我的折叠车项目计划书
对“天行”多功能便携式健身运动车的市场需求
由于交通拥堵、能源紧张、居住环境高层化、普通的自行车产品被盗严重，很多人选择骑折叠自行车，需求量呈逐年上升趋势。特别是近年来，人们对于环保与健康观念的增强，自行车也由代步为主，向锻炼身体、娱乐、休闲、旅游等用途方面转变。另一方面，政府部门也在极力提倡开展多种形式的，群众性的全民健身运动。由此看来，多功能便携式健身运动车的市场需求，有着巨大的成长空间。
行业分析
多功能便携式健身运动车产品在中国乃至全世界，虽然属于自行车大家族，但还没有类似产品问世。只有一些折叠式样大同小异的折叠自行车和折叠减震自行车，和多功能便携式健身运动车产品比较，毫无可比之处，至于那些固定的健身器械，就更是望尘莫及了。所以，市场上对使用功能符合消费者的心理，价格又有竞争力的产品，存在着巨大的需求。“天行” 多功能便携式健身运动车享有符合消费者需求的领先技术、低成本优势和注重质量的优势。因而，能以有竞争力的价格和优质服务，向市场销售高品质的产品和提供优质服务。
生产经营
为了控制成本和降低对固定资产的资本投资风险，我们计划在天津、上海、广州等地区，物色优秀的加工厂商加盟，承包零部件生产。这种策略将有助于降低成本和增强生产经营的灵活性，进而提高市场竞争力。
市场营销
我们的细分市场是以适合青少年和中青年使用的“天行”多功能便携式健身运动车，因为这两类人群所需求的自行车，占了市场需求的近80%。同时，我们计划逐步推出以儿童和老年人为使用对象的特种自行车产品，以及以运动、娱乐、休闲为主的特种自行车产品。按计划，到2007年，“天行”多功能便携式健身运动车的销售将占自行车市场的0.5‰，到2010年，将占3‰。与此相对应的销售额分别为500万美元和3，000万美元。
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财务数据
要求投资金额
为了实现长期稳定的业务经营目标，本项目要求获得75万美元投资。这包括了项目的
最初起动资金12.5万美元和后续投入资金62.5万美元。起动资金用于产品试生产费、购建小批量生产用的主车架生产线费用、小批量生产用的产品装配线费用、专业软件开发费、开业费和初期营运资本。后续资金的投入，则视市场经营的变化，如销售额的增幅变化、利润的增长、定单的不断增加，用于增加产品的种类、规格、型号，和产品质量、以及生产能力的提高和营运资本的扩容。
投资回报预测
如果我们的销售计划得以实现，对本项目的资本投资将在1.5年内收回，年均所有者权益回报率约为（93.22% ），资产回报率为（85.1% ）。这一数字来自于对2009年前的销售总额的保守估计。
结论
总之，鉴于对“天行”多功能便携式健身运动车的技术优势、服务质量优势和生产及成本控制能力，面对巨大的市场，如果取得足够的投资，这一项目将为投资者带来丰厚的回报。
“天行”多功能便携式健身运动车的优点
“天行”多功能便携式健身运动车，与普通自行车、以及当代流行的登山车、折叠自行车、以及健身运动的类似器械相比，有实质性的改进与突破，且同时具备自行车、折叠自行车、健身运动器械的功能和特征。其主要优点是：
● 所谓的多功能，不是为了拼凑成多功能，而是随着折叠步骤的进行，自动演变成各个多功能使用形态。可以是行李车，出没于车站、码头，又是折叠车，穿行于城市间的各种交通工具之间，可以是购物车跟随主人进入各种公共场所，还可以是坐骑兼画架、跟随主人遍游名山大川。
● 主要采用了比大多数普通折叠车使用的铰链式折叠方式，更为合理的伸缩、旋转、开合的综合折叠方式，这种折叠方式可靠、方便、快速、美观、合理，这种折叠方式也是多功能的转换方式，具有很强的实用特征，折叠后的形状规则、尺度合理，厚度约200毫米，像一只手提箱，携带性好，便于从窄小的公汽前门上车。
● 由车身的长短伸缩调节、把手的前后旋转及左右开合调节、车座的高低调节三部分大范围内的调节变化，组成了
一个车架结构尺寸无级调节体系。其目的是使不同性别的人，不同年龄段的人，不同身高、臂长、体重的人都能达到最满意的骑行适应性。
● 健身运动与代步、娱乐、休闲的有机结合，在这里得到了完美的体现。后轮安装在沿中轴摆动的平叉上，用较多螺旋圈数的拉伸弹簧来进行弹性大小和起伏幅度的调节。随着脚蹬的交替运动，即使在非常平坦的路面上，人的身体也随着进行有规律的起伏运动，这种有规律的起伏运动既可以缓解由于身体的重量与鞍座之间的接触，对臀部产生的压痛。同时，也可以使身体的内部器官得到意想不到的运动与按摩。这种车的骑行感觉，与普通减震车的骑行感觉相比，有着绝然的不同。随着全民健身运动的普及，健身已成为一种时尚，但是受场地、时间和其他各种因素的制约，对于很大一部分人来说，仍是一种奢望。而“天行”多功能便携式健身运动车的出现，使工作、生活、学习、运动、休闲、健身融为一体，极大的方便和满足了人们的愿望，也使骑行变得更加舒适有趣，一边享受大自然美景，同时享受健身锻炼。这种车还提供一种选配支架，在自己家里也可使用，从而达到室内、室外都可以进行运动健身的目的。
● 这种车有独到的销售特征：该车折叠尺寸合理长720毫米、宽200
毫米、高620毫米，折叠形状规则呈箱形，体积0.09立方米，1立方米空间可装下11部车。体积小便于运输，减少运输费用。该车装箱前就进行过整车性能测试，打开包装就可骑车，车胎气都不用加，装箱前就充好气，充一次气可用6个月，为销售商和最终用户，省去了许多装配和调试的麻烦。它可以通过任何管道，任何方式，进入任何场地进行销售，这就为销售市场的扩张，提供了便利的条件。
我们将进入何种行业
我们的目标市场是“天行”多功能便携式健身运动车，从主要部件生产、整车组装、到销售服务一体化全方位组合。做出这一决策的依据主要有以下四点。
1.必须保证整车质量
大多数自行车生产厂，为了保证自行车整车的质量，其主
要部件，如车架都是自己生产。我们也不例外，除了生产车架外，把手和脚蹬也要自行生产。因为，这三个部分的结构特征，与现有自行车、折叠自行车截然不同，以至现有自行车生产厂、自行车零部件生产厂，都无法直接利用现有设备和工艺进行生产。而现有的健身器械行业，只生产一些跑步机类的固定器械，与自行车类产品也毫不沾边，更不用说生产了。
2.充分利用规模经济资源
随着中国加入ＷＴＯ，也加快了全球经济一体化的进程，传统的经营模式已不适应现代经济快速发展的要求。我们将和那些行业中，有实力的、有发展潜力的供应商、制造商、销售商、服务商结成紧密的联合，将那些分散的规模经济资源结成强大的阵容，这样一来，可以加快公司发展壮大的步伐。
3. “国际互联网”的快速发展推动了行业经营模式的转变
由于“国际互联网”的快速发展和网络技术的不断完善，“国际互联网”已由最初的通讯、媒体，已经在国际范围内向经济、商业、文化领域大举渗透，朝多元化方向发展，“网络”几乎无所不在，无所不能。随着“互联网”时代的到来，也产生了许多新的行业，各种类型的商业网站纷纷兴起，如网上超市、网上订购、网上书店等等。“上网”已成为人们的时尚、潮流和趋势。“网络”应用已受到各国政府的重视与推崇。“互联网”时代的到来，是对传统的行业和传统的商业模式的一种挑战，谁先进入，谁就有可能优先获得生存发展的空间。目前，在世界范围内还没有一家突出的，自行车专业的商业性网站，我们能优先进入，将占尽天机。
4. 网络经济与传统经济相结合是行业发展的新思路
网络经济的优点是传播速度快、信息容量大、覆盖面广，不受时间和空间的限制，可以24小时全天候开展业务。缺陷是“互联网”必竟是一个虚拟的场所，消费者缺乏对产品的实际感受和缤纷市场的诱惑，在很大程度上影响需供双方面对面的交流与沟通，直接影响到消费者的购买欲望。而传统的经营模式则受地域、时间和各种信息资源的限制。因此，将
两种经济模式有机地结合在一起，便是我们的商业利益所在。
多功能便携式健身运动车市场
目前，多功能便携式健身运动车还没有产品问世，自然也就没有形成自己的专有市场。但是，由于这种车同时具备自行车、折叠自行车、健身运动器械的功能和特征，我们仍然分三个方面，来阐述多功能便携式健身运动车潜在市场的发展。
顾客分析
因为我们的目标市场是多功能便携式健身运动车，所以，我们的顾客不仅是所有自行车行销管道的经销商，折叠车经销商，健身器械经销商，也包括其他综合性商业卖场的经销商。
同时，我们自己也加入到经销商的行列，我们建有自己的加盟连锁专卖店。最终用户，即广大“天行”多功能便携式健身运动车的消费者，也是我们的直接顾客，因为我们有互联网网上超市、网上订购和网上设计师系统都是直接对消费者服务的。
由于销售群落很大、很广，且数量很多。因此，他们在“天行”多功能便携式健身运动车的业务中，不具备讨价还价的能力。
竞争分析
由于“天行”多功能便携式健身运动车产品，还没有进入市场。市场上也没有类似于多功能便携式健身运动车的这类产品。
3.3.1 “天行”多功能便携式健身运动车
“天行”多功能便携式健身运动车的产品开发，是以6项专利技术为基础，形成一个有效的专利保护体系。产品在进入市场之前，已进行两年多时间的骑行试验，很多非显现缺陷，得到有效的改进与提高，产品成熟度好。同时，在营销策划上有一整套策略，保持与消费者进行紧密的联系与沟通，并提供一系列有价值的后续服务。“天行”多功能便携式健身运动车会吸引越来越多的未来顾客。
多功能便携式健身运动车是用通用机械设备、专用设备和专用工模夹具及特殊生产工艺，制造出来的。其资产的特殊性较高，在一定的程度上会成为竞争激化的因素。总结市场竞争情况，我们得出如下结论：
●“天行”多功能便携式健身运动车面临的竞争度较弱；
● 竞争的焦点是价格、产品和服务的质量、与最终消费者的距离
和关系；
● 目前我们将是唯一生产这种产品的厂商，自然优先具有市场的领先地位。
零配件供应商
“天行”多功能便携式健身运动车需要的零配件，与市场上现行自行车零配件完全相同，从国内和国外上都可以很方便地得到，因此，零配件供应商并不具备很强的讨价还价的能力。我们在寻找零配件供应商加盟时，有很大的选择余地。在生产“天行”多功能便携式健身运动车时能够有效控制成本。
新入者的威胁
在多功能便携式健身运动车市场上，主要有行为较为规范的自行车、折叠自行车厂商和某些敢于造假和仿冒的自行车、折叠自行车厂商参与。
3.3.2 行为较为规范的自行车、折叠自行车厂商
所有自行车、折叠自行车厂商，都有生产多功能便携式健身运动车的能力。但是，并不等于说马上就能生产。对于那些行为较为规范的厂商，大都碍于是专利产品，不会貌然行事，要想生产也必然是看到该产品火暴后，再商量对策去针对性地研究。“天行”多功能便携式健身运动车从设计、试验到改进，经历了一个漫长的过程，光一项骑行试验就历时两年多，该车设计简略、功能和谐、形态自然、结构合理。要想用照猫画虎的方法，去获得超越，非常困难。如果另辟溪径，去寻求突破，则需要耗费更长的时间，其间，时间是最重要的。由此看来，一个厂商想要生产多功能便携式健身运动车，从观望等待、到研究决策、到设计试制、再到组织生产、最后到产品上市，其间至少需要3-4年的时间。这段时间不会对“天行”多功能便携式健身运动车，构成威胁。
这里，我借用一则龟兔赛跑的民间寓言，我们不是那只睡觉的兔子，我们重视每一个潜在的对手，我们将充分利用好这段时间，推出更多的系列产品，构成巨大的市场合力，来巩固和扩大我们的市场份额。
某些敢于造假和仿冒的自行车、折叠自行车厂商
至于，对于那些敢于造假和仿冒的厂商，我们也不必太过耽心。因为造假者不可能为销费者提供高质量产品和优质服务，他们常规的做法是偷工减料、以劣充优、低价竞
争，并且是偷偷摸摸、躲躲藏藏，由于法制在不断建全，市场日趋规范，一旦被发现，便会受到严惩，造假者也不敢大张旗鼓，大批量生产上市。因此，不会对 “天行”多功能便携式健身运动车，构成太大威胁，从另一种角度看，权当是敲敲边鼓，凑凑热闹吧了，造假者越多，说明市场潜力越大。
总之，多功能便携式健身运动车市场新入者的威胁，将不会成为影响我们的项目可行性的一个重要因素。
替代产品
这类产品不存在被替代的问题，以自行车类产品为例来说明，从自行车发明至今的近200年的时间，没有面临被替代的问题。随着时间的推移，产品的种类会更加丰富而已。
多功能便携式健身运动车产品的多功能特性、广泛的适应性、优良的品质、合理的价格、满意的服务是消费者长时间选择的理由。
结论
进入市场的时机
目前正是投资经济实体以进入多功能便携式健身运动车市场的良好时机。上述分析表明“天行”多功能便携式健身运动车项目具有如下优势可以确保投资的成功：
● 市场容量巨大；
●“天行”多功能便携式健身运动车拥有以6项专利技术为基础的领先技术；
● 从产品的生命周期看刚处于市场的引入阶段；
● 目前尚无竞争对手；
● 生产成本较低；
● 采购零配件容易；
● 管理系统的组织与配备容易达到完善。
公司的远景
公司的远景是使人们方便地享受生活、快乐地享受锻炼、舒适地享受健康作出贡献。
我们将提供“天行”多功能便携式健身运动车为主的高品质产品和良好的服务来促进全民健身运动的开展和普及、推动自行车运动和文化的发展，促进关连产品市场的繁荣、发展与消费。
公司使命
鉴于我们所拥有的领先技术、创新能力、管理知识、经营特色，公司的使命是要成为多功能便携式健身运动车行业的市场领先者。
产品介绍
“天行”多功能便携式健身运动车，具有名副其实的多功能特性，将人们日常的各种活动，如出行、旅游、上下班、工作、休闲、娱乐、郊游等途中行为和户外活动与健身运动能随时随地的，有
机地结合起来。只需一部车几乎除幼儿外，能让所有的人都能使用。让人们能有效地节省时间、更好的方便生活、轻松地享受健身运动的快乐。
运作方式
我们将产品的原材料供应和零部件生产，大部分交由加盟厂家去完成。人、财、物由加盟厂家自己管理，但公司有权要求他们按计划、按要求完成生产任务。他们与公司的关系是在合约基础上的买卖关系，独立核算、自负盈亏。公司自己完成主车架生产和产品组装。
理由
因为车架生产的质量和产品组装的质量，直接影响产品的总体质量。同时车架生产和产品组装是产生利润的重要组成部分。
产品生产
我们将在武汉选择一家孵化器基地入住，入住孵化器基地有政策上的优惠，有利于创业初期的公司运作。选择武汉是因为地理位置优越，与天津、上海、广东的供应商距离合适，也可因地利而辐射全国。
● 利用产品试制时在工艺上取得的成功经验，可以三个月的时间内用最省的资金，建一条车架生产线和一条产品组装线，使生产规模达到日产150-200部左右。
● 武汉地处中部，是老工业基地，人员素质高，人力资源丰富，有各种人材供企业选用。
● 下岗工人多挑选熟练工人的余地很大，公司也不必为职工吃饭、住宿这些琐事操心。
人员配备
我们会随着产品试制工作的进展、加工设备的购进、生产线的完成，工艺装备的完善，逐步配备相关人员，做好各项相关数据的记录和分析，为科学地制定生产计划，提供参考依据。
加盟厂家的选择原则
● 交通便利、靠近沿海、有出口的便利条件；
● 加盟厂家与当地政府有良好的关系，以便得到必要的支持；
● 具有出口产品的加工能力。
根据以上的原则，中国大陆沿海城市，天津、上海、广东和台湾地区为最理想的选择位置。
研发
保持领先地位。鉴于多功能便携式健身运动车是一种需要不断延续创新的产品，不断提高产品质量和研发新产品至关重要。我们的研发策略包括三个方面。
职责
● 根据消费者的反馈提高产品质量。
● 发展新产品，延长产品线―除
了两轮多功能便携式健身运动车外，还可以在童车、三轮车、电动自行车领域，开发我们的产品。此外，我们还将在娱乐、休闲、运动、挑战极限等特种自行车领域，开发更广泛的、更具刺激性的特种自行车产品，如能够在浩瀚的沙漠和广茂的草原上，自由驰骋的特种自行车，目前正在进行开发、研究。
● 进行产品的生产试制，为产品的批量生产提供依据和经验。
5.5.2 策略
● 建立研发实验室，履行上述3个职责，特别着重于研究开发新的专利技术，用于发展新产品。
● 建立产品的生产性试制基地，以租用生产车间的方式来完成基地的建设，并以模拟市场的方式对新产品进行全方位的检验和各项性能指标的考核。
其它关键因素
从保持长远利益出发，拥有专利技术是关键。因此，研究、开发、应用、保护专利技术工作就显得尤其重要，这项工作应该由主要的经理负责，并认真作好前期保密和后期保护工作。
市场营销部应及时把市场需求反馈给研发部门。研发工作应被列入高层领导会议的议事日程。公司应鼓励创新以保持在行业内的领先地位，并制定相应的机制来保证这一点。
物流管理
采购是为了保证所有所需的原材料、标准件、外购零部件都保持一个合理的库存。整个物流管理由电脑网络控制，实行电脑动态自动化管理。
● 原材料供应：零部件生产和原材料供应厂按照就近搭配的原则选定。主要渠道以天津、上海、广东为主。
● 标准件、外购件供应：主渠道以中国著名的专业配件厂家为主。如厦门的正新轮胎。辅助渠道从德国进口如变速器零件。标准的库存量为7天的生产量。运输工具可以是火车、货车、或货船，特殊情况下也可以是货运飞机。
库存控制
● 保证7天所需原材料的库存。
● 成品库在旺季时保证15天生产量，而在淡季时低于10天生产量。
运输
产品运输由公司统筹解决，少数客户可根据情况另行商定。
质量控制
产品的质量将决定公司的根本利益，因此，质量控制是十分重要的。所有质量控制工作将主要由质检部门负责，同时
，质检部门还要指导一线工人进行生产过程监督。此外，主要零部件上的数字标识也是今后责任追究的依据。质量控制工作应从原材料和零部件的检查开始。
结论
结合对上述计划的分析、以及我们近几年试制工作的经验总结、骑行试验期间所发生的一些市场情况的反映，和我们对未来市场所作的预测与推断来看，对于我们的项目还找不出一条不能成功的理由。再加上我们在项目实施上，采取了分阶段实施的合理步骤，在最大程度上避开风险，保护投资者利益不受损害。
以我自身的经历和经验来看，我在资金极度匮乏的情况下，都能较好地完成项目前期的所有工作。因此，我有理由相信，项目的实施一定会给投资者带来丰硕的回报。