雅芳的成功“美人计”营销
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创业成功故事
她有一双像大海般碧蓝的眼睛，她有一头如阳光般闪亮的金发，她活泼热情、魅力四射，她在30岁时夺得了所有演员都梦寐以求的奥斯卡小金人—她就是第78届奥斯卡影后瑞茜·威瑟斯彭。
那是2006年春天，瑞茜凭借在《一往无前》中扮演乡村摇滚音乐巨星约翰尼·卡什的恋人而夺得奥斯卡最佳女主角奖，更早的时候她在《律政俏佳人》中的成功表演曾经风靡全球，她的魅力吸引着全世界的影迷，与此同时，世界最大的直销公司“雅芳”也向她投来了关注的目光。
女性品牌的内容扩展
美国雅芳产品有限公司是国际美容界的领导者，年销售收入将近90亿美元，通过500多万名独立的营业代表向全球100多个国家和地区的女性提供产品。而雅芳一直以来的品牌推广战略就是—“比女人更了解女人”，不仅成就女人的美丽，还要帮助女性建立自信、分享与成功的信念。
这也是雅芳与大多数化妆品公司或者女性品牌公司的不同之处。因为“雅芳”深深懂得，美丽只能名噪一时，而不能历久弥新、源远流长。除了外表的光鲜，女性品牌还应该扩展更多的内涵。而将这一发展战略付诸于行动的就是一系列推广活动，包括创立雅芳基金会—通过慈善公益工作维护全球女性身心健康。
基金会将专款用于乳腺癌的护理和研究，同时还组织“拒绝家庭暴力”的活动，以期通过教育、直接援助和预防项目终止家庭暴力的恶性循环。而后雅芳公司还专门成立Avon-Inova关注乳癌网络，为女性特别是位于北弗吉尼亚缺少医疗服务的地区女性提供乳癌相关的知识普及、早期扫描检测、临床治疗和援助服务等。
这些行为使得雅芳受到更多女性的喜爱和尊重，也使得雅芳品牌120年以来不断深入人心，不断在全世界范围内扩大和发展。但是，有了好的品牌着眼点以及扎实的行动力，似乎还缺少画龙点睛的一笔—那就是如何将这些企业活动和品牌形象更好地宣传出去，让更多的女性认识并领悟。
美丽影后发扬品牌生命力
瑞茜·威瑟斯彭的出现恰好成为了雅芳寻觅已久的目标——“她是一名才华横溢的演员，一位成功的制作人以及一名在职母亲——这形象地体现出雅芳销售代表心中的动力、责任和企业家精神。” 雅芳产品有限公司董事会主席兼CEO钟彬娴女士如是说：“作为一家比女人更了解女人的公司，雅芳希望与不仅能代表我们全球著名的美容品牌，而且更加能够成为我们全球超过500万雅芳销售代表灵感源泉的伙伴合作，而瑞茜就是最适合的人选。
于是在2007年8月1日，美国纽约，雅芳产品有限公司宣布与瑞茜·威瑟斯彭正式签约。雅芳第一次启动美女战略，成功上演“美人计”，将瑞茜这位内外兼修的奥斯卡影后推介为雅芳第一位全球形象大使，并将她任命为雅芳基金会的名誉主席。瑞茜也将参与预防乳腺癌，抵制家庭暴力以及紧急救援等活动；同时她也将成为雅芳美容产品和销售代表的代言人。
而雅芳产品有限公司全球品牌高级副总裁Geralyn Breig先生更是直接声称，与瑞茜的合作有着划时代意义—“这代表着雅芳品牌的一次真正的革命。”希望通过她的声音将雅芳的信息向全世界传播。
The company for women—分享女性的梦想，触及女性生命的方方面面。雅芳要建立一个女性品牌的圣殿，在这个殿堂里，女人可以实现丑小鸭变天鹅的美梦，可以慢慢实现自我价值的提升。女人们会发现自己通过努力也可以像瑞茜一样收获美丽和成功。
瑞茜闪亮着她动人的大眼睛说：“我十分兴奋能与雅芳合作。雅芳不仅仅是一位标志性的国际美容领导者，它还是一位世界知名的女性事业改革运动的参与者。雅芳在其开展业务的区域中为社会带来的真实的改变，以及雅芳公司对于为全球女性提供满足其经济和个人愿望所投入的不懈努力都令我印象极为深刻。对于我自身来说，我感到自己有很大的责任去回馈社会。现在，作为雅芳基金会的名誉主席，我为即将投身到正在进行的伟大的慈善活动而感到无比自豪。”
那是2006年春天，瑞茜凭借在《一往无前》中扮演乡村摇滚音乐巨星约翰尼·卡什的恋人而夺得奥斯卡最佳女主角奖，更早的时候她在《律政俏佳人》中的成功表演曾经风靡全球，她的魅力吸引着全世界的影迷，与此同时，世界最大的直销公司“雅芳”也向她投来了关注的目光。
女性品牌的内容扩展
美国雅芳产品有限公司是国际美容界的领导者，年销售收入将近90亿美元，通过500多万名独立的营业代表向全球100多个国家和地区的女性提供产品。而雅芳一直以来的品牌推广战略就是—“比女人更了解女人”，不仅成就女人的美丽，还要帮助女性建立自信、分享与成功的信念。
这也是雅芳与大多数化妆品公司或者女性品牌公司的不同之处。因为“雅芳”深深懂得，美丽只能名噪一时，而不能历久弥新、源远流长。除了外表的光鲜，女性品牌还应该扩展更多的内涵。而将这一发展战略付诸于行动的就是一系列推广活动，包括创立雅芳基金会—通过慈善公益工作维护全球女性身心健康。
基金会将专款用于乳腺癌的护理和研究，同时还组织“拒绝家庭暴力”的活动，以期通过教育、直接援助和预防项目终止家庭暴力的恶性循环。而后雅芳公司还专门成立Avon-Inova关注乳癌网络，为女性特别是位于北弗吉尼亚缺少医疗服务的地区女性提供乳癌相关的知识普及、早期扫描检测、临床治疗和援助服务等。
这些行为使得雅芳受到更多女性的喜爱和尊重，也使得雅芳品牌120年以来不断深入人心，不断在全世界范围内扩大和发展。但是，有了好的品牌着眼点以及扎实的行动力，似乎还缺少画龙点睛的一笔—那就是如何将这些企业活动和品牌形象更好地宣传出去，让更多的女性认识并领悟。
美丽影后发扬品牌生命力
瑞茜·威瑟斯彭的出现恰好成为了雅芳寻觅已久的目标——“她是一名才华横溢的演员，一位成功的制作人以及一名在职母亲——这形象地体现出雅芳销售代表心中的动力、责任和企业家精神。” 雅芳产品有限公司董事会主席兼CEO钟彬娴女士如是说：“作为一家比女人更了解女人的公司，雅芳希望与不仅能代表我们全球著名的美容品牌，而且更加能够成为我们全球超过500万雅芳销售代表灵感源泉的伙伴合作，而瑞茜就是最适合的人选。
于是在2007年8月1日，美国纽约，雅芳产品有限公司宣布与瑞茜·威瑟斯彭正式签约。雅芳第一次启动美女战略，成功上演“美人计”，将瑞茜这位内外兼修的奥斯卡影后推介为雅芳第一位全球形象大使，并将她任命为雅芳基金会的名誉主席。瑞茜也将参与预防乳腺癌，抵制家庭暴力以及紧急救援等活动；同时她也将成为雅芳美容产品和销售代表的代言人。
而雅芳产品有限公司全球品牌高级副总裁Geralyn Breig先生更是直接声称，与瑞茜的合作有着划时代意义—“这代表着雅芳品牌的一次真正的革命。”希望通过她的声音将雅芳的信息向全世界传播。
The company for women—分享女性的梦想，触及女性生命的方方面面。雅芳要建立一个女性品牌的圣殿，在这个殿堂里，女人可以实现丑小鸭变天鹅的美梦，可以慢慢实现自我价值的提升。女人们会发现自己通过努力也可以像瑞茜一样收获美丽和成功。
瑞茜闪亮着她动人的大眼睛说：“我十分兴奋能与雅芳合作。雅芳不仅仅是一位标志性的国际美容领导者，它还是一位世界知名的女性事业改革运动的参与者。雅芳在其开展业务的区域中为社会带来的真实的改变，以及雅芳公司对于为全球女性提供满足其经济和个人愿望所投入的不懈努力都令我印象极为深刻。对于我自身来说，我感到自己有很大的责任去回馈社会。现在，作为雅芳基金会的名誉主席，我为即将投身到正在进行的伟大的慈善活动而感到无比自豪。”