技术项目评估-影响技术价格的因素

技术项目评估-影响技术价格的因素
影响技术价格的因素很多，除了上述直接构成价格的因素（即开发成本、机会成本、转让和服务费用、新增利润分成等）以外，还有下列几项：

1、技术的成熟程度

技术的成熟程度直接影响到技术买方的消化、吸收和创收价值，从而决定了技术买方技术风险和投资风险的大小。所以，技术成熟程度对其价格的影响较大。

成熟的技术应当使技术买方迅速形成批量生产能力，连续地大批量地生产出合格产品。处于开发阶段的实验室技术，尚未进入商业化生产，不够成熟，需要进行生产性试验或进行二次开发，因而价格不高。成熟的技术往往物化在专用设备和流水线中，能够迅速投产，通常能卖出好的价格。我国有些企业愿意花比较高的价钱从国外引进技术，主要原因是技术成熟，设备配套性好，一步到位实现高产稳产。

2、技术的生命周期

技术的生命周期，即技术寿命的长短，是技术买方测算新增利润的重要依据，也是影响技术价格的重要因素。不同类型的技术，更新速度（即生命周期）差别很大。例如，微电子和计算机技术，发展快，寿命短，即生产周期短；某些基础原料工业技术，例如大型合成氨、金属冶炼、水泥生产等技术，技术寿命较长。发展中国家和新兴工业国家为主生产的非热点产品技术，如自行车生产技术，技术周期较长。技术寿命长的，技术卖方可多次转让，均摊开发成本，降低转让的价格；而技术买方则可以较长时间利用该项技术，获得较高的经济效益，因而肯出较高的代价购买。寿命较短的技术，常常令人望之兴叹，不敢购买。只有当技术买方消化能力、经济实力、销售能力均较强，具看准市场需求的前提下才肯购买，其价格当然影响。

由于各国家、地区之间科技水平发展的不平衡，造成了某些技术寿命的延续。例如台湾地区进行产业结构调整，大力发展电子产业，而把服装、玩具、制鞋等产业迁往大陆。迁移之后，这些技术获得了新的生命力。在我国东南沿海经济发达地区行将淘汰或已寿终正寝的

技术，转移到内地后又继续使用多年、当前，相当数量的大中型国有企业不景气或管理机制僵化，吸纳新技术和数量和速度低，结果是延长了其原有技术的寿命。技术寿命的延续就阻滞了其价格的回落。

进入商业化生产，处于成长期和成熟期的技术，成熟程度较高，产品的市场销售处于上升或高峰阶段，技术的价格最高；技术进入衰退阶段，产品竞争比较激烈，行业平均利润下降，大的投资会有较大风险。此时技术转让的价格也有了某种规律性，即市场行情比较明朗。

3、技术转让的状况

技术买方往往非常关心技术是否已经转让和转让的次数。每一次转让都意味着产品市场的缩小和竞争对手的增加，当然也反映了技术卖方开发费用的回收情况。因此，通常情况下技术的价格与技术转让次数成反比。即转让次数越多，技术的价格越低。

技术转让次数较多，对于技术买方并不完全是坏事。转让次数多，说明市场对产品的需求看好，也说明技术比较成熟可靠，投资的风险较小；在经过若干次转让之后，技术卖方收回了开发成本或获得了期望利润之后，也愿意降低转让费。在这种情况，只要存在着市场机会，技术买方不应轻易放弃选择该技术的机会，并应理直气壮地压低价格。

有经验和有自信心的技术买方通常不会要求独家买断或独占许可的方式，因为这样做要付出很高的技术使用费。由于经济发展不平衡和交通运输的限制，国内市场实际上分成了大大小小的区域性市场，市场分散、消费分散、资源分散的状况将长期存在。把一种产品行销全国，独占市场是非常困难的。对于已转让的技术，要求取得某一区域内的生产销售权，是比较现实的作法。

4、技术的法律状态

所谓法律状态，是指一项技术是否申请了专利，能不能受到专利法的保护。通常同一项技术处于不同的法律状态，其价格也不同。受知识产权保护的专利技术的价格，要高于同类的专有技术，但是这只是技术卖方的开价而已。作为技术买方，应对公有技术（专利技术）和专有技术一视同仁。

5、

技术买方的自身条件

技术买方技术支撑能力，即技术水平、管理水平、销售能力、经济实力，以及企业的地理、交通、资源、政策环境等，对引进技术的“成活率”和产生效益的多寡有直接影响，对技术成交的价格也有很大影响。技术买方自身条件差，意味着卖方转移技术要花费更大的努力，分享新增利润的把握较小而风险较大。在这种情况下，技术卖方往往抬高价格，特别是要求提高买方初期付费的比例，减少自身风险。也有的卖方看到买方条件太差，“油水”不大，干脆不愿转让。

但是多数情况下，买方自身条件较差，往往降低了技术卖方对于新增利润的期望值，有时还可能博得技术卖方的同情心。从而对技术价格起着扼制作用，有利于技术买方。技术卖方对不同的技术买方实行弹性价格是正当，也是必要的。过分僵化的价格和转让条件会失去很多交易机会。

6、技术的垄断程度

国际范围内技术市场发展不完善，主要是由于各大公司技术垄断造成的。在我国当前经济环境中，绝大多数技术属于买方市场。技术买方可在多种同类技术和多家转让者之间进行选择，技术的价格对技术买方有利。但是当某项技术垄断程度较高，甚至是独家占有，又缺少同类替代技术时，就形成了局部的卖方市场，价格奇高，不利于技术买方。技术卖方为了造成或维护垄断地位而费尽心机，例如始终独自控制某一种配方内容或原料渠道，把专用设备的零部件分散到不同地区的企业去加工等等。

打破垄断的办法是寻求同类技术或者自行开发。有些技术实现了垄断并非是由于开发难度大或高新深奥，而是由于技术买方信息不灵或技术开发能力太弱。技术买方必须广泛寻找技术信息，反复比较。例如市场上出现了替代金属易拉罐的塑料易拉罐，后者的成本很低，在国内技术市场上需求上升，发展潜力很大。生产塑料易拉罐的专用设备每台仅1万多元，而技术转让费索价数十万元人民币。其实这种塑料配方和挤压成型技术并不是完全创新，而是现有技术的组合，任何一个塑料研究所或大中型

塑料厂都可以轻易开发出来。技术买方如果去寻找同类技术，或者委托有关单位另行开发，其代价就可能低得多。

7、技术的转让方式

普通商品，通常是使用权和所有权的一次性买断，除售后服务事宜外，买卖双方彼此再无责任。而技术贸易则复杂的多，多数是使用权的转让，即使用许可。这种许可又因对技术的使用范围、时间、程度而有很大区别，技术价格也有很大差异。

8、支付方式

技术转让费用支付常常贯穿转让的全过程。技术卖方期望支付的重心前移，早日拿到回报，减少己方责任和风险。技术买方期望支付重心后移，让技术卖方承担更多的责任和风险。各种不同的支付方式当然也对价格的高低有直接影响：一次付清全款的，价格最低；分期付清的价格稍高；入门费加提成支付方式，价格居中；纯提成方式，技术价格最高。

7、8两项对技术价格影响很大，而且比较复杂，将作专门介绍。

总之，技术的价格就是由多种因素构成的和在多种因素影响下形成的。在国际上，技术贸易的理论远不如普通商品贸易的理论完善，技术市场的发育也远未成熟，理论和实践中存在许多尚待解决的问题。同一技术或生产线，我国引进往往比发达国家（如日本）引进代价高，而发挥的效益又较差，而且常常发生盲目的重复引进和受骗上当的现象。国有的技术市场正处于初级阶段，刚刚具有雏形，技术交易还很不规范，技术评估能力较弱，尤其没有形成各种价格的参考体系。因此，国内技术交易实质上是买卖双方根据上述各种因素具体协商的结果。在交易过程中则自由开价，自由议价和定价，有很明显的随意性和偶然性。同类技术由于持有者不同或对于不同的买方，成交价格相差10倍，不足为奇。技术买方只有了解和把握各种因素，在广泛范围内深入地鉴别和选择，才能寻求到公平有利的价格。