资产是你运作资金的重要来源，放弃就是最大的破产。
商界是社会各阶层的一个交汇处，真真假假、尔虞我诈、惨淡纷争，在这个交汇处表现得淋漓尽致。面对纷繁复杂的商界，命运安排我进行了一次高难操作。
1991年，我看透了原国有商业企业的种种隐患，于是，不及考虑工龄、固定工作的优越，依然离开了原单位，创办了自己的企业。这是我人生的第一次逃避，有逃避就有新的开始。我新的开始似乎一路顺风，自91年创办家电城至95年，短暂4年时间，我积累了原始资金几十万元，似乎生意火暴得让自己感觉到有些不正常。天有不测风云，就在1995年初春，我的货车从武汉的回图中，发生了一起重大车难，当即死亡两人，我是三名重伤之一，满满一车货物被发事地点落井下石的人们抢劫一空，造成直接经济损失40多万元，几乎将所有原始积累弥补这场车难还不够。我深度昏迷29天，一场大型腿骨手术后，我偶然苏醒过来，抢救我的大夫说这是个奇迹。
在家养伤的两年期间，我的电器城几乎处于瘫痪状态。当我再次走进自己的电器城时，一个严峻的问题考验着我。我原租用的门店合同到期，要被收回。恰在此刻，城区一处黄金地段有一门店出售，价值45万元，我心动不已，决定把那门店买下来。可是夫人及所有亲属奉劝我不要再干下去了，还买什么门店，哪来的资金？可是，我铁了心东山再起，绝不放弃。我赶紧求助中国银行我处分理处，中国银行杜主任建议我去找一把手杨主任。说来奇怪，恰是这期间，杨主任因一起摩托车事故正住进了医院。我去找她时，她二话没说，就签了我的贷款协议书。我拿着协议书，心头有说不出的喜悦。
45万元，可不是个小数目，重大的压力随之而来。由于刚买下的门店没足够的资金装修，比起如日中天的同行的

门店，我的要逊色多了。车难中我接受过唯一的亲人资助，是我家老大给了我5万元，他声称不用还钱，只求我把生意能做起来。
我深深懂得，此刻千万不需要同情作为渺茫的奢望。那些本就跟我很知己的朋友，绝对看不起我羞涩的门店，一个个回避远去，不要指望人家来做点生意，居然我的商品同样的高档同样的新潮。越是这样的处境，越发要在微利下运作。几乎绝望的时刻，童年的文学梦给了我一个成功的启迪。
一个优秀的艺术家，才是一个优秀的艺术载体，那么高品质商品，需要优秀的商家作为载体，才能将商品托入市场空间。我突发奇想，打造自己的无形资产，让广大顾客从根本意义上认识我是值得信赖的商家，但做到这一点需要一个漫长的过程。我想，必须尽快推销自己。我用最浅薄的文字功底，开始了我的商业写作。写些短文和导购小论文，发表一些地方小报。殊不知，有好事者告诉了省电视台，人家远道而来采访我，居然在电视台给予正面暴光。店里的生意陡然火暴起来，由此看来，我得赶紧打造自己的商业文化氛围，用自己的绘画爱好，亲自动手画广告宣传画。同行的店前是巨幅喷绘，而我的店前是别有风格的手工画宣传，还别说，很能吸引顾客。
超负载经营可是玩高难动作的，然而一旦把自己的人格力量推销出去，却是难以想象的意外收获。去年，地级电视台一则《三尺柜台作家》，将我的商业知名度再次提高。可是，随即而来的是我新的困惑，人家过奖了我，岂能荣受？我这个“拙家”横下了一条心，那就是把作品不断写好，名不副实，将是我的终身遗憾。填补这个遗憾，没有别的选择，用自己的付出和成绩去回报那些曾经关注过和帮助过我的各界朋友。
前年，我还清了银行的所有贷款和我家老大的5万元。我不能说我成功，但我实实在在地将自己推销出去了。