网上开店：反季节营销赚老外的钱

    衣服、礼品、饰物等等有很强季节性的商品是否过季便没有市场？在传统网下市场也许是这样，但是在网上这些过季的商品正是外贸销售的商机所在。当然外贸反季节商品市场广阔，但是也有很多网上做外贸生意的难处。不过一般而言反季节的商品一般清货价格非常低，所以对于很多新手而言并不需要大投入。
    一次偶然的机会，敏敏把几件夏天穿的吊带衫登录到商品列表里，却意外地发现很快被一些身处热带国家的买家抢购而空。在接下来的几次外贸经历中敏敏发现，由于各国地域和季节的差异，从夏天的吊带衫到冬天的厚棉服都会有外国买家光顾。“冬天卖夏天的衣服，成本之低当然可想而知啦。”她对自己发现的这个反季节商机颇为得意。而事实也证明了她决策的正确：店里的反季节服饰都十分畅销。
    经营秘诀
    突出价格优势
    和一些卖家仅凭处理过的图片来招揽客人的做法不同，几乎和每一个远隔重洋的客人第一次联系之后，敏敏都会通过msn视频展示商品的实物让买家详细挑选。她还会非常仔细地替买家分析各种邮购的时间和费用，甚至有时会托出国的朋友顺路带过去，为买家节省邮费。“由于我卖的衣服和国外比起来便宜很多，加上比较相信我，他们都愿意等，每次一买就几十件。”
    价格便宜其实也是沾了反季节的优势。一般厂家都会在夏季到来之前就把夏季服装清货，而服装店则会提前在秋季到来前就进秋季的新货而把夏季的货清掉。而这些过季服装清货的价格一般都非常低，甚至可以低至原价的1-2折。
    重视感情交流
    在年轻服饰的经营中，敏敏恪守着自己的独特，每件衣服都有自己的风格和品位，“每家店一定要有自己的风格，才能吸引人，很多国外的留学生朋友都相信我的眼光，他们甚至有时会直接告诉我要多少件怎样的风格，然后让我来选择搭配。”
    这些顾问性质的服务都是免费的，目的只有一个，加强这些国外客户对网店的感情。对于国外客户的商品留言等信息，敏敏一般都会仔细察看，根据这些留言及时调整服装货品的风格和种类。
    投资建议
    多看英文时尚杂志
    很多人做海外交易常常头疼要过英文关，敏敏当然也不会忽视这点。“商品的英文说明不能只是原文照翻，要看好国际流行的特色，加一些时尚建议”，说明也是一种宣传，她坚持不能只走过场，为这还订了很多英文时尚杂志，也经常去各个国家的时尚网站浏览。
    她的物品说明不仅详细而准确，更重要的是给买家提出了很多能实际应用的搭配建议和流行指导。
    过季服装清货价格非常低，经营反季节服饰网店成本也大大降低.