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营销变法推进光明顺畅期

        综合信息显示,光明当前已步入顺畅发展时期。今年9月光明首次实现月度销售突破8亿;常温产品首次实现月度销售近2亿,同比增长32%;AB100优酪乳、畅优和优 三个新产品日销量均过百吨,目前仍继续保持这一良好发展态势。  

  分析人士将这一业绩突破归功于光明2007年大举推进的营销变法,光明新帅郭本恒设定的方案是“营销变法、体验差异、渠道突破、产品聚焦”,以组建光明产品“全明星梦之队”,在各细分市场保持领跑者地位。  

  为功能性新品开设“7天体验营”是光明今年的新举措,此外,以国家发明专利和“健”字号证书为差异化制胜“王牌”,突出定位诉求差异化、口感风味差异化、包装形式差异化、促销服务差异化也是其竞争策略要点。在现代商超方面,光明则发起席卷全国的“健康生活多彩展现”为主题的 “陈列墙运动”,主角就是光明旗下个性鲜明的众明星产品。

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