太太口服液﹐越走越远的品牌之路

太太口服液﹐越走越远的品牌之路
　 太太口服液凭借其成功的品牌定位和策略赢得了女性消费者的青睐﹐从而在竞争激烈的保健品市场占据了独特的地位。
一直以来﹐太太口服液的定位和广告可以说是独特却不落俗套的﹐特别是年初推出的形象篇﹐颇有清新的感觉﹐可以说在一定程度是打破大家传统观念中的太太定位﹐给太太一种全新的诠释和演绎。
　 品牌是一种战略﹐也是一种艺朮。品牌是无法用价值来衡量的﹐品牌的最终目的是是建立消费着对企业肯和产品的忠诚度。一般来说﹐建立品牌就象创业是个艰苦的过程﹐但维护品牌﹐增加公司文化底蕴﹐更是一种工夫(守业更难)﹗太太口服液成功的建立品牌﹐但在由于其品牌战略转型﹐更换包装。由于必须消除消费者心目中对假货的怀疑和害怕﹐太太口服液马上进行相应的广告配合﹐可惜在广告设计上确实使人觉得不敢恭维﹕
(1)﹑新太太错误的概念。新太太在中国人的传统意识上糟糠之妻不下堂﹐新太太﹐则意味着再取一个。
(2)﹑新太太太的定位错误。新太太在道德观念上与我们相背﹐太太只有一个﹐何所谓新﹐何所谓旧?
(3)﹑新太太太靓了。我们不禁要问﹕那旧太太呢?是不是因不靓所以不要了﹐言外太太最主要是相貌了﹐其它不重要。

太太口服液﹐你的品牌之路是怎幺描述的﹐你的品牌战略如何设计的?为什
幺在消费者的心目中你月走越远?

新太太市场反应调查。以下是新太太的市场反应调查结果
调查地点﹕广州开发区
主要消费群﹕外来打工女性﹑定居开发区的年轻夫妇(问卷100份﹐收回87份﹐完整回答的83份。)
对新太太的感觉不错的(绝对忠诚类)　　 9份　 10.84%
不喜欢广告但仍然会购买的(比较忠诚)　 31份　 37.34%
不喜欢广告会减少购买频率的(一般忠诚) 18份　 21.68%
不喜欢广告不会再购买的(无忠诚度)　　 16份　 19.27%
不会购买并告诉朋友不要购买的(反对派) 9份　 10.84%

调查地点﹕惠州博罗
主要

消费群﹕本地女性包括主要为广东人(口头随机调查133人﹑拒绝回答5人)
对新太太的感觉不错的(绝对忠诚类)　　 25人　 19.08%
不喜欢广告但仍然会购买的(比较忠诚)　 47人　 35.87%
不喜欢广告会减少购买频率的(一般忠诚) 29人　 22.13%
不喜欢广告不会再购买的(无忠诚度)　　 18人 13.74%
不会购买并告诉朋友不要购买的(反对派) 9人　 6.87%
拒绝回答　　　　　　　　　　　　　　 5人

　 由我们的调查发现﹐在太太口服液推出新的广告对产品的销售产生了一定
的影响。特别是在产品的忠诚度上﹐对消费者的影响是比较明显的。其实太太口
服液换新装在企业 战略上并没有错﹐但在广告定位上无意是令人伤感的﹐它使
太太口服液的品牌产生了灰色的影响﹐从而减少品牌影响力和消费者忠诚度。这
对其销量和品牌深圳是销售成本是一个比较大的问题。
　　
法国文学家卢朔说”创造人类的是理性﹐但引导人类的是情感﹗”所以说太
太广告的创意也许就是忽视了消费者情感的因素。其实现在广告越来越多的人提
倡4A﹐坚持用数据说话﹐这是很好的﹐但并不是定律。中国市场有它本身的特
殊性和独特性﹐脑白金的成功就说明了这个问题。
　
为太太重新定位﹕
　　 其实太太口服液以前的”炫出女人真姿采﹗”的广告语真的很不错﹐为新时代女性之美重新定位﹐给了很多女性对美的追求全面的释义。太太口服液换新装之后就直接在在”新装”上做文章﹐直接定义”新装使太太更自信﹑更迷人﹑更有个性和魅力﹗”最后强调”无论何时何地﹐太太永远是最好的﹗”成功的品牌定位和宣传真的很简单﹐只是很多时候我们想得太复杂而偏离了方向﹐偏离了企业的中心。企业最终的目的是回报社会而不是单纯地追求利润。品牌的最终只是代表一种精神﹗所以做营销其实还是做人﹐做人的态度和观念决定了企业的出路和前景。我想太太药业的朱先生应该深谙此道﹐应该比我更懂得经营之道。