淘宝开店怎样定个好的价格----定价策略

淘宝开店怎样定个好的价格----定价策略
有人认为，定价，是一件很轻松的事情，我想赚多少就定多少就是了！是的，这样想也没有错，写成公式就是成本+目标利润=销售价格，问题是，这个目标利润怎样去核定呢？我觉得，定价的时候要考虑不同的商品和不同的购买对象，才可以选择正确的价格来做为零售价格。但是，我们不能等知道对方是什么对象的时候才去标出这个价格吧？因此，卖家们在定价前首先要确定好自己店内的商品属性和消费对象是什么人群？

对于一些时装、包包、化妆品或者家具这类商品，我觉得受潮流的影响因素会不少，更新换代的周期也会不长，而购买的人又会是求新、求变的顾客居多，因此，我认为应该采取先高后低的定价策略，首先可以提高新产品的身价，尽快收回成本，赚取利润，其次，在日后的价格调整中，也有可回旋的余地。不过，通常这么好赚的东西都是马上吸引很多人来竞争的，所以，这段时期也不会很长，之后就是打折的热潮的了。所以，如果作为买家，但凡见到，新货上市字样，如果可以等一等，一定买到性价比更高的心水宝贝。
我个人觉得，商品的定价是一门学问，我曾经尝试参考一些大公司的定价方法，但经过一段时间实践后又不得不放弃，因为百货公司是面对直接的零售商，而我，除了零售之外，还有就是我们的代理了，我的零售价或多或少是可以起到指导零售价的作用的。所以，在我的产品还没有品牌化之前，我就必须考虑价格品牌化的定价策略了，因此，我就参考了宝洁公司的产品定价方法。对于在商品定价中具体的做法，我想可以这样来分析：

我们对于某些商品，比如快速消耗品，可以采用非整数的定价策略。这种策略可以使消费者产生价格偏低的心理错觉，比如100元的商品我们标价是98元，顾客就会觉得是几十元的东西，而没有突破百元大关了。由于字面的标价效果不错，有可能会产生一些美好的联想的，呵呵，我老婆就经常会这样。而且如果尾数是个吉祥的数字，还会受到部分顾客的偏爱，在

讨价还价的过程里面或许可以把这个吉祥的尾数（通常是个位）让利润与顾客。

另外，最近看了几个活跃在淘宝发帖的卖家的店铺，他们都应用了分级定价的策略，例如，卖茶叶的会把同一种铁观音定为200元、100元、50元，这样的定价就使顾客感觉到是由质量差别而形成档次了，体现了一分钱一分货的原则。其实，我的网店也最适合用这种方法，因此就有参考作用了。其中也有个是做服装的卖家，同样采取了这种阶梯定价策略，如：两件衣服85折，三件8折等类推，这样也是很容易激发消费者的购买欲的。这点，我就完全例外，光顾过我的小店朋友都知道，我只会叫顾客，别买这么多了，满意了，以后再买也不迟，这也是我的策略，但不属于定价策略，这里就不提了。

因为有很多朋友都是新开一年内的网店，刚开始很多都是不打算赚什么钱只赚人气，甚至是亏本的在卖的。又有是原来用快速折旧的方法开的店铺。但是，我们开网店的目的是盈利，只有盈利，我们才有力量回报社会。