赚钱故事：配对袜
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网上开店
江苏省有一家织袜厂，生产的透明女长袜因做工精细，质量好颇受顾客 欢迎。一个偶然的机会，该厂厂长在商店听到一位女顾客说：“透明袜太容 易破了，一个夏天要穿破好几双，所以我买袜子都是成打买。”
厂长听到这活心里不由得一动：透明丝袜因为过于轻薄，所以容易破损， 这不足为怪，但能不能想办法尽量地延长透明丝袜的使用寿命呢？
解决好了这个问题，肯定会更受顾客欢迎。回到厂里后，厂长立即召集 产品开发部、销售部有关人员开会，专门讨论这个问题。
厂长从某些顾客成打买袜布中受到启发，过去厂家售出的袜子都是成双 的，能不能改成一副袜子配 4 只，规格一样，花色相同，破了一只再换上第
3 只，再破一只就换上第 4 只，这样就可避免一双袜子中如果破了其中一只 整双就得扔掉。显而易见，买副 4 只的袜子比分别买两双的使用率高。厂长的设想一提出，大家都认为这个思路好，并进一步完善了设想：推出一个叫 “配对袜”的商品名称，进一步扩大丝袜配对的范围，既有配对的透明长的丝袜，也有中长丝袜，还有短丝袜。
如果顾客买齐全套，长的配完了，还有可能继续配中长的，中长的配完 了，还可以配短的。这样，使用效率更高，进一步降低了消费成本。
“配对袜”一推出，首先受到本厂职工的欢迎，职工纷纷购买，投放市
场一个多月，几万双“配对袜”一销而空。接下来，全国各地的客商都到该 厂来要货，该厂日夜加班加点仍无法满足需求。