地下捡张废名片居然做成万元生意

    昨天，记者在信息城里见到了许国山，这个憨厚的年轻人利用五年的时间，在青岛创办了自己的管理软件销售公司，由最初赔钱到现在的年销售额过百万，由曾经只剩下一元现金到现在有房有车，许国山正在用勤奋和细心建立自己的软件销售王国。
    “三扫”掘得第一桶金
    许国山今年31岁。2000年毕业后，许国山投身于当时非常热门的IT行业，在济南一家公司做软件销售工作。2003年，为了妻子，许国山辞职来到青岛。在工作方面，许国山仍然选择了自己熟悉的软件领域，并在2004年创立了自己的公司，主要面对中小企业销售管理软件。
    公司刚创立的时候，大家对许国山销售的软件不熟悉，也不认可。为了打开知名度，他开始了最初的“扫街”、“扫楼”、“扫市场”的“三扫”推广。他独自一人背着一台二手笔记本电脑，看到临街店铺就走进去，推销软件。在扫街的过程中，他向对方推荐最经济实用的一套软件，并在短短的7天时间内，就为第一家买软件的公司搭建起了整个客户关系管理系统平台。看到这套公司管理软件系统成功使用，这家公司在临沂、泰安、枣庄、日照、莱芜、德州、大连等多家分公司相继购买，许国山也掘得了第一桶金。
    地上捡到大客户
    当说起自己如何走上成功的道路时，许国山给记者讲了这样一个故事。他曾和同事到人民路一家五金店去推销软件，并顺利说服对方买下了软件。在走出门口的时候他们看到地上有一张名片，上面还被人踩了脚印，他忙弯腰捡起来，发现名片的主人也是做五金的，就马上给对方打电话，并说服对方见面。
    “他一看自己的经销商都用我们的软件，也马上就买了。”许国山赶到这家店，聊天中得知原来这家店是人民路那家五金店的分销商。当天，这家店也购买了价值一万多元的软件。
    从打工者到有车有房
    “刚来青岛的时候，我曾经只剩下一元钱，我和妻子都舍不得吃饭，最后给女儿买了两个小包子。”回忆创业过程，许国山说，六年前他刚来青岛的时候只是个普通的打工者，辛苦“扫街”一年还是没有赚到钱，到了第二年才开始盈利。可是现在，许国山公司的年销售额已经超过百万，他自己也已经在青岛买了自己的房子和车子。
    “2006年公司有20多人，可忙了一年发现实际的产出还没有10人的产出多。”许国山说经过六年的磨练，他对公司的发展越来越理性化，现在公司一共八人，在青岛拥有2000多家企业用户，已经覆盖了建材市场、服装鞋业市场、副食品市场、小商品市场、五金机电市场等。他的计划是五年内有一幢临街的二层小楼，一层作为专卖店，二层作为办公，让他的软件在青岛“生根”。
    细心是成功秘诀
    许国山说自己是早报的忠实读者，看到报纸关于创业人物的系列报道后，他觉得也属于典型的创业一族，就打电话到报社推荐自己。他是创业栏目开办以来的自荐第一人。“我第一次给你打电话的时候，是你同事接的，他记下了我的电话，从客户的角度来说，我会把这些都记录在软件中。”许国山看起来很憨厚，他想通过早报跟大家一起分享创业的经验。
    在他看来，自己成功的秘诀之一就是细心。“你看，这家公司的老板和我是老乡，我就从这点入手说服他最终选择了我们的软件。”许国山利用自己的软件，在电脑里存储了从2003年创业以来他接触过的所有客户的信息。