“藏药女王”雷菊芳的创业人生
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人生指南
2009年8月28日，深圳证券交易所。这天，雷菊芳的命运将再次被改写。
站在深交所的大厅静静等待启动公司上市的雷菊芳，满脸微笑的雷菊芳内心激动之余，五味杂陈。看着交易所内的大显示屏，各种数字像过山车一样上下起伏，她的思绪在那一刻，回到她最初创业时的那些艰难岁月……
第一次创业
22年前，雷菊芳做出了人生转折的重要决定——扔掉“铁饭碗”她义无反顾地跨出中科院近代物理所实验室的大门，在外面租了两间房，借了两张桌子，开始了艰辛的创业历程。就在这一年，中共十三大提出：要在坚持公有制为主体的前提下，继续发展多种所有制形式和多种经营方式。
一直从事物理研究工作的雷菊芳成了当时最早“醒悟”的人。其间，雷菊芳创建的兰州工业污染治理研究所越做越大。1991年，雷菊芳将研究所更名为“汇友科技有限公司”。
在“人人有份”的思想下，雷菊芳主动给每一位参与创业的人都分配了大比例的股份。当年公司盈利百万，成为兰州民营企业中的佼佼者。但不久，当雷菊芳想实行企业转型时，却遭到守旧的同仁们的一致反对。分歧导致百万资产按股份比例被瓜分，四位股东拿走了大部分资金，雷菊芳突然间陷入了困境。雷菊芳第一次尝到了盲目的“公平股份制”的苦涩，第一次创业就此以失败告终。
一声清脆的鸣落罗声，雷菊芳的思绪被拉回到热闹的交易大厅。当雷菊芳启动奇正藏药正式上市后，当天，雷菊芳企业的股票其涨幅在四只新股中遥遥领先。奇正藏药当日收盘24.21元，按照持股比例计算，奇正藏药掌门人、董事长雷菊芳其身价已经飙升到了88.36亿。
出席任何场合，衣着朴素、神态祥和的雷菊芳好似隔壁的“邻家大婶”，就是这样“邻居”一夜间已成为名副其实的中国新女首富。
“凡战，以奇胜，以正合。奇正之术，不竭于江河。”雷菊芳最欣赏这句话，也是“奇正药业”名字的由来。藏药王国的企业家走进资本市场，缔造了一个传奇，同时“藏药女王”雷菊芳的传奇人生也被人们所关注。
第二次创业
第一次创业失败后，雷菊芳开始对佛教文化入迷，准备离开兰州这个伤心地。“迁移是最有效的改变生存的办法之一。”雷菊芳选择的迁徙方向是青藏高原——一个神秘的雪国佛乡。
1992年，雷菊芳告别家人，拦了一辆从兰州开往西藏的货车，一个人上路了。
在西藏，雷菊芳在接触藏文化时，进而接触到藏医学，认识了雪山深处许多有着令人不可思议疗效的药材。于是，雷菊芳选择了藏医药作为自己事业的新起点。她盘算着运用现代高科技的手段，对藏传民间药物进行新的嫁接改造，从而走向产业化生产的道路。
经过反复研究，雷菊芳在自己过去所从事的物理研究和藏医药中找到了平衡结合点，她将西藏特有的具有良好疗效，但不易保存的糊状黑膏药，运用物理学最新的真空冻干技术进行处理，制出既有效保存了这些膏药的药性药效，同时又干净而便于携带的产品。
1993年，雷菊芳的第一个藏药产品“奇正炎痛贴”问世。适逢八一篮球队在兰州集训，她送了几帖过去，受伤队员贴用后惊奇不已：“效果太快了！”
“奇正炎痛贴”一炮打响。1993年8月，雷菊芳注册成立了奇正藏药有限公司。雷菊芳采用了最原始的办法打开市场——送药，到处送，从各级运动队一直送到大街小巷的平头百姓。雷菊芳送了3个月的药，送出去了几万帖，送得公司负债累累。
亏本的送药活动几个月后开始见到成效。来自雪域高原，又有神奇疗效，人们口口相传，奇正藏药声名鹊起。求购者纷纷而至，3个月内断货4次。但到了第3个月，雷菊芳第一个醒过神来，她在公司营销总结会上说：“我们不能追求一夜暴富，而让藏药的名声毁于一旦。”随后奇正公司陆续开发出奇正消痛帖、洁白丸、二十五味松石丸、藏红花等多品种成系列的产品。
有了名声后，雷菊芳认识到，藏医药和藏文化是密不可分的，单纯推广藏医药，不结合藏文化，犹如缘木求鱼，久而久之，势必成为无根之木，无源之水。公司要获得大的发展，首先必须体现出对藏文化的尊重。
基于这个理念，为了增加产品的文化含量，雷菊芳亲自领导了奇正产品的包装设计，对其中的每一个元素都进行仔细推敲。现在奇正藏药的包装，以藏红和藏黄作底，西藏传统工艺唐卡为边，藏学始祖宇妥。元丹贡布的头像位居中央，表现出十足的藏味藏韵。雷菊芳还在大量招募藏族员工，并不惜工本地对营销人员进行培训。她还提出文化价值参与分配计划，每年从企业利润中固定地拿出一个比例做文化基金，用于支持藏医药的研究、开发和藏文化的传播。
在对藏药的经营过程中，雷菊芳的人生观也受到了藏文化影响。在西藏，医生被尊称为“济世太医”，世世代代享有崇高的声誉。藏医伦理要求行医者一要具备相当智慧，二要具备慈悲为怀、悬壶济世的心肠。耳濡目染之下，雷菊芳也对自己的企业提出了这样的要求：讲究道德自律，善待别人，“行人间善事，做千秋企业”。
因此，雷菊芳在西藏的投资遍及西藏各地，在她的帮助下，许多藏族同胞脱离了贫困。仅她在林芝的制药厂，就雇有100多名残疾藏族职工。
当国内很多投资者感叹在少数民族地区投资难，很多投资者从少数民族地区铩羽而归的时候，奇正藏药不仅存活下来，而且活得越来越好。“你是在自觉地做着一种文化融合的工作，还是在以一种救世主的心态投资。自觉融入当地文化，甚至感觉被这种文化所同化，这是无论跨国还是跨民族投资取得成功的一个基本原则。”雷菊芳这样评价文化的力量。
资本构建未来
十几年间，雷菊芳用辛勤与汗水创造了一个藏药帝国。
多年来，雷菊芳很少依靠银行贷款，“专注才是成功关键”。雷菊芳认为，都说民企融资难，其实资金问题不是主要的。现在的关键问题是人们敢不敢把钱交给你，因此诚信才是最重要的；其次则是如何把人才聚集到一块，并发挥他们的作用。登陆资本市场后，奇正藏药品牌的优势将进一步释放，通过规范化的企业治理，企业的运营效率也将提升。
围绕奇正品牌，公司产品梯队已初步成型。公司已形成奇正消痛贴膏、青鹏膏剂、铁棒锤止痛膏组成的外用止痛产品群，不断巩固在外用止痛领域的竞争优势。同时，已推出的新型经典藏成药也已具备良好的市场基础。未来还将在妇科、消化系统、神经系统等新的治疗领域推出具有独特临床价值的现代藏药。
此外，持续增长的天然药物市场也为公司提供了良好的产业背景，中国止痛药物市场更是保持着高速增长，而国家医疗改革的政策契机、“第三终端市场”的兴起，政府对藏药支柱产业的政策支持，都将有利于公司构筑差异化的竞争优势。
雷菊芳表示，奇正藏药将以持续创新不断巩固和增强核心技术优势，通过专注藏药产业、聚焦外用止痛领域，保持市场领导地位，并不断在新的治疗领域推出具有独特临床价值的现代藏药。
目前，奇正藏药的收入和利润来源过于集中，产品结构有些单一。“上市后，产品单一问题可以得到很好的解决。”雷菊芳表示，公司已确立借助藏药平台，走二次开发之路。
“这是由于多种因素造成，藏药想要进入市场，就需要得到消费者的认可，奇正消痛帖充当了这样一个市场开拓者的角色。这个产品被接纳以后，我们的后续产品才容易走进市场。奇正消痛帖只是我们的主要产品之一。奇正消痛帖作为现在公司最主要产品，在市场上也占据优势，接下来仍会重点发展，这一产品目前市场前景很好，年均需求增长可以达到15％~20％左右。”雷菊芳解释说。
藏药与资本的结合，是雷菊芳寻找到能更好发展藏药的捷径。最初，奇正藏药确定发行价为11.81元/股，发行市盈率为35.79倍，远远高出了 6月底IPO重启首单——桂林三金33倍的发行市盈率。与桂林三金一样，奇正藏药同属于国内中成药子行业。从社会认知度上，立足于藏医药领域的奇正藏药应明显不如桂林三金。
为什么资本市场愿意给奇正藏药更多的溢价？“由于远离主流医学体系，藏药长期以来几乎很难被市场所广泛认同、接受。为了解决现代人对于藏医药的认知困难，公司自成立至今13年来，一直在致力于将 现代制药（行情 股吧）标准引入藏药领域。今天，资本市场能够给与公司这样一个估值，说明我们过去十几年的路应该是走对了。”雷菊芳说。
有充足的资本做后盾，雷菊芳信心十足。“上市为企业今后的发展构筑了一个基础。上市以后，我们的募集资金将主要用于藏药生产线改扩建研发，藏药工程技术中心建设项目，以及营销网络建设三个方面。对于后续发展，由于藏药本身在市场中所占份额不大，我们希望通过市场推广，真正树立起藏药的品牌形象，并通过对传统藏药和藏文化的传承与创新，我们的产业化也会更有优势。”
站在深交所的大厅静静等待启动公司上市的雷菊芳，满脸微笑的雷菊芳内心激动之余，五味杂陈。看着交易所内的大显示屏，各种数字像过山车一样上下起伏，她的思绪在那一刻，回到她最初创业时的那些艰难岁月……
第一次创业
22年前，雷菊芳做出了人生转折的重要决定——扔掉“铁饭碗”她义无反顾地跨出中科院近代物理所实验室的大门，在外面租了两间房，借了两张桌子，开始了艰辛的创业历程。就在这一年，中共十三大提出：要在坚持公有制为主体的前提下，继续发展多种所有制形式和多种经营方式。
一直从事物理研究工作的雷菊芳成了当时最早“醒悟”的人。其间，雷菊芳创建的兰州工业污染治理研究所越做越大。1991年，雷菊芳将研究所更名为“汇友科技有限公司”。
在“人人有份”的思想下，雷菊芳主动给每一位参与创业的人都分配了大比例的股份。当年公司盈利百万，成为兰州民营企业中的佼佼者。但不久，当雷菊芳想实行企业转型时，却遭到守旧的同仁们的一致反对。分歧导致百万资产按股份比例被瓜分，四位股东拿走了大部分资金，雷菊芳突然间陷入了困境。雷菊芳第一次尝到了盲目的“公平股份制”的苦涩，第一次创业就此以失败告终。
一声清脆的鸣落罗声，雷菊芳的思绪被拉回到热闹的交易大厅。当雷菊芳启动奇正藏药正式上市后，当天，雷菊芳企业的股票其涨幅在四只新股中遥遥领先。奇正藏药当日收盘24.21元，按照持股比例计算，奇正藏药掌门人、董事长雷菊芳其身价已经飙升到了88.36亿。
出席任何场合，衣着朴素、神态祥和的雷菊芳好似隔壁的“邻家大婶”，就是这样“邻居”一夜间已成为名副其实的中国新女首富。
“凡战，以奇胜，以正合。奇正之术，不竭于江河。”雷菊芳最欣赏这句话，也是“奇正药业”名字的由来。藏药王国的企业家走进资本市场，缔造了一个传奇，同时“藏药女王”雷菊芳的传奇人生也被人们所关注。
第二次创业
第一次创业失败后，雷菊芳开始对佛教文化入迷，准备离开兰州这个伤心地。“迁移是最有效的改变生存的办法之一。”雷菊芳选择的迁徙方向是青藏高原——一个神秘的雪国佛乡。
1992年，雷菊芳告别家人，拦了一辆从兰州开往西藏的货车，一个人上路了。
在西藏，雷菊芳在接触藏文化时，进而接触到藏医学，认识了雪山深处许多有着令人不可思议疗效的药材。于是，雷菊芳选择了藏医药作为自己事业的新起点。她盘算着运用现代高科技的手段，对藏传民间药物进行新的嫁接改造，从而走向产业化生产的道路。
经过反复研究，雷菊芳在自己过去所从事的物理研究和藏医药中找到了平衡结合点，她将西藏特有的具有良好疗效，但不易保存的糊状黑膏药，运用物理学最新的真空冻干技术进行处理，制出既有效保存了这些膏药的药性药效，同时又干净而便于携带的产品。
1993年，雷菊芳的第一个藏药产品“奇正炎痛贴”问世。适逢八一篮球队在兰州集训，她送了几帖过去，受伤队员贴用后惊奇不已：“效果太快了！”
“奇正炎痛贴”一炮打响。1993年8月，雷菊芳注册成立了奇正藏药有限公司。雷菊芳采用了最原始的办法打开市场——送药，到处送，从各级运动队一直送到大街小巷的平头百姓。雷菊芳送了3个月的药，送出去了几万帖，送得公司负债累累。
亏本的送药活动几个月后开始见到成效。来自雪域高原，又有神奇疗效，人们口口相传，奇正藏药声名鹊起。求购者纷纷而至，3个月内断货4次。但到了第3个月，雷菊芳第一个醒过神来，她在公司营销总结会上说：“我们不能追求一夜暴富，而让藏药的名声毁于一旦。”随后奇正公司陆续开发出奇正消痛帖、洁白丸、二十五味松石丸、藏红花等多品种成系列的产品。
有了名声后，雷菊芳认识到，藏医药和藏文化是密不可分的，单纯推广藏医药，不结合藏文化，犹如缘木求鱼，久而久之，势必成为无根之木，无源之水。公司要获得大的发展，首先必须体现出对藏文化的尊重。
基于这个理念，为了增加产品的文化含量，雷菊芳亲自领导了奇正产品的包装设计，对其中的每一个元素都进行仔细推敲。现在奇正藏药的包装，以藏红和藏黄作底，西藏传统工艺唐卡为边，藏学始祖宇妥。元丹贡布的头像位居中央，表现出十足的藏味藏韵。雷菊芳还在大量招募藏族员工，并不惜工本地对营销人员进行培训。她还提出文化价值参与分配计划，每年从企业利润中固定地拿出一个比例做文化基金，用于支持藏医药的研究、开发和藏文化的传播。
在对藏药的经营过程中，雷菊芳的人生观也受到了藏文化影响。在西藏，医生被尊称为“济世太医”，世世代代享有崇高的声誉。藏医伦理要求行医者一要具备相当智慧，二要具备慈悲为怀、悬壶济世的心肠。耳濡目染之下，雷菊芳也对自己的企业提出了这样的要求：讲究道德自律，善待别人，“行人间善事，做千秋企业”。
因此，雷菊芳在西藏的投资遍及西藏各地，在她的帮助下，许多藏族同胞脱离了贫困。仅她在林芝的制药厂，就雇有100多名残疾藏族职工。
当国内很多投资者感叹在少数民族地区投资难，很多投资者从少数民族地区铩羽而归的时候，奇正藏药不仅存活下来，而且活得越来越好。“你是在自觉地做着一种文化融合的工作，还是在以一种救世主的心态投资。自觉融入当地文化，甚至感觉被这种文化所同化，这是无论跨国还是跨民族投资取得成功的一个基本原则。”雷菊芳这样评价文化的力量。
资本构建未来
十几年间，雷菊芳用辛勤与汗水创造了一个藏药帝国。
多年来，雷菊芳很少依靠银行贷款，“专注才是成功关键”。雷菊芳认为，都说民企融资难，其实资金问题不是主要的。现在的关键问题是人们敢不敢把钱交给你，因此诚信才是最重要的；其次则是如何把人才聚集到一块，并发挥他们的作用。登陆资本市场后，奇正藏药品牌的优势将进一步释放，通过规范化的企业治理，企业的运营效率也将提升。
围绕奇正品牌，公司产品梯队已初步成型。公司已形成奇正消痛贴膏、青鹏膏剂、铁棒锤止痛膏组成的外用止痛产品群，不断巩固在外用止痛领域的竞争优势。同时，已推出的新型经典藏成药也已具备良好的市场基础。未来还将在妇科、消化系统、神经系统等新的治疗领域推出具有独特临床价值的现代藏药。
此外，持续增长的天然药物市场也为公司提供了良好的产业背景，中国止痛药物市场更是保持着高速增长，而国家医疗改革的政策契机、“第三终端市场”的兴起，政府对藏药支柱产业的政策支持，都将有利于公司构筑差异化的竞争优势。
雷菊芳表示，奇正藏药将以持续创新不断巩固和增强核心技术优势，通过专注藏药产业、聚焦外用止痛领域，保持市场领导地位，并不断在新的治疗领域推出具有独特临床价值的现代藏药。
目前，奇正藏药的收入和利润来源过于集中，产品结构有些单一。“上市后，产品单一问题可以得到很好的解决。”雷菊芳表示，公司已确立借助藏药平台，走二次开发之路。
“这是由于多种因素造成，藏药想要进入市场，就需要得到消费者的认可，奇正消痛帖充当了这样一个市场开拓者的角色。这个产品被接纳以后，我们的后续产品才容易走进市场。奇正消痛帖只是我们的主要产品之一。奇正消痛帖作为现在公司最主要产品，在市场上也占据优势，接下来仍会重点发展，这一产品目前市场前景很好，年均需求增长可以达到15％~20％左右。”雷菊芳解释说。
藏药与资本的结合，是雷菊芳寻找到能更好发展藏药的捷径。最初，奇正藏药确定发行价为11.81元/股，发行市盈率为35.79倍，远远高出了 6月底IPO重启首单——桂林三金33倍的发行市盈率。与桂林三金一样，奇正藏药同属于国内中成药子行业。从社会认知度上，立足于藏医药领域的奇正藏药应明显不如桂林三金。
为什么资本市场愿意给奇正藏药更多的溢价？“由于远离主流医学体系，藏药长期以来几乎很难被市场所广泛认同、接受。为了解决现代人对于藏医药的认知困难，公司自成立至今13年来，一直在致力于将 现代制药（行情 股吧）标准引入藏药领域。今天，资本市场能够给与公司这样一个估值，说明我们过去十几年的路应该是走对了。”雷菊芳说。
有充足的资本做后盾，雷菊芳信心十足。“上市为企业今后的发展构筑了一个基础。上市以后，我们的募集资金将主要用于藏药生产线改扩建研发，藏药工程技术中心建设项目，以及营销网络建设三个方面。对于后续发展，由于藏药本身在市场中所占份额不大，我们希望通过市场推广，真正树立起藏药的品牌形象，并通过对传统藏药和藏文化的传承与创新，我们的产业化也会更有优势。”