促销管理的步骤
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想要获得良好的促销效果，必须根据促销管理的“三步骤”来执行促销活动，以符合计划、控制、检核、执行这一管理循环(PCDA循环)的要求。
1.设定促销目标。可从下列目标中选定：
(1)提高营业额。
(2)提高毛利额。
(3)提高来客数。
(4)提高客单价。
(5)提高客品数(每位顾客平均购买的品种数)。
(6)其他。
2.拟定促销计划。根据欲达到的促销目标，衡量经费、媒体、节令、活动、竞争店状况等因素，并综合各部门的意见，拟定促销计划。
3.计划执行与评估分析。依据促销方案，通知各有关部门人员配合执行，并在结束后进行评估分析。