即墨老酒金十六系列产品招商计划书

酒厂企业文化体系：

人才观：谁能做事谁来做
竞争观：对手是自己
管理观：精、细、严
质量观：质量是企业的生命
品牌观：品牌源于信赖
服务观：以顾客为关注焦点
环境观：只有一个地球
企业理念：与公司共命运，与世界共精彩
企业精神：心心相印，共创共享
经营哲学：与顾客一起成长
企业道德：同欲者胜，同德者荣
企业作风：自信、认真、快捷、高效
主体价值观：珍爱企业，就是善待自己

● 营销理念

以品质为中心；以品牌为中心；以市场为中心 ；以星级服务为中心

1、 各级经销商年销售目标规定：合同标的（合同生效一年内）

 A级合同数额(省级)：100万元以上
 B级合同数额(省会城市.计划单列城市)：80万元以上
 C级合同数额(地级城市)：50万元以上

2、 首次订货量的规定：

A级经销商首次订货大于10万元；B级经销商首次订货大于5万元；C级经销商首次订货3万元；

● 资源配置：

品牌优势，北方唯一的拥有十六度的黄酒品牌，渐进式的市场支持，丰厚利润空间运营模式，全程规范的运作模式，综合提升经销商的竞争实力全国统一的VIS应用体系。

1、专有经销权
“即墨老酒金十六”在地级城市以上只设一个经销商，该经销商在厂驻片区经理级以上业务人员共同策划下，负责行政区域辖内的区、县市场深度分销。
   青岛地区原则上不设独家经销商。每个区、县只设一家经销商。
2、专销产品
“即墨老酒金十六”为经销商（区域买断型经营）准备了一套专门的产品线，该产品不在批发环节中流通，以保证经销商的利益及市场操作空间.经销商专销的产品按不同的销售区域向山东即墨黄酒厂缴纳不同数额的风险保证金。
A级：10万元（全国销售，确定年销售额200万以上）；
B级：5万元（省内销售，确定年销售额100万以上）。
3、销售管理
“即墨老酒金十六”有一支精干的销售队伍，与经销商共同开发管理市场，在重点市场公司成立办事处机构。
“即墨老酒

金十六”有一套科学的市场运作模式和现代化的销售管理系统。
4、终端支持
全国统一的宣传资料、促销品（十二生肖打火机）。
首次入场的铺市风险
一定额度的进店费
地方性的促销活动费用
一定额度的促销员、助销员支持
客情关系维护费用
全国统一的市场促销计划

● 营销资源：

三重化配置：

1、 统一配置：面向全国的产品广告、宣传资料、促销品，具备随货性、渠道性、面向全国的销售政策、操作规程、储运制度、人力资源、财务，具备广泛性、适用性；
2、 选择配置：面向全国重点市场的选择性配置。如：营销服务、广告、销售单项的支持和强化，具有定点定项定区域的特点。在统一配置的前提下，与当地经销商的营销资源形成互补。
3、 重点配置：面向示范城市的明星市场，市场突破口实行全方位重点配置策略对市场进行绝对优势资源配置。
综上所述配置，我们无论在产品力、销售力、宣传力都将达到“一点”突破、“全面”推广的效果。

● 价格体系

“即墨老酒金十六”按出厂价向经销商供货
“即墨老酒金十六”按经销商的进货数量以一定的比例向经销商提供市场支持
市场支持费用仅用于“即墨老酒金十六”酒市场的良性发展
经销商按公司规定的比例加价后向终端供货

● 广告投入：

1、 每个省级市场要求重点深度开发2-3个重点市场，同时采取重点市场重点投入策略，开发重点市场初期可以享受预投广告费的政策，但必须由大区经理和经销商共同提出上市策划案和广告投入方案，并对承诺的效果负责后方能执行。
2、完成ABC级合同，公司分别投入广告费的比例按如下执行（含铺市风险金，各种促销费用和各种广告费用，其中首批进货可承担 3%的铺市风险金，各种促销和广告费用控制12% 以内，季度或年终可给予1%--3%的奖励）。
广告策划及投向由双方协商确定，报公司批准后方能执行，费用由公司承担，记入该市场投入费用。原则上先由经销商垫付，在货款中冲抵。允许C级以上的经销商每

年召开两次供货分销会，公司可按会上销售产品总现金收入给予报销5 %--8 %的会议费用（以会议收入现金到公司的帐上的金额为准）；会议销售的产品和货款，须经在场的该区经理或业务员的监督签字下，方可结算并记入市场投入费用。

● 结算方式：

1、 款到发货
2、 全国统一实行产品到岸价，但客户每次进货量须能满足整车皮，整集装箱，整汽车运输。
3、 客户购货要求公司出据正式发票的，本公司按与客户返利后的实际结算价格开具发票。

● 年终奖励：
1、 在合同期内：ABC合同全部履行后，凭我公司的发票和销售金额，评比年终各等级合同的完成情况，进行物品或现金的奖励。
2、 合同期内未出现冲货或窜货现象和低价倾销等违反公司政策的情况，方可享受年终奖励。
3、 年终奖励原则上按年销售额的1%-3%的比例进行物品或现金的奖励，有特别贡献的经销商，可适当超出年终返利予以奖励。
4、 汽车奖励政策，根据年销售业绩将客户分为A、B、C三类：

A类客户，年销售量200万元以上，奖励价值13万轿车一辆。
B类客户，年销售量100万元以上，奖励价值6万轿车一辆。
C类客户，年销售量50万元以上，奖励微型面包车一辆。

● 促销活动：
各区域市场应根据各市场的具体情况，在不同季节不时推出多种多样的促销活动，来刺激和巩固市场，但必须先报方案，待公司批准后方可实施。促销费用本着“凭据核报，以货冲抵”的原则进行结算。