从学校到风景区的赚钱故事

没人出租自行车

今年29岁的魏虹是湖南省祁阳县人。高中毕业后，她跟随邻村几个姐妹来衡阳市打工，替人编织竹木藤椅。

2004年的一天，魏虹要到城郊一户人家编织藤椅，由于离住处较远，魏虹便拎上工具坐上了一辆公共汽车，车厢里非常拥挤，魏虹手中的工具摇晃中蹭破了一位小姐的丝袜，挨了一顿臭骂，因为有了白天的教训，晚上回家时魏虹再也不敢坐公共汽车。

一路上，魏虹边走边想：要是身边有一辆自行车该多好啊！想什么时候走就什么时候走，既不用看人脸色，也不用担心磕着碰着谁了。当晚她就去了一家自行车店，里面摆满了崭新漂亮的自行车，价格从200多元到800多元，应有尽有。可这时，她又有些拿不定主意了，因为自己说不定哪天就离开衡阳，买一辆新车确实有些不划算。

不久，魏虹到南华大学附近的一住户家编织藤椅，就到南华大学吃饭。一天傍晚，魏虹吃完晚饭从食堂走出来，前面传来一位留学生跟他的中国女友的对话。那位女大学生说：“真倒霉，我的自行车又丢了！看来明天我不能陪你上街。”那个留学生耸耸肩，两手一摊说：“要不我们找个地方去租一辆自行车吧。”女友说：“上哪去租呀？你看哪里有自行车出租的店铺？”

回到住处，魏虹不时想起那对异国恋人的谈话，再加上自己的亲身经历，她不禁想：我怎么这么不开窍呀！不说别的，就是抓住大学校园30000多名师生，这个市场就不得了，说不定自行车出租真能赚大钱呢！再说干这行只需前期投资，后期只需维修保养就行，应该比较适合自己。

校园边上开店

两天后，魏虹以月租1000元的价格租下了南华大学附近的一间门面。魏虹简单算了一下，店里大概能摆放150辆自行车，以每辆平均300元计算，再加上简单的装修和购置必备的生活办公用品，总投资约需5万元左右。

2004年3月，魏虹的自行车出租店正式开张了，她将租金定为每辆车每天收费3元，押金为 400元。可是，第一天开张出出进进看热闹的人倒是很多，但大

多是来看稀奇，真正来租自行车的只有十几个人，收入不超过50元。魏虹心想，也许是刚开张，知道的人不多，过几天也许会有好转，于是每天吃饭时她就顺便带上印好的宣传名片摆放在食堂的餐桌上。

这天中午，一位大学生模样的年轻人在店里徘徊了很久，但一直走出店门也没有开口。魏虹从她的神态猜测她肯定想租车，于是追出店门叫住了她，问她是不是想租车。年轻人一愣，随即不好意思地说是想租车，可是月底了家里没寄钱来，手头拿不出400元押金。魏虹说：“这样吧，我相信你，你把学生证押在这里怎么样？”对方一听，高兴极了，立刻将学生证递了过来。

等这个学生走后，魏虹当下就琢磨开了：这些大学生都靠家里养着，自己没收入，而且很大一部分都来自农村，口袋里哪能时时都兜着几百元钱呢？是不是我收押金的做法将他们挡在了门外呢？如果改为押学生证的话，效果会如何？

魏虹当晚就拟了一个启事：为方便广大学子出行，本店从即日起将押金制度改为抵押学生证，欢迎各位光临！果然，启事一贴出来，立刻受到了欢迎，不到半天，150辆自行车就全部租了出去。晚上打烊时，魏虹一算，这一天的收入有400多元。如果一直持续下去，除去租金，一个月的纯利就能达到10000元……魏虹不禁为自己当初的决定高兴得眉开眼笑。

一天，魏虹去附近的一家超市买食品，结账时收银员问她有没有会员卡，这一问顿时让她茅塞顿开，自己的店不也可以采取会员制吗？这天晚上，魏虹琢磨了大半宿，终于想出了具体的操作办法：办理会员卡时一次性收费400元，一年内可随时持卡到店里租自行车，也可随时退卡退钱。每辆自行车起租价为1元，一天的租金为2元。租金即结即清……

第二天，魏虹试着推出了会员制。当前来租车的大学生听说实行会员制可随时退卡退钱，而且省却了每次租车时交、退押金的麻烦，觉得很方便，会员制很快就得到了大学生的认同。

随着各项服务措施的日益完善，魏虹的自行车出租生意日渐稳定了下来

，并且一天比一天好。趁此机会，魏虹又及时扩大了门面，新购了100辆自行车。

到2004年6月，短短几个月，魏虹的首批5万元投资就收回了一大半。

生意做到风景区

一转眼，暑假到了。学生们一离校，魏虹的生意顿时一落千丈，一天的收入还不够支付房租。眼看昔日门庭若市的店铺如今变得门可罗雀，魏虹好不着急。暑假长达两个月，要是天天这样入不敷出，那可怎么办？看来只有另找出路了。

一天，魏虹到衡阳市的著名风景区南岳衡山玩。上山途中，遇到两个骑自行车的年轻人，魏虹和她们聊了起来，问她们为何要骑车?span class=yqlink>仙剑礁瞿昵崛烁嫠咚显谰扒罅耍绻呗返幕笆翟谔量啵镒孕谐稻颓崴啥嗔耍箍梢远土渡硖澹晌揭痪倭降谩Ｌ怂堑幕埃汉缦肴绻炎孕谐的玫骄扒闯鲎猓癫皇墙饩隽俗约貉巯碌拇竽烟猓?/p>

下山后，魏虹找到景区的负责人，提出想在景区搞自行车出租，当然她会支付一笔管理费。负责人想了想，觉得自行车对环境不会造成污染，而且占地又很小，何况还可额外获得一笔收入，于是爽快地答应了。

第二天一大早，魏虹找了一辆大卡车将店里的自行车全部拉了过来。果然，游人看到景区内有自行车出租，都感到很新鲜，心想花几块钱就可租辆自行车满景区转悠一天，这钱花得不冤枉，于是都跑来租车。不到一小时，魏虹的200多辆自行车全部租了出去。这一天，除去管理费，魏虹净赚了1000多元。

晚上回到店里，魏虹心想，既然在衡山出租自行车生意这么好，那其它景区也应该有需求。接下来的十几天，魏虹跑遍了衡阳市区，最后她选定了5个景点。

2005年4月，魏虹又追加了6万元投资，全部买了自行车。10月初，魏虹的第一家自行车出租分店在衡阳师范学院附近开业了。这时，魏虹的月收入达到了3万多元，聘请的员工也有8人。

一天，一对恋人模样的大学生推着自行车走了进来，交了租金后就要退卡。魏虹忍

不住问了一句：“你们以后不想租车了？”男的答道：“不是不想租，你看你店里的自行车都有些旧了，你想哪对恋人不想骑上崭新漂亮的自行车去兜风呢？”

送走这对恋人后，魏虹当即做出决定，第二天就将各个景区的新自行车统统拉回店里，与店里的旧自行车进行调换。之后，她又动开了脑筋。既然这些大学生对自行车的新旧程度这么在意，如果我在自行车上搞点装饰，配点好看的小装饰品，那岂不更受欢迎？

说干就干，于是魏虹马上来到小商品市场，挑选了一大堆好看又实用的小饰品，如小国旗、小布娃娃、风铃、带流苏的绒线帘子等等。买回这些装饰品后，魏虹将它们摆放在店里，等客人租车时就由她们自己挑选喜欢的配上。

眼下，魏虹在衡阳市区大中院校相对集中的地段又开了4家分店，她的月收入已将近6万元，总资产也突破了100万元。目前，市面上出现了一种两人或三人骑的自行车，而这些自行车更具浪漫色彩，也因此更适合情侣的口味，她又抓住机会，组织了一大批货源。

有了钱，魏虹的眼界变得开阔了，她决定进一步将生意做大，要让自己的自行车出租店在全市遍地开花