营销点子:让你的宣传手册更有针对性

营销点子:让你的宣传手册更有针对性

如何有效提升宣传手册的阅读量

即使你花了大量的时间、辛辛苦苦制作宣传手册，结果你的潜在客户还是有可能把它扔在一旁。下边的六条建议和本章末尾的四个点子能够帮助你有效地提升阅读量。

1. 在宣传手册封面印上一个人物像以及引人注目的事物。引人注目的事物可以是手册内一两个精彩的内容。封面人物可以是你的产品代言人、你的老板、一个消费者或者你们公司的一个专家。无论你选择谁，在手册中都应当重点突出，也许还可以以访谈的形式。

2. 在封面上半部分用黑体和容易阅读的字体展示出你的卖点。毕竟，我们凭什么能迫使读者在整个广告中寻找他们感兴趣的东西呢？把他们想要的放在最上边。这样你才有更多机会吸引住你的消费者，不要希望他们会把手册放在一边等有空闲时间才看——他们决不会有这样的空闲时间。

3. 在每一页上面都告诉读者，你希望他们做什么。请拨我们的免费电话，或者访问我们的网站……

4. 在手册内经常使用问答表格。一个世纪以来，心理学家已经告诉我们，人们看见问题后，会潜意识地想去读问题的答案。在人类心灵里，我们在和谁争论呢？

5. 最好在封底留下真实的联系姓名和地址。

6. 一个潜在读者拿起你的宣传手册时，会马上思考是看一下还是把它甩在一边。那么你怎样才能吸引住你的读者呢？在设计时一定要考虑这个问题，就好像你是《人物》杂志的排版编辑一样要不断思索。订阅一份《人物》杂志，这样每周它都会提醒你，你的读者真正喜欢什么。

大多数宣传手册上的图片都包含着抽象艺术，或者关于人物、地点及事物的照片，设计师以为读者看了之后能激起他们的兴趣，但它们大多都与主题无关，仅仅是为了填满手册而已，所以事与愿违，没有取得理想的效果。

一般说来，别用与主题无关的图片塞满你的宣传手册，除非你从事艺术行业。你的图片上的人物或背景应当是所要表现内容的一部分。

把你的宣传手册想象成一个短小的杂

志，像那些优秀的新闻记者和摄影师那样要求自己，用职业的精神制作你的宣传材料，你选择的图片应当是你所要表现的内容不可或缺的一部分。普通读者对杂志充满了好奇与期待，你也应当思考你的宣传材料如何激发他们的好奇心。

同样的原则可以运用到年报上。公司和慈善机构每年都要制作大量的年报，但是它们大多数的命运都一样，或者制作出来以后马上被放进了文件柜，或者被扔到了垃圾堆里。没有理由这样啦，为什么不让你的年报有趣一点呢？想象一下那些短命的杂志。

当我担任凯伊公司的行销部主任时，第一年我把公司代言人安东尼·爱德华兹的形象放在公司年报的封面，第二年放上了查克·施瓦布。每份年报里，在特定版面上都有他们的访谈记录。例如，关于安东尼·爱德华兹如何看待他履行代言人的职责来帮助各个家庭理财，关于查克·施瓦布和凯伊公司放弃了为凯伊公司在全国的消费者提供投资建议方面所进行的资源整合的权利。

年报甚至也能产生效益。利用每年的通讯福利，包括营销部分的利润，向你的股东献上一份特别的礼物。清楚地列出他们想购买的东西的优点，他们会非常欣赏你。这样既节省了年报的印刷成本，又扩展了生意规模。

谁说年报一定很单调、乏味？如果你不在意你的股东或者你的支持者读着一份乏味的年报的话，那样的话你就真的不关心他们了，他们也不会来关注你了。让你的对手把乏味的年报递给他们吧。你的年报要做得越生动越好。

根据《广告时代》和其他出版业的观察家年复一年的调查，《人物》杂志多年以来一直是美国人最喜爱的杂志。

下边是《广告时代》最新列出的畅销杂志的前六名：

《人物》（People）56.7%

《美信》（Maxim） 49.6%

《娱乐周刊》（Entertainment Weekly） 48.0%

《滚石》（Rolling Stone） 42.4%

《纽约》杂志（New York magazine） 34.0%

《GQ》杂志32.2%

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由光速调查公司（Lightspeed Research）提供数据，2003年

为什么《人物》杂志总是最畅销的杂志

长久以来，无论经济是景气还是萧条，《人物》杂志的发行量或者非常稳定或者持续增长，值得注意的是，它是世界上广告版面最多的杂志。

你可以借鉴《人物》杂志的成功经验，把它们运用到你的行销活动中去，包括运用到你的宣传手册和其他宣传材料中去。你可以采用以下四个步骤：

·使用真实人物的照片；

·照片总有说明文字；

·用词准确，这不是政府报告；

·每一页留下大量的空白。

《人物》杂志使用真实人物，你也不应当例外。你展示的人物可以是公司的董事、经理，也可以是消费者，当然必须征得他们的同意。避免花钱雇佣大众不认识的人。

人们总有想了解他人的天性。