饥饿营销成功案例

　　饥饿营销成功案例

　　“饥饿营销”，是指商品提供者造成产品人为地短缺，吊足消费者的胃口，让其购买欲望达到极点，以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”，维持商品较高售价和利润率的目的。关键点在于产品对消费者的吸引力，以及如何让消费者感受到供不应求的紧迫感。

　　饥饿营销策略必须在满足市场竞争不激烈、替代品少或者替代品性价比低、产品质量优异及有大量的品牌忠诚者的消费动机前提下发挥作用。

　　猫爪杯”的火爆，在九门寨小编看来其实就四个字：“限定发售”，但是限定发售并不是什么稀奇的营销手段，为啥大多数品牌都玩着没效果呢?

　　这是因为限定发售不止于限定，还必须要有前后的布局搭配。

　　1、借势“萌宠经济”大规模预热，推高预期

　　“萌宠经济”大行其势，特别是猫已成为了当下最受大众喜爱的萌宠，“吸猫”、“云养猫”已成为了年轻人在社交媒体中的一股潮流；

　　（有数据显示2018年中国宠物数量达1.46亿只，宠物家庭占比达到22%。此外，喜爱猫咪的“吸猫”人群达6700万人，消费者规模近3000万人。同时90后、95后线上宠物商品消费的占比已经占据半壁江山。）

　　所以猫爪杯能火，先决的因素是星巴克产品设计上的附能，戳中了广大女性的“少女心”。

　　另外，在猫爪杯上市前，实际上星巴克已经在微博、小红书等社交媒体上进行了猫爪杯的预热，所以你能够看到，一条关于猫爪杯的视频就已经在微信和抖音上广泛传播，十足地勾起了消费者的购买欲望 。

　　当然预热上星巴克多年积累的影响力也起到了背书作用，在限定之前通过附能和展示将消费者预期提到了顶点。

　　2、极致限定，营造稀有度

　　限定不能只是简单的限量，要想爆必须要极致限定，具体规则如星巴克是这样设定的：

　　首先：这批限定杯子是中国特定版，只在中国发售，提升产品独特性；

　　其次：第一批在线下每个门店限量售卖几个（总数是几千）提升抢购成本；

　　最后：限量发售但是不限定购买，先到先得，提升焦虑感。

　　这样的极致限定有两个好处，第一可以在限定下激发消费者的购买热情，第二可以激发黄牛的欲望，让黄牛主动参与到抢购中，制造竞争借势黄牛的助推，不断推高“猫爪杯”的稀有度与关注度。

　　高关注的预热+极致的限定，这便是星巴克的“饥饿”玩法。

　　3、星巴克的爆款制造机：杯子营销

　　星巴克作为业界强悍的营销老司机，这次“猫爪杯”的火爆对星巴克来说只是又一次正常操作的引爆，杯子营销早已成为了星巴克的爆款制造机，星巴克的杯子营销是怎么玩的？一起看看：

　　（1）用杯子来借势，提升日常热度

　　我们常说借势营销蹭热点，我们过去经常讲杜蕾斯、江小白的借势海报和文案，但是没人发现其实星巴克也是个中高手，不同于杜蕾斯和江小白们，星巴克是直接将借势的主题和热点印在了杯子上，用产品借势。

　　比如：富有季节气息的限量纸杯；

　　通过杯子的各种借势，星巴克的销量和关注度随之不断高涨。

　　（2）在杯子上写名字，制造拥有感，触发社交分享

　　星巴克还有一个超强的营销心机：把消费者的名字写在杯子上。

　　这是利用了人的禀赋效应（我们会认为自己拥有的东西价值更高（由Richard Thaler在 1980年提出 ），即敝帚自珍。），这会让你感觉这杯星巴克不是普通的星巴克而是属于你独特的一杯，一种强烈的拥有感油然而生。

　　写名字这一小心机星巴克在国外还进行了升级操作，在国外买星巴克你会发现，店员总是会把你的名字写错，其实这并不是店员不细心，而是故意为之:

　　如同星巴克店员所说:“谢谢大家为我们做的广告，但营销真心不是我们写错名字的唯一目的。每天我差不多要做500杯咖啡，用这种方式跟你恶作剧一下，才能保持工作的热情啊。然后，我们一直都写错了，偶尔写对几次，顾客反而会很开心。”

　　他们故意写错名字，是为了让顾客“生气”，然后一怒之气把写错名字的星巴克发到社交网络上吐槽。

　　果然，这样的错误名字图片被无数网友晒到了社交网络...

　　3、爆款背后的经济学原理

　　爆款的出现，是必然当中的偶然。

　　猫爪杯火爆的核心原因是：可爱，因为可爱就是流量，可爱就是销量，而可爱的商品，可以成为用户在社交媒体分享的“货币“，大家过去喜欢在朋友圈晒猫，现在喜欢晒猫爪杯。

　　“可爱经济学”提出者Dr.Mongolia的观点：经济大环境越是萧条，可爱型的产品越是有逆势增长的潜力。

　　从产品角度，猫爪杯确实非常有特色，不仅仅是造型可爱，更关键是倒满粉色的牛奶之后，仿佛一只可爱的猫爪出现在了杯中，活灵活现，可以说这个杯子把猫的可爱做到了极致。