[孙子兵法中的]兵法中的经营管理应用

时间:2021-07-22作者:admin
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    围魏救赵战术运用在经营管理上的关键,就在于经济利益的得失。只有抓住对方利益所在,使其看到有遭受损失的可能,对方才会改变主张,作出有利于我方的选择或让步,使我方达到目的。
    有这样一件事情:
    在欧洲比利时的一间画廊里,一位美国画商和一位印度画商在激烈地讨价还价,争得不可开交。原来,印度画商带来的一批画,每幅开价都在十至一百美元之间,唯独对美国画商选中的三幅画,每幅要价二百五十美元,一文不让。
    美国画商对这种敲竹杠的行为当然不满意,不愿成交。
    不料,印度画商大为生气,抓住三幅画中的一幅,当场点火烧掉了。
    美国画商见他把自己喜爱的画烧了,心里很可惜。他问印度画商,剩下的两幅画价格能否低点儿。不料印度画商毫不让步,坚持每幅二百五十美元,一点儿也不能少。
    那美国画商仍然嫌价钱太高,不愿买下。于是,印度画商又抓起一幅画烧掉了。
    这下美国画商沉不住气了。他酷爱收藏名人字画,只好低声下气地乞求画商不要烧掉这最后的一幅画,愿意将它买下来。
    打掉了美国画商的气焰,印度画商乘胜出击,将这最后一幅画提价到五百美元。美国画商不敢有任何反抗,乖乖地付了款。
    在商业竞争中,围魏救赵战术的使用是普遍的,其表现形式也多种多样。在双方旗鼓相当或对方占据优势的情况下,为了击败对方,就要最大限度地发挥我方的优势,尽量降低我方商品的成本,使之具有较强的竞争力。此外,还要从公共关系方面下功夫,在货源、资金、运输、仓储、销售等方面给对方造成威胁。在这样的形势下,对方必须要采取补救措施,这就要付出人力和物力,原有的优势或主动就有可能丧失。双方的力量通过一系列戏剧性的变化,我方的力量不断增强,对方的力量不断削弱,这就为我方最后获胜开辟了平坦的道路。
    在商品交易方面,为了使双方达成的协议不致于反悔,交纳押金或定金,以及预收货款,也是一种围魏救赵的战术。一方接受了另一方的款项,也就掌握了主动权,可以迫使另一方遵守协议,不得中途变势,以保证交易的顺利进行。

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