促销策略：直效行销法
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创业成功故事
促销策略：直效行销法
美国安利公司，被公认为世界上规模最大、经营最成功的直销公司。美国安利公司创建于1959年，理查·狄维士和杰·温安洛这两个充满勇气和理想的年轻人，以家中的地下室作为办公室和仓库，在美国的密执安州走上了从零开始的创业旅程。
70年代中期，美国直销业曾经一度产生混乱现象。美国联邦贸易委员会对多层次直销公司进行侦办诉。尤以控告安利公司采取的多层次传销后违法行为的案件最为轰动，官司打了5年之久，1979年才作出最后判决，安利胜诉，认定安利公司的多层次传销是一个地区，建立了40多家分公司。
作为一个成功的公司，安利公司始终不忘对社会的责任，特别是关心环境保护活动。安利公司很早就在产品研究中注入环保意识，在减少资源浪费和包装回收利用上，取得了显著的成就，荣获联合国颁赠的环保计划成就奖等多项国际表彰。同时安利公司积极支持体育、文化、艺术等社会活动，足迹遍及许多国家。美国有它的奥兰多篮球队为狄维士家族所拥有，现任安利公司总裁狄克狄维士a坦4-／=篮球队领队。
富者秘诀
现代意义的直销始于19世纪末，而其大规模发展则在20世纪40年代之后。近半个世纪以来，世界直销业一直处于稳定的增长之中。
市场竞争愈加激烈的时候，一般的促销工具不能更加直接、有效、准确地面对细分人群的时候，直效行销作为一种新的工具发挥着其应有的优势。
一、概念。
直效行销是一种建立在公司与消费者之间系统化的被量化的直接沟通，是用一个或多个广告媒体直接影响活动的市场体系。
因此，我们可以看出：
1．直效行销是一种与消费者沟通最直接、最有效的方式。
2．通过邮寄、电话、传真以及网络等各种媒体与消费者进行。
3．是互动的、长期的方式，并且更加个人化，沟通达到一对一。
4．直接行销不同于其他促销方式，不会产生立即购买，只是会影响将来的购买行为。
二、直效行销执行的关键。
1．目标：选样正确的目标消费者，决定了企业要对谁说?目标消费者名单的来源，一种是企业内部收集，另一种是行业机构提供。
2．诱因：诱因的选择是否得当直接决定了消费者的反应。
3．设计：包括礼品设计、信封、产品信息，完美的创意可以提升消费者对产品的认知度。
4．时间：指针对产品的季节性，及每次沟通的相隔时间。沟通过于频繁容易使消费者产生逆反心理。
5．回函设备：直效行销的沟通方式是互动的。企业与消费者沟通的同时，也提供消费者回应的机会。如邮寄、电话、传真、网络等。
6．媒体：确定选择哪些媒体进行沟通。
三、直接行销的工具：直接邮寄；电话营销；数据库营销；邮购；家庭购物；网络营销；会员。
直销又称传销，是一种新型的营销方式，海外已实行多年。自90年代初传入我国后，到1995年10月，国内已有直销企业100多家，参与直销的人达数十万之众，分布在全国几十个大中城市。由于在发展过程中，鱼龙混杂，出现了一些损害消费者利益的现象，引发了一系列的社会问题，干扰了正常的经济秩序。国人对传销印象不佳。为了进一步规范多层次直销企业的行为，各地工商局对当地传销企业进行了半年多的严格审查处理。2005年9月，直销法出台了。
致富谈
直接销售是90年代出现的一种新型营销方式，主要有以下三种：
1．通过外勤售货员在顾客家中“起居室”内售货，兜揽生意。
2。组织“聚”销仓。企业的外勤管货员邀请“熟人”来家作客，招揽“聚合”本人可通过电话，刊登“豆腐块”广告，或者当面“说服”，推销酒类产品时的“品酒”即通常采用组织聚合的形式进行。
3．多层销售，亦可称为委托销售。生产厂家招来地区销售商，向他们供应某一数量的批量商品；地区销售商招揽地区范围更小一级的销售商，并向其提供一定数量的商品；这些推销商再招直销员，并向其供应一定批量的商品；直销员们寻找自己的买主。这一体制形成后即可成功运转。美国安利公司是采用此种直销形式的一家典型公司。但世界直销商协会对直销商的道德要求十分严格，保证顾客购买的，须是货真价实的商品。
美国安利公司，被公认为世界上规模最大、经营最成功的直销公司。美国安利公司创建于1959年，理查·狄维士和杰·温安洛这两个充满勇气和理想的年轻人，以家中的地下室作为办公室和仓库，在美国的密执安州走上了从零开始的创业旅程。
70年代中期，美国直销业曾经一度产生混乱现象。美国联邦贸易委员会对多层次直销公司进行侦办诉。尤以控告安利公司采取的多层次传销后违法行为的案件最为轰动，官司打了5年之久，1979年才作出最后判决，安利胜诉，认定安利公司的多层次传销是一个地区，建立了40多家分公司。
作为一个成功的公司，安利公司始终不忘对社会的责任，特别是关心环境保护活动。安利公司很早就在产品研究中注入环保意识，在减少资源浪费和包装回收利用上，取得了显著的成就，荣获联合国颁赠的环保计划成就奖等多项国际表彰。同时安利公司积极支持体育、文化、艺术等社会活动，足迹遍及许多国家。美国有它的奥兰多篮球队为狄维士家族所拥有，现任安利公司总裁狄克狄维士a坦4-／=篮球队领队。
富者秘诀
现代意义的直销始于19世纪末，而其大规模发展则在20世纪40年代之后。近半个世纪以来，世界直销业一直处于稳定的增长之中。
市场竞争愈加激烈的时候，一般的促销工具不能更加直接、有效、准确地面对细分人群的时候，直效行销作为一种新的工具发挥着其应有的优势。
一、概念。
直效行销是一种建立在公司与消费者之间系统化的被量化的直接沟通，是用一个或多个广告媒体直接影响活动的市场体系。
因此，我们可以看出：
1．直效行销是一种与消费者沟通最直接、最有效的方式。
2．通过邮寄、电话、传真以及网络等各种媒体与消费者进行。
3．是互动的、长期的方式，并且更加个人化，沟通达到一对一。
4．直接行销不同于其他促销方式，不会产生立即购买，只是会影响将来的购买行为。
二、直效行销执行的关键。
1．目标：选样正确的目标消费者，决定了企业要对谁说?目标消费者名单的来源，一种是企业内部收集，另一种是行业机构提供。
2．诱因：诱因的选择是否得当直接决定了消费者的反应。
3．设计：包括礼品设计、信封、产品信息，完美的创意可以提升消费者对产品的认知度。
4．时间：指针对产品的季节性，及每次沟通的相隔时间。沟通过于频繁容易使消费者产生逆反心理。
5．回函设备：直效行销的沟通方式是互动的。企业与消费者沟通的同时，也提供消费者回应的机会。如邮寄、电话、传真、网络等。
6．媒体：确定选择哪些媒体进行沟通。
三、直接行销的工具：直接邮寄；电话营销；数据库营销；邮购；家庭购物；网络营销；会员。
直销又称传销，是一种新型的营销方式，海外已实行多年。自90年代初传入我国后，到1995年10月，国内已有直销企业100多家，参与直销的人达数十万之众，分布在全国几十个大中城市。由于在发展过程中，鱼龙混杂，出现了一些损害消费者利益的现象，引发了一系列的社会问题，干扰了正常的经济秩序。国人对传销印象不佳。为了进一步规范多层次直销企业的行为，各地工商局对当地传销企业进行了半年多的严格审查处理。2005年9月，直销法出台了。
致富谈
直接销售是90年代出现的一种新型营销方式，主要有以下三种：
1．通过外勤售货员在顾客家中“起居室”内售货，兜揽生意。
2。组织“聚”销仓。企业的外勤管货员邀请“熟人”来家作客，招揽“聚合”本人可通过电话，刊登“豆腐块”广告，或者当面“说服”，推销酒类产品时的“品酒”即通常采用组织聚合的形式进行。
3．多层销售，亦可称为委托销售。生产厂家招来地区销售商，向他们供应某一数量的批量商品；地区销售商招揽地区范围更小一级的销售商，并向其提供一定数量的商品；这些推销商再招直销员，并向其供应一定批量的商品；直销员们寻找自己的买主。这一体制形成后即可成功运转。美国安利公司是采用此种直销形式的一家典型公司。但世界直销商协会对直销商的道德要求十分严格，保证顾客购买的，须是货真价实的商品。