80后创业成功的七种妙招
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创业人物
兼职触发创业梦 一波三折
在上大学期时，李克在避风塘当服务员。他头脑灵活，工作卖力，很快被提升为领班，管理着30多人。兼职经历让他学到了经营和管理知识。毕业后，在学校附近，李克模仿避风塘开起了茶餐厅。他亲自搞室内设计，经营中注意控制成本，不到四个月，茶餐厅就开始盈利了。
正当生意蒸蒸日上时，一个人提着80万元找到李克，希望共同经营。“这个机会太好了！可以借此扩大规模。”李克欣然同意。过了一段时间，因为经营理念、经营思路不同，两人出现分歧。李克慢慢被排挤了，生意日渐冷清。由于没签合同，李克净身出户。这次失败让李克一无所有。
短暂调整后，李克先后开了饭店和烟酒店，由于投资很小，利润微薄，他发现自己的思路不对，这么干下去太艰难了。怎么办？再找项目！他开始留心观察商机。
不断扩大清洗领域 称霸一方
有一天，无意中，李克看到一条新闻：居民苦寻清洗家电的地方，半年无果。他眼前一亮，开始调查这个市场。调查结果是：据国家统计，目前市场上拥有35亿台空调、4亿台电视机、2亿台电脑，而清洗市场空白。出于谨慎，他深入实际，辗转多个地方，实地调研。李克心里有数了：空白市场是把双刃剑，利润高是一方面，另一方面是自己要打持久战，因为培育市场是个更大的工程。
李克开始寻找资金。这次，他吸取了先前的教训，找到了一个志同道合的出资人后，先小人后君子，首先明确了双方的责任、义务，签了一份内容严谨详尽的合同。
2006年，李克投资2万元，成立了蓝清科技公司。烈日下，他带着仅有的三位员工发传单、扫楼、在小区做活动、跑单位，晚上看营销光盘，现学现用。一个月后，他们接到了第一份定单：清洗40台空调。虽然量不大，钱不多，但李克有了坚持的信心！
实战中，李克总结出了很多经验。比如，问清楚客户获得信息的渠道、客户的建议、客户还需要哪些服务；把市场和技术分开，能有效提高效率；客户最关心的问题是机器损耗、成本开支，要提供清洗前后的具体对比数字（节能省电、损坏几率、维修费用等）；带电清洗的市场更赚钱……
据此，李克快速调整经营思路，重点攻克带电清洗的市场。根据产业部对通信行业发展的统计，2006年，国内固话用户18039万户，移动电话用户14480万户，互联网用户3600万户，数字数据用户43.6万户。这就意味着，交换机、动力设备数量巨大，因为机器内部容易布满灰尘、进入异物，这些东西就会造成漏电、短路、信号弱等问题。清洗、保养这些不能停电的设备，利润更高。清洗公司的目标客户是：行政事业单位、大型国有企业、私营企业，比如，政府、医院、学校、银行、电信、网吧、酒店、各种娱乐场所等。由于他接的订单越来越大，单笔定单的金额从几千元直接升到了几万元，甚至几十万元。因为思路明确、选项精准，金融危机以来，他们公司规模不仅没有缩小，反而大步扩张。
目前，河南移动公司网管中心、郑州移动公司、河南省委、河南博物院、中国银行、许昌电信、开封电信、平煤神马集团等多家单位都是李克的客户。到2009年，公司营业额已经突破300万元，净利润超过150万元，成为河南电子清洗行业的龙头老大。
在上大学期时，李克在避风塘当服务员。他头脑灵活，工作卖力，很快被提升为领班，管理着30多人。兼职经历让他学到了经营和管理知识。毕业后，在学校附近，李克模仿避风塘开起了茶餐厅。他亲自搞室内设计，经营中注意控制成本，不到四个月，茶餐厅就开始盈利了。
正当生意蒸蒸日上时，一个人提着80万元找到李克，希望共同经营。“这个机会太好了！可以借此扩大规模。”李克欣然同意。过了一段时间，因为经营理念、经营思路不同，两人出现分歧。李克慢慢被排挤了，生意日渐冷清。由于没签合同，李克净身出户。这次失败让李克一无所有。
短暂调整后，李克先后开了饭店和烟酒店，由于投资很小，利润微薄，他发现自己的思路不对，这么干下去太艰难了。怎么办？再找项目！他开始留心观察商机。
不断扩大清洗领域 称霸一方
有一天，无意中，李克看到一条新闻：居民苦寻清洗家电的地方，半年无果。他眼前一亮，开始调查这个市场。调查结果是：据国家统计，目前市场上拥有35亿台空调、4亿台电视机、2亿台电脑，而清洗市场空白。出于谨慎，他深入实际，辗转多个地方，实地调研。李克心里有数了：空白市场是把双刃剑，利润高是一方面，另一方面是自己要打持久战，因为培育市场是个更大的工程。
李克开始寻找资金。这次，他吸取了先前的教训，找到了一个志同道合的出资人后，先小人后君子，首先明确了双方的责任、义务，签了一份内容严谨详尽的合同。
2006年，李克投资2万元，成立了蓝清科技公司。烈日下，他带着仅有的三位员工发传单、扫楼、在小区做活动、跑单位，晚上看营销光盘，现学现用。一个月后，他们接到了第一份定单：清洗40台空调。虽然量不大，钱不多，但李克有了坚持的信心！
实战中，李克总结出了很多经验。比如，问清楚客户获得信息的渠道、客户的建议、客户还需要哪些服务；把市场和技术分开，能有效提高效率；客户最关心的问题是机器损耗、成本开支，要提供清洗前后的具体对比数字（节能省电、损坏几率、维修费用等）；带电清洗的市场更赚钱……
据此，李克快速调整经营思路，重点攻克带电清洗的市场。根据产业部对通信行业发展的统计，2006年，国内固话用户18039万户，移动电话用户14480万户，互联网用户3600万户，数字数据用户43.6万户。这就意味着，交换机、动力设备数量巨大，因为机器内部容易布满灰尘、进入异物，这些东西就会造成漏电、短路、信号弱等问题。清洗、保养这些不能停电的设备，利润更高。清洗公司的目标客户是：行政事业单位、大型国有企业、私营企业，比如，政府、医院、学校、银行、电信、网吧、酒店、各种娱乐场所等。由于他接的订单越来越大，单笔定单的金额从几千元直接升到了几万元，甚至几十万元。因为思路明确、选项精准，金融危机以来，他们公司规模不仅没有缩小，反而大步扩张。
目前，河南移动公司网管中心、郑州移动公司、河南省委、河南博物院、中国银行、许昌电信、开封电信、平煤神马集团等多家单位都是李克的客户。到2009年，公司营业额已经突破300万元，净利润超过150万元，成为河南电子清洗行业的龙头老大。