报价技巧有哪几种|报价技巧:在不压价的情况下取得交易

时间:2021-07-22作者:admin
简介:创业点子网小编为你整理了多篇相关的《报价技巧有哪几种|报价技巧:在不压价的情况下取得交易》,但愿对你工作学习有帮助,当然你在创业点子网还可以找到更多《报价技巧有哪几种|报价技巧:在不压价的情况下取得交易》。

【www.dcdbjt.com--创业成功故事】

         在交易中,很多人都喜欢用压价的策略从而争取到用户的订货。其实不然,我们应该具体情况具体分析;因为并非所有客户都不接受高价产品,也不是所有低价产品客户就欢迎。作为业务员,在业务商业谈判中,如果能准确把握产品的报价技巧,力争在不压价的情况下,这才是一笔成功的交易。

    在这里,我们首先应该清楚一个问题:是什么在真正操纵价格?答案是——客户的主观色彩!

    一个产品的价格,是从其价值、供求、政策而定,这是一个客观的定价原则。但是在用户的心目中,价格“昂贵”与“便宜”这两个概念,经常受购买者需求的强烈程度、需求层次、购买力及心理因素的影响,具有浓厚的主观色彩,至少在下列条件下,用户对产品价格的高低是不敏感的。

    一、用户急需时,就不特别注重价格。如果自己销售的产品正是客户迫切需要的东西,他主要关心的可能不是价格而是交货期。

    二、产品愈高级,价格影响愈小。企业在销售高档耐用品、高级工艺品,或能满足用户某种特殊需要、或主要满足高层次需要的产品,价格问题就显得微不足道。凡是为用户专门定做的产品,其价格一般来说对销售方也都是很有利的。

    三、把购买某种产品当作投资时,购买者对价格就不会太敏感。黄金首饰价格虽然昂贵,但买的人并不少,因为购买黄金首饰是一种投资。所以,用户认为购买某种商品是一种投资,或者某种商品的价值经过使用仍保持不变,甚至会增值,他们对这种产品的价格就不会太敏感。

    四、出售的产品在客户购买的产品中所占的比例愈小,客户考虑价格的因素也愈少。一件产品价格的贵和廉是相对的,往往取决于其价格占用户收入的比例,如价值3000元一台的彩电,在目前对经济收入较高的个体户来说,并不贵,但对一般的薪金阶层来讲,就感昂贵。同样,你出售的产品如果是客户所需的原材料、半成品,就要研究占购买企业产品价格的比例。这个比值愈小,产品

的价格愈微不足道。

    五、经销商考虑利润多,而关心产品的价格少。对产品的经销商来说,他们主要考虑获利程度,相对来说不太关心产品的价格,这是因为:价格低的产品有利可图,他们就对价格低的产品发生兴趣,反之亦然。所以,经商者不是关心价格的高低,而是首先考虑获利多少。

    六、友好的态度,可影响客户对价格的看法。在产品销售过程中,如果经销人员对客户的服务态度好,如接待热情、介绍详细、协助购买、免费送货等,那他宁肯多付些费用也是乐意的。他们会把经销人员的任何一种服务项目都视为某种形式的减价。

    由此可见,在以上几种情况下,用户对产品的价格是昂贵还是便宜的判断具有较强的主观性,同时,通过销售人员的努力完全可能改变用户的看法而达成交易。

本文来源:http://www.dcdbjt.com/chuangyegushi/85350.html


声明:本文内容由互联网用户自发贡献自行上传,本网站不拥有所有权,未作人工编辑处理,也不承担相关法律责任。如果您发现有涉嫌版权的内容,欢迎发送邮件至:admin@qq.com 进行举报,并提供相关证据,工作人员会在5个工作日内联系你,一经查实,本站将立刻删除涉嫌侵权内容。

推荐文章

    成功创业团队的特征|成功创业团队的管理方法

    成功创业团队的管理方法一个管理人员深信集体工作:他把自己看作是他那个团体的“第一号”,有意地将他的部分责任分给他的团体成员。 另一个管理人员则喜欢发命令,对职工的要求首先是纪律。 当然一个企业常常规定了他的管理人员的管理原则,这是要使整个企业的各个部门有统一的管理风格。与管理

    [自主创业如何交社保]自主创业如何才可以成功

    每个人在自主创业的过程中,都会有很多问题会出现。其实,要想成功创业还是有一定难度的。想必人人都希望可以成功赚钱吧。现如今,每个人都有自己的生活方式,每个人都希望改善自己的生活质量,那么如何才可以成功创业呢?创业成功最主要的还得从自身出发,先要清楚的知道自己应该具备哪些方面的条件,如下:自信、诚信、勇

    [风靡欧美的丧尸改造游戏叫什么]风靡office的管理寓言

    这些亦庄亦谐、寓意深刻的管理寓言在办公室里流行着。其实,更多时候小故事往往比大道理更能打动人。这里有一些精彩的小故事,希望能带给您一点愉悦和启发…… 关于基础—— 纪昌学箭…… 纪昌向飞卫

    management管理口能接交换机吗_Management管理寓言六则

    时下商界管理寓言盛行,标志着空泛的说教总不如妙趣的故事打动人心。《水煮三国》、《闲看水浒》、《孙悟空是个好员工》、《像青蛙一样思考》,以及《谁动了我的奶酪》 等等。故事演绎虽不能当作所有行动的绝对标竿,但却可让我们在管理活动中收获深度的借鉴及思考。 寓言一:“热

    管理故事及管理启示_管理故事:从分猎物看薪酬管理

    有一回,老虎、狼和狐狸一块打猎,它们打到了牛、羊和兔子。狮子听到它们打了许多的猎物,就派野猪来传话:“你们是在我的地盘上获得这些猎物的,必须要给我交税和保护费。”这三个动物一听:哎哟,狮子大王发话了,我们能不缴吗?如果我们不缴的话今后就别想在这个地盘上混了。没有办法,

    【周杰伦的生日是几月几日】周杰伦的生意经

    周杰伦的生意经周杰伦无疑是一个成功的歌手,但近日,美国最新一期《Fast Company》杂志策划“商场中最有创意的100人”特刊,却看上了他,将他与Lady Gaga、jay-z三名歌手入榜。周董同时也是唯一上榜的华语艺人。这是因为,除了在音乐上的成绩有目共睹外,他在商场也

    下岗职工养老保险新政策2019年|下岗职工濮方经的创业故事

    坚持是一种品质,坚持正确的创业方向是一种智慧,品质与智慧的结合就是成功。 几经商海沉浮,几多创业坎坷,在坚强信念的支持下,濮方经熬过创业最初的艰难,迈出坚实的步伐,趟出一条属于自己的创业路。 到去年年底,成立不到一年的市海川金属制品有限公司在他的带领下,累计生产、销售各类金属

    [下岗工人创业有什么优惠政策吗]下岗工人创业4年身家千万

    一个高中毕业生,一个从来没有想过当老板的人,在无奈的情况下选择自我创业,结果竟出乎意料的好。 4年过后,他不仅解决了生存问题,而且创办了一个拥有200名员工、年销售额过千万元的企业。这个人就是深圳下岗职工郭大宝。 夫妻双方月入不够养孩子 郭大宝是安徽芜湖的农家子弟,曾

    网上如何做无限极_网上如何做无本暴富生意

    网上的生意无本暴富除非是空头公司,哪有不付出就会暴富的生意,这样人人不是都不用努力了,不管是脑力还是劳力,都是要动力! 任何合法的生意,都只能致富,不能暴富!尤其是无本暴富,合法的生意是不可能的。 成功之路: 1 生命中的每一分每一秒都要有价值,所以不要浪费你生命中的

    对立统一规律|对立表象下得统一:响应营销和创造营销

    国际市场,风云变幻;国内市场,潮起潮落?面对着市场的全球化?经济的区域化和经营的跨国化的挑战,企业经营者要想在激烈的市场竞争中出奇制胜,就必须树立正确的企业营销观念,建立快速灵活的反应机制?营销是企业成功的关键因素,生产导向和销售导向的经营理念越来越不合适宜,而取得良好绩效的企业无一不是以市