达能与娃哈哈之博弈
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创业案例分析
约翰·斯蒂尔·戈登先生的《The Great Game》，被译成了《伟大的博弈》并在中国畅销一时。作为历史学博士，戈登先生用了博弈一词。打开汉语词典，博者，争取，争抢；弈者，两人或以上对战。弈在中国还一层大家都是知道的意思，那就是下棋，一种脑力劳动，一种高雅的活动。《博弈》一书从发展的角度，以罗旋状讲述了华尔街200年的发展历程：从最初一条默默无闻的小街成为国际金融中心的整个过程。了解了华尔街的历史，能使我们对美国用了200年的时间从一个殖民地变成一个世界超级大国的历史原因增加认识；了解华尔街的历史，能使我们对美国经济的发展，以及经济发展中资本运作所起到的重要作用叹为观止。
中国经济对外开放也就20有余，资本市场尚不成熟，对市场规范，还没有健全的法律体系。最近在网上传的沸沸扬扬的“达能强购娃哈哈” 一案就是一个最典型的案例。但达能并购娃哈哈一案并不是个案，以前发生过，现在还在发生，未来还会发生。最近笔者在网上和报纸看了很多关于达能并购娃哈哈的报道，有支持民族品牌的，也有以客观分析的，总体来说大说数文章还是支持娃哈哈。最近笔者查阅了大量资料，觉得要认识达能收购娃哈哈，首先下从下面几方面去析：
一、合同里是说了什么？
目前而言双方争论的焦点在于1996年娃哈哈以商标作价1亿元人民币，达能联合香港百富勒公司出资5000万人民币，而娃哈哈以商标作价占有49%的股份，亚洲金融风暴之后，百富勒公司把2%的股份卖给了达能公司，达能一跃成为第一大股东。另一重要问题在商标的所有权，达能称合资本拥有商标的使用权，非合资公司生产的产品使用合资商标需得经过合资公司董事会通过。娃哈哈则对外声称，这种协议不合理，因为达能也同时控股有蒙牛、光明、益力等公司，况且当然达能答应帮助娃哈哈引进设备也只是了虚乌有的事。关于合同的事，就目前来看，还有很多地方不明了，因为过去的很多公司法与现在的公司法还有一定出入。双方目前没有把这事情搞清楚也在于双方都留有一手，那就是通过协调来和解。不过，通过媒体的报道可以得知，达能占理，娃哈哈占情；所以双方的胜率各占50%。达能亚太总裁范易谋虽然对外口口声声对外称要动用法律武器，但也只是纸老虎，至今乃按兵不动，打打口水战而已。
二、老宗的英明：明修栈道，暗渡陈仓
《三国演义》里许褚称曹操为明公，表明曹操是英明的主子。当今中国企业家里，老宗也可以称得上明公。虽然，现在声称当初上了达能的圈套；但如果现在娃哈哈的管理团队不是老宗自己建设的，那么老宗还这么不听话的姿态，他就是下个何伯权。正因为老宗看到了管理权对一个企业的重要性，这些年一直带领娃哈哈东突西杀的人不是达能的职业经理人，而是宗庆后。也正因为宗庆后的英明领导，这些年娃哈哈高速发展，开发了非常可乐、营养快线等金牛级的产品，同时也为达能带来了丰厚了利润，达能吸取了乐百氏的教训，也没有轻易的更换管理层。最主要的在于老宗的明修栈道，暗渡陈仓。老宗一面在合资公司呆着，另外没忘记给你留了一条道。对非合资公司的经营，当和达能达能撕破脸的时候，已经达到了50多亿的营业额，和10多亿元的利润。这个问题当然让达能很生气，你花合资公司的钱做品牌宣传，赚得钱却塞进了自己的小蛮腰。于是，达能提出40元收购非合资公司资产，娃哈哈当然不干，我就只剩这么一块自留地了，你还不让我好好的活。老宗又在两会期间打出维护民族品牌的大旗，可谓不能不说恰到好处。面对这样的事情，范易谋的确很难办。说实话，跟娃哈哈打官司那只是大人吓小孩的游戏。但现在老宗在一步接一步将军，达能在一步步后退击。天时、地利、人和。达能占有天时；娃哈哈却占有最重要的后两项：地利与人和。再退一万步来说，即使是达能真那么傻干了，老宗也不怕。因为他现在才60出头，应该还可以干10年，但他现在娃哈哈与整个企业界的影响力正是鼎盛时期。能建立一个娃哈哈，也就能打垮一个娃哈哈，同时也能重建一个娃哈哈。这也正是达能所害怕的，也许达能太着急了，如果再等5年，或者10年。等新上任的领导人还没有站稳脚跟，达能来个突然发力，也许情况就不是今天的局面。
谈到这里，笔者总结一下，达能是步步为营，精心布局；老宗则是，审时度势，运筹惟握，决胜千里之外。
三、鹿死谁手
最近笔者在网上发现，范易谋又致信宗庆后，说合资生产企业的销售额仅增长3%，合资销售公司与去年同期下降30%。很明显，达能这又在逼宫，明显想找到销售额下降的原因-----非法转入非合资公司；通过董事会来给宗庆后施压-----迫使其经营非合资公司对合资公司影响的证据。其实从另一个层面来看，达能与娃哈哈的这场博弈才刚刚开始。你要是以为前期的那些互翻老底是高潮的话，那你就彻底被这盘大棋迷了眼。双方真正的较量现在正在通过热身走向白刃。虽然现在双方的口水战少了，也没有开那么多新闻发布会了；但高手之间的较量从来没有壮观的场面，也没有热闹的观众。更高的较量，从武学的角度来说，是一种心法的较量。
不管双方怎么较量，最终只有一方获胜。但达能与娃哈哈这次“收购门”之门，却没有一个真正意义上的赢家。如果要细分的话，应该有以下特性：
1、没有周期的战争
达能与娃哈哈的这场纷争，一开始就预示着是一场漫长的战役。不像人们期待的那么干脆利落的就结束，这是由它的复杂性所决定的；
2、没有胜利的战争
不管是达能和娃哈哈，都不可能取得战役最后压倒性的胜利。如果其中有这样的相法，那只是鱼死网破，两败俱伤。当然，达能与娃哈哈都有高人指路，出现这种机率比例，跟你中彩票500万应该是相等吧；
3、以和为贵
双方目前形势剑拔弩张，看似一副你死我活的架势。可大家都知道，这是为他们赢得更多筹码造势。最后的结果是两者都无心应战，由政府出面，各打50打板，每人都退一步海阔天空，什么事情都解决了。原来你为捏一把汗，可人家逗你玩。
真正意义的博弈，是一场高手之间的较量，是一场杀人不见血的游戏。正所谓闲人看热闹，行家看门道。关于“达能与娃哈哈”间的博弈，本人拙见，书不达意。
中国经济对外开放也就20有余，资本市场尚不成熟，对市场规范，还没有健全的法律体系。最近在网上传的沸沸扬扬的“达能强购娃哈哈” 一案就是一个最典型的案例。但达能并购娃哈哈一案并不是个案，以前发生过，现在还在发生，未来还会发生。最近笔者在网上和报纸看了很多关于达能并购娃哈哈的报道，有支持民族品牌的，也有以客观分析的，总体来说大说数文章还是支持娃哈哈。最近笔者查阅了大量资料，觉得要认识达能收购娃哈哈，首先下从下面几方面去析：
一、合同里是说了什么？
目前而言双方争论的焦点在于1996年娃哈哈以商标作价1亿元人民币，达能联合香港百富勒公司出资5000万人民币，而娃哈哈以商标作价占有49%的股份，亚洲金融风暴之后，百富勒公司把2%的股份卖给了达能公司，达能一跃成为第一大股东。另一重要问题在商标的所有权，达能称合资本拥有商标的使用权，非合资公司生产的产品使用合资商标需得经过合资公司董事会通过。娃哈哈则对外声称，这种协议不合理，因为达能也同时控股有蒙牛、光明、益力等公司，况且当然达能答应帮助娃哈哈引进设备也只是了虚乌有的事。关于合同的事，就目前来看，还有很多地方不明了，因为过去的很多公司法与现在的公司法还有一定出入。双方目前没有把这事情搞清楚也在于双方都留有一手，那就是通过协调来和解。不过，通过媒体的报道可以得知，达能占理，娃哈哈占情；所以双方的胜率各占50%。达能亚太总裁范易谋虽然对外口口声声对外称要动用法律武器，但也只是纸老虎，至今乃按兵不动，打打口水战而已。
二、老宗的英明：明修栈道，暗渡陈仓
《三国演义》里许褚称曹操为明公，表明曹操是英明的主子。当今中国企业家里，老宗也可以称得上明公。虽然，现在声称当初上了达能的圈套；但如果现在娃哈哈的管理团队不是老宗自己建设的，那么老宗还这么不听话的姿态，他就是下个何伯权。正因为老宗看到了管理权对一个企业的重要性，这些年一直带领娃哈哈东突西杀的人不是达能的职业经理人，而是宗庆后。也正因为宗庆后的英明领导，这些年娃哈哈高速发展，开发了非常可乐、营养快线等金牛级的产品，同时也为达能带来了丰厚了利润，达能吸取了乐百氏的教训，也没有轻易的更换管理层。最主要的在于老宗的明修栈道，暗渡陈仓。老宗一面在合资公司呆着，另外没忘记给你留了一条道。对非合资公司的经营，当和达能达能撕破脸的时候，已经达到了50多亿的营业额，和10多亿元的利润。这个问题当然让达能很生气，你花合资公司的钱做品牌宣传，赚得钱却塞进了自己的小蛮腰。于是，达能提出40元收购非合资公司资产，娃哈哈当然不干，我就只剩这么一块自留地了，你还不让我好好的活。老宗又在两会期间打出维护民族品牌的大旗，可谓不能不说恰到好处。面对这样的事情，范易谋的确很难办。说实话，跟娃哈哈打官司那只是大人吓小孩的游戏。但现在老宗在一步接一步将军，达能在一步步后退击。天时、地利、人和。达能占有天时；娃哈哈却占有最重要的后两项：地利与人和。再退一万步来说，即使是达能真那么傻干了，老宗也不怕。因为他现在才60出头，应该还可以干10年，但他现在娃哈哈与整个企业界的影响力正是鼎盛时期。能建立一个娃哈哈，也就能打垮一个娃哈哈，同时也能重建一个娃哈哈。这也正是达能所害怕的，也许达能太着急了，如果再等5年，或者10年。等新上任的领导人还没有站稳脚跟，达能来个突然发力，也许情况就不是今天的局面。
谈到这里，笔者总结一下，达能是步步为营，精心布局；老宗则是，审时度势，运筹惟握，决胜千里之外。
三、鹿死谁手
最近笔者在网上发现，范易谋又致信宗庆后，说合资生产企业的销售额仅增长3%，合资销售公司与去年同期下降30%。很明显，达能这又在逼宫，明显想找到销售额下降的原因-----非法转入非合资公司；通过董事会来给宗庆后施压-----迫使其经营非合资公司对合资公司影响的证据。其实从另一个层面来看，达能与娃哈哈的这场博弈才刚刚开始。你要是以为前期的那些互翻老底是高潮的话，那你就彻底被这盘大棋迷了眼。双方真正的较量现在正在通过热身走向白刃。虽然现在双方的口水战少了，也没有开那么多新闻发布会了；但高手之间的较量从来没有壮观的场面，也没有热闹的观众。更高的较量，从武学的角度来说，是一种心法的较量。
不管双方怎么较量，最终只有一方获胜。但达能与娃哈哈这次“收购门”之门，却没有一个真正意义上的赢家。如果要细分的话，应该有以下特性：
1、没有周期的战争
达能与娃哈哈的这场纷争，一开始就预示着是一场漫长的战役。不像人们期待的那么干脆利落的就结束，这是由它的复杂性所决定的；
2、没有胜利的战争
不管是达能和娃哈哈，都不可能取得战役最后压倒性的胜利。如果其中有这样的相法，那只是鱼死网破，两败俱伤。当然，达能与娃哈哈都有高人指路，出现这种机率比例，跟你中彩票500万应该是相等吧；
3、以和为贵
双方目前形势剑拔弩张，看似一副你死我活的架势。可大家都知道，这是为他们赢得更多筹码造势。最后的结果是两者都无心应战，由政府出面，各打50打板，每人都退一步海阔天空，什么事情都解决了。原来你为捏一把汗，可人家逗你玩。
真正意义的博弈，是一场高手之间的较量，是一场杀人不见血的游戏。正所谓闲人看热闹，行家看门道。关于“达能与娃哈哈”间的博弈，本人拙见，书不达意。