成功店主分享开箱包店的心得
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创业成功故事
成功店主分享开箱包店的心得
开店铺也有5年多了，一开始是做品牌专卖的，但是我的店铺，衣服一直卖的不好，所以就把精力放在包上面，靠包就把生意做的很好，一开始的时候，估计包一年的销售过30万．慢慢的，看包的眼光上来了，也对包很有感觉，基本上每次去广州开定货会，我对包的意见很受大家尊重，我在包上下的单子在江苏代理圈里做为主要参考，因为江苏代理圈在公司占的定单很大，可以这样说，我看不上的包，基本上公司得到的定单就很少，有的时候公司不得不把款淘汰．而每年公司的前10大销售的包我基本上在定货会上都能看出来．这点自信我还是很骄傲的.
先说说布包，可以说所有布包的牌子我都看不上，你和我说这个牌子那个牌子好，我就和你说，不要上当了这个牌子是不值得上门头的，布包能卖到 100以上？做梦吧你，现在人也不是呆子，超过100以上，客人的选择余地就大多了，何必盯着布包．你款式再漂亮，布也不值钱的．我知道这里有不少朋友是圈里的，会和我说，我卖布包，比如黑眼睛什么，就能卖200多，一天还能卖不少，不过说个心里话，我还是感觉他不配专门做个专卖上个门头，因为牌子对生意提不了多大的帮助。
不做专卖了，因为自己看包的优势，我就把70Ｐ专门做包，我发现布包最大的优势是跑量．特别是杭州的包，我自己在代理那里看款，挑准了，跳过代理直接让厂家发，一般厂家一个系列每个款15个就会发了，然后把这个利让给客人，把零售价格打下来，跑量.
比如杭州有个牌子，代理发是25左右，跳过代理是20，我拿到20 直接卖39，两个1.2米款的架子，放上3个系列的包，一般周6周日都能卖带60个以上，基本上是不用推销的，因为价格是底价了．还有一种布包是帆布包，我选的牌子也是直接和厂家拿的，帆布包最大的优势是时间卖的长．我几款好卖的包在店里卖．
卡通包，一般是ＰＵ或者尼龙的，颜色鲜艳，形状好看，防水好保养．价格可以卖的高点.男包，以电脑包和背包为主，材料也是尼龙和帆布的，价格也可以卖高。
现在我的门头是米奇专卖，因为米奇的形象好，前部分是米奇，后面是自己找的牌子包．形成一个从39到300的价格范围．布包跑量，有的时候我进25都卖 39，就是为了做人气的, 帆布包按现在看就是一个固定的销售卡通包，还有男包．可以说是利润最大的,然后再加上一些玩具和手表，所以我现在生意比以前好多了，去年单店包的销售是80万．其他玩具衣服手表什么的卖了30多万．
我说说我的一点忠告装修搞的漂亮点，让客人感觉在你这里买的东西很便宜，很值得，我这次装修，连门头和货架花了8万多，效果很好，销售上去很多，这个周6 和周日都是9000多, 不要做单一的包，特别是一个牌子的包，如果他做失误了，你就完蛋了 做杂点，搭配点衣服，钱包，手表什么的，肯定有效果的, 门头起个有味道的名字说, 找一个好代理，一个好个代理会让你把不好卖的货调回去，这样你的库存就小了, 做好高 中 低. 找一个好店面，房租是不能省的，便宜没有好货，比如米奇能让我在店里卖别的东西，也是因为我房租高，位置好，再加上一开始和米奇代理拿别的牌子的货的时候合作的很愉快，人家才给的.说做好售后服务，我店里所有的包都是有质量问题，一个月包换，三个月包修．
开店铺也有5年多了，一开始是做品牌专卖的，但是我的店铺，衣服一直卖的不好，所以就把精力放在包上面，靠包就把生意做的很好，一开始的时候，估计包一年的销售过30万．慢慢的，看包的眼光上来了，也对包很有感觉，基本上每次去广州开定货会，我对包的意见很受大家尊重，我在包上下的单子在江苏代理圈里做为主要参考，因为江苏代理圈在公司占的定单很大，可以这样说，我看不上的包，基本上公司得到的定单就很少，有的时候公司不得不把款淘汰．而每年公司的前10大销售的包我基本上在定货会上都能看出来．这点自信我还是很骄傲的.
先说说布包，可以说所有布包的牌子我都看不上，你和我说这个牌子那个牌子好，我就和你说，不要上当了这个牌子是不值得上门头的，布包能卖到 100以上？做梦吧你，现在人也不是呆子，超过100以上，客人的选择余地就大多了，何必盯着布包．你款式再漂亮，布也不值钱的．我知道这里有不少朋友是圈里的，会和我说，我卖布包，比如黑眼睛什么，就能卖200多，一天还能卖不少，不过说个心里话，我还是感觉他不配专门做个专卖上个门头，因为牌子对生意提不了多大的帮助。
不做专卖了，因为自己看包的优势，我就把70Ｐ专门做包，我发现布包最大的优势是跑量．特别是杭州的包，我自己在代理那里看款，挑准了，跳过代理直接让厂家发，一般厂家一个系列每个款15个就会发了，然后把这个利让给客人，把零售价格打下来，跑量.
比如杭州有个牌子，代理发是25左右，跳过代理是20，我拿到20 直接卖39，两个1.2米款的架子，放上3个系列的包，一般周6周日都能卖带60个以上，基本上是不用推销的，因为价格是底价了．还有一种布包是帆布包，我选的牌子也是直接和厂家拿的，帆布包最大的优势是时间卖的长．我几款好卖的包在店里卖．
卡通包，一般是ＰＵ或者尼龙的，颜色鲜艳，形状好看，防水好保养．价格可以卖的高点.男包，以电脑包和背包为主，材料也是尼龙和帆布的，价格也可以卖高。
现在我的门头是米奇专卖，因为米奇的形象好，前部分是米奇，后面是自己找的牌子包．形成一个从39到300的价格范围．布包跑量，有的时候我进25都卖 39，就是为了做人气的, 帆布包按现在看就是一个固定的销售卡通包，还有男包．可以说是利润最大的,然后再加上一些玩具和手表，所以我现在生意比以前好多了，去年单店包的销售是80万．其他玩具衣服手表什么的卖了30多万．
我说说我的一点忠告装修搞的漂亮点，让客人感觉在你这里买的东西很便宜，很值得，我这次装修，连门头和货架花了8万多，效果很好，销售上去很多，这个周6 和周日都是9000多, 不要做单一的包，特别是一个牌子的包，如果他做失误了，你就完蛋了 做杂点，搭配点衣服，钱包，手表什么的，肯定有效果的, 门头起个有味道的名字说, 找一个好代理，一个好个代理会让你把不好卖的货调回去，这样你的库存就小了, 做好高 中 低. 找一个好店面，房租是不能省的，便宜没有好货，比如米奇能让我在店里卖别的东西，也是因为我房租高，位置好，再加上一开始和米奇代理拿别的牌子的货的时候合作的很愉快，人家才给的.说做好售后服务，我店里所有的包都是有质量问题，一个月包换，三个月包修．