要做就做别人想不到的生意

1.初尝生意失败

　　霍利大学的校园里有个咖啡馆，咖啡馆的前面有一块学生们休息的地方。里面有一个小厨房，一直闲置着。于是，孙正义和朋友在这个厨房里做起了生意。他先争取到了大学办公室的同意，然后印刷好了开业的宣传广告。就这样“孙食堂”开张了。“孙食堂”卖炒面、馄饨、汤等，价廉物美。再加上地理条件的优势，生意十分红火，不久他们又雇用了2个同学，营业时间2个小时，加上打扫卫生和准备材料的时间，每天一共4个小时，相当于每人每天1个小时的工作量，每小时收入 2.5美元。但是，大家在钱的问题上产生了分歧，彼此不信任，冲突不断。不到半年，“孙食堂”就倒闭了。孙正义从这件事中学到了重要的经验，这也成为了他经营哲学的原则之一：生意是靠大家一起做起来的，因此必须慎重选择合作伙伴。

2.员工集体辞职事件

　　1981年，孙正义毕业回国。在日本创立了UnisunWorld公司。

　　“既然要在日本做公司，就一定要做到日本第一。”

　　一开始，孙正义一边订立计划，一边收集资料，整合出来20多个创意。自己一一调查时间上来不及，于是他雇了一个职员和一个临时工。公司在两层木质建筑的事务所的二楼。镀锌铁皮的屋顶，不漏雨。房间的大小也最多就是十榻榻米左右，上楼梯时地板咯吱咯吱地响。这里没有冷气。一开电扇，文件就被吹得到处乱飞，孙正义的工作经常是急急忙忙地捡拾文件。一停电扇，热得汗水嗒啦嗒啦地往下流。

　　当时孙正义收入为零，决不夸张，纯粹的零收入。

　　他好像是钻进了一条没有出口的隧道，心中惶惶不安。

　　一旦决定干什么，就绝对不能再改变。孙正义曾经暗暗立下誓言，一定要在某个领域内做到No.1。现在，究竟从哪里开始呢？

　　“我的人生不能有一点惰性，也绝不可以存在任何半途而废的妥协。”

　　如果选择轻易就成功的领域开创事业的话，那么仅仅做十年就会达到最高顶点，进入饱和状态，还要转行。这不是

孙正义所追求的。

　　孙正义马上拿出了笔记本，这是他大学时代养成的习惯。他把脑子里闪过的创意都记在笔记本上，根据选择业种的条件一一分条列出：

　　做事业如果赚不了钱就没有意义.

　　是不是一个有发展前景的行业?

　　未来50年能否专注于这一行业?

　　不能是需要庞大资本的行业。

　　是年轻、有优势的事业。

　　将来一定要成为企业集团的核心。

　　要做别人都想不到的生意。

　　10年以内至少做到日本第一。

　　事业成功的钥匙是具有让他人幸福的信念。

　　要在20世纪后半期走向世界。

　　孙正义一共列了25条，这25条从表面看都只是理所当然的经营哲学。但孙正义的过人之处在于，他把每一种事业选择都加上了自己调查得到的指标。按行业分门别类的文件资料，每一种都有近40厘米厚。40种行业资料累积起来足有几米厚。孙正义决定倾其一生精力，投入到总指标最高的那项事业中。

　　公司的屋顶是一层镀锌铁皮，屋里一个装苹果的箱子被当作演讲台。孙正义站在“讲台”上面，饱含激情地对他的两个员工说道：“公司营业额5年要达到 100亿（日元），10年要达到500亿（日元）。总有一天，我们要把公司做到营业额像豆腐一样一丁一丁（日语中“丁”和“兆”同音）的！”

　　老板发此豪言壮语，两个员工只得默默听着，可是每天听这样的话，他们就有点受不了了。不久，雇员和打工者都离他而去，他们对狂热的孙正义不抱希望了。

3.出版业，一个凄美的梦

　　孙正义因为出版《个人电脑图书馆》而打出明堂，让软银名声鹊起。但是，1982年，业务蒸蒸日上的日本软件银行遇到了意想不到的难题。

　　正义当时想在很受欢迎的三家电脑杂志《I/O》、《ASCII》、《微软》上为自己的日本软件银行刊登广告。要扩大软件的流通，广告是不可缺少的一个环节。

　　但是，他们却拒绝为软银刊登广告。

　　这三家杂志社之所以拒绝登

载软银的广告，是因为他们都计划从事软件流通行业。所以他们要排挤竞争者。

　　面对三家杂志社联合拒绝登载广告的难题，正义决定创建自己的出版业。无论如何都是要创建出版业的，所以只是把计划提前而已。

　　虽然，时机尚未成熟。但不能因此而坐以待毙。正义热情高涨，他一定要做出日本第一的电脑杂志。

　　1982年5月，正义创办两本杂志《Oh！PC》和《Oh！MZ》。两个月后，退货堆积如山，远远超过正义的想象。一本杂志的印刷量为五万本，可是其中有四万多本的杂志积存在仓库里卖不出去。退货率高达85％，堆积如山的杂志被裁成了纸片。

　　面对这样的惨败，战略家孙正义并没有认输。在读者问卷调查中，读者提出了许多直率而明确的意见。正义全身心地投入，为杂志倾注了他的一切。这已经到了他的极限。

　　即便如此，十二月也就是在杂志创刊半年后，第七期杂志出现了巨大的赤字。

　　不过，在桥本五郎的帮助下，孙正义出版部门实现了盈利。

　　1984年，孙正义创办了购物指南杂志——《TAG》。但是这本杂志根本就卖不动，虽然广告宣传上花了很大力气，既做电视广告，又在电车的吊环上贴满广告，但是《TAG》销售额却始终不见上升。这样，公司又增加了1亿日元的亏损。大家献计献策，但是杂志业绩依然没有出现好转。于是，孙正义按照自己跟大家约定“半年以后业绩还未转好的话，就停刊”，决定停办《TAG》，他表示“我承担所有的责任。”这半年间共亏损了6亿日元，处理善后事务花了4亿日元，合起来就是10亿日元的债务。

　　回到位于新宿纳户町的家里，孙正义一反常态将这件事告诉了妻子优美。妻子听后，吃惊的反问道：“亏损10亿日元？”日本软银刚刚有了1亿日元的盈利，不能给公司拖后腿。于是，孙正义卖掉自己所持有的那部分公司股票。

　　公司又负债累累，濒临绝境。遇到这种情况，一般人可能就此绝望。但孙正义有胆识，什么事都打不垮他，他清

晰思路依然很清晰。

　　也许是越处逆境中越有力量，孙正义积极乐观地坦然面对前面的难关。“不就10亿日元吗？再赚回来就是了。”虽然这样自我安慰，二天过去了，三天过去了，他还是没有想到一个可以赚10亿日元的点子。

4.日本雅虎：事业的腾飞

　　1996年1月，日本雅虎公司成立。1月8日，孙正义召集公司的高层商量大计。孙正义说：“今年是互联网的元年，我们要开始致力于互联网的事业。”

　　建立日本雅虎有三件大事必须要做，一是雅虎网的编辑，二是建立日语的检索功能，三是搜集检索对象。毋庸置疑，除了这三大块以外，还有很多很多工作要做，比如：为谁提供搜索引擎的服务？如何把这个问题和雅虎系统联系起来？必须要做出“帮助”栏；如何处理广告系统？等等，如山一般压在孙正义等两三个人的肩上，而且没有单独的工作间，能利用的只有总裁办公室空着的一个角落和各自的办公桌了，大家完全靠电子邮件联系。

　　1996年7月之后，雅虎的用户以惊人的速度增长。1997年1月，浏览量达到一个亿，2002年5月，达到三个亿。2004年3月，突破了7个亿，可以同时提供搜索、目录、组织、经济、汽车等多种服务。

　　孙正义要开发像NTT公司那样的公共通信设施，2001年4月，这个梦想实现了。日本雅虎公司开始了BroadBand业务。

　　在此之前，孙正义还从未在某个项目上倾注过全部精力。

　　2001年9月，宽带正式开通商用服务，此项服务开通1年以后，也就是2002年9月末，已经突破了100万条线路；2003年2月上旬，就已经突破了200万条线路；2003年8月，突破了300万条线路，2004年3月，突破了400万条线路。商用服务开通仅仅31个月的时间，就已经突破了400 万条线路。