陷阱：疯狂压榨加盟商(1)
陷阱：疯狂压榨加盟商(1)
特许经营、加盟连锁时下正成为一个越来越时髦的词儿，不管你是打开电视，翻开报纸，点击鼠标，还是走在街头，到处都能看到、听到加盟、招募的广告， “让自己做老板”“加盟只需几万元”“一年成为百万富翁”……然而，记者调查发现，在这些诱人的招商广告背后，却隐藏着不易被人识破的骗局和陷阱。 2004年12月，有知情者来信反映南京大海女人潮饰品有限责任公司利用特许经营、加盟连锁进行欺诈。记者对此事展开了调查。
加盟商不堪回首不得不卖掉结婚时的房子 2004年12月18日，记者首先来到河南省商丘市，找到了被骗的大海饰品加盟商孙明勇。孙明勇一家三口目前住在一个生产纯净水车间的二楼仓库里。由于加盟南京“大海公司”，包括加盟费在内孙明勇共损失了11万元。为了还清债务，他不得不卖掉了结婚时的房子，带着妻子和六岁的女儿住在用柜台和展板临时隔成的房间里。
孙明勇最早认识“大海”是在2002年10月，他说当时在河南当地的一家报纸上看到了南京“大海公司”的一则招商广告。夫妻双双下岗不久的孙明勇，被“大海公司”发布的激情创业广告所吸引。
在“大海公司”的宣传册中，向加盟者描绘的市场前景是这样的，只需交纳3.5万元加盟费，就可取得公司的特许加盟资格。日净利5516元，月利为16.5 万元，包括加盟费在内固定投资仅为6.5万元，一个月回收成本的二倍多。看起来是一个投资少、门槛低、完全无风险的商业模式。那么，“大海公司”究竟是一家什么样的公司呢？
样板店诱惑十足办公大楼人头攒动好气派 据加盟商们说，当初加盟“大海公司”时，都曾被“大海公司”的业务员带到南京的样板店参观，他们之所以下决心加盟，正是由于听了样板店老板的介绍。在南京，记者找到了样板店，但是，如今已经变成了经营香烟的小店，在这家店的牌匾上还可以看到大海饰品的痕迹。那么，这家样板店与“大海公司”之间到底是一种什么关系
？几经周折，记者最终与南京“大海公司”样板店经理李平取得了联系。
李平说：“说实话，他们把我的店作样板店，我是全国第一个，然后希望我跟他们建立长时间的这种有偿服务，有义务地接待他们加盟商。他们每次带人过来，都要求我怎么讲怎么讲，然后给了一个文，其实都是骗人的。”
李平向记者提供了大海饰品加盟总部当时发给样板店的《参观样板店时需要配合的有关问题》的材料，内容涉及“店内租金”“营业员工资”“产品的质量和款式” 以及“价格问题”，并且，针对每个问题都有详细的回答。其中，对于经营情况问题的回答是这样要求的：经过半个月的筹备，于（2002年）12月17日正式开业，头两天每天700~800元，三天后达1500余元，现在每天2000元以上，圣诞节一天销了5000余元。
河南省商丘大海饰品加盟商孙明勇表示，大海公司事实上用一种连环套的措施，首先催你到南京去，到了南京之后，第一感觉就是那个办公大楼十一层，很气派，很多人都在忙碌，交钱的交钱，加盟的加盟，签合同的签合同，用车水马龙这个词形容不夸张。
& nbsp2002年12月22日，也就是孙明勇在参观样板店的当天，就与南京“大海公司”签订了有效期为十年的加盟合同。与年轻气盛的孙明勇相比，河南郑州的加盟商鹿金一却更加谨慎和稳剑鹿金一说，他不仅去过南京，而且还暗访过！最后，鹿金一用18万元的加盟费，获得了大海饰品连锁项目郑州市的区域总代理。然而，他的18万元加盟费从此石沉大海。
 2004年12月19日，记者来到位于南京御道街33号的连锁大厦，“大海公司”的总部就在这栋大楼里。但该大厦物业经理陈玲却向记者表示，“大海公司”早就不在了，应该是2004年6月份就不在了。至于“大海”新的地址或电话，陈玲称“不太清楚”。
据了解，南京大海女人潮饰品有限责任公司是一家以经营女性饰品为主要经营范围的民
营企业，注册资本100万元，法人代表孙天舒。从其过去的网站和广告中的宣传来看，这家公司2002年10月23日成立于南京。
在河南的郑州还有一个省级城市的代理商，2004年12月20日，记者又赶到郑州，该市的大海饰品加盟店位于一家商厦内，三十几平方米的摊位里摆放着过了时的饰品，店主就是郑州市的区域总代理鹿金一。他不仅把自己积攒多年准备用于养老的储蓄全部投了进去，还向亲戚朋友借了几万元。然而，鹿金一非但没有赚到钱，还损失了23万多元。
吉林省也是南京大海饰品加盟商比较集中的省份，2004年12月23日记者又来到长春，找到长春市的区域总级代理马一平了解情况。马一平的损失达20多万元。
加盟后陷入困境发货环节大海成倍赚差价 南京“大海公司”先后在全国50多个城市发展了600多个加盟商，仅加盟费就达3000多万元。这些投资者加盟“大海公司”之后又是怎样一种情形呢？
王金辉，河南安阳的加盟商，她的饰品店开在安阳市一家商贸城内，2003年3月开业至今，近两年的时间一直处于亏损状态，由于店铺租金已付，因而，不得不勉强维持营业。她说，每天有时候卖几元钱。
商丘大海饰品加盟商孙明勇选择2003年3月8日那天开业，同时还做了公交车的车体广告，又参加了一期青年歌手大奖赛，用大海女人潮连锁店的一种形式进行了宣传，人是引来了一些，但产品质量不行，经常性换货，客户越来越少！
吉林省长春大海饰品加盟商马一平除了用10万元取得了长春市的区域总代理外。在长春，她还先后开了三家大海饰品店，由于亏损严重，不到半年时间就相继关了门。如今，马一平家中堆放着大量的大海饰品。
加盟商发现，“大海公司”提供的饰品，无论价格还是质量与他们所承诺的都相去甚远，那么问题到底出在哪里呢？马一平开店一个多月，就赔了一万多。马一平说：“我们是完全按照它这种经营方式来做的！”
南京“大海公司”样板店经理李平则表示，“
‘大海’承诺他们没有任何利润，但有一次我发现，比方这个东西是12块钱，但是发给我的货是20几块钱。然后我就到广州他们采购的那个点碰到了他们的人。了解到在货物上被他们赚了一大笔，是成倍地赚。比如说一个小小的东西，卖给我们是五块钱，其实在我们这里的大批发市场，报价才报两块钱，卖给我就卖五块钱，叫我卖十块钱，你说我们怎么能卖得动？”