经商之道:互借互利点子
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创业机会
经商之道:互借互利点子
美国的百事可乐饮料是美国最大的两种饮料之一，风靡世界近百年。该公司的决策早就瞄着中国这个大市场了。当深圳经济特区宣告开设后，跃跃欲试的百事可乐公司迅速进入深圳寻找立足机会。就这样，深圳市一家食品有限公司与美国百事可乐国‘际公司开始了‘‘恋爱”，在1981年“订婚”(签约)，1年后正式“结婚”投产了。根据双方签订的协议，美方投资750万美元(包括一切设备、车辆和技术)，中方投资100万美元(包括厂房、土地、劳力)，双方分成比例头5 年中方占55％，美方占45％，第6年起中方占60％，美方占40％。
按照这样的合作条件，双方都较为满意，相互都“借”到了自己需要的力量了。食品有限公司不需投入现金而扩大了业务，美国百事可乐公司的产品靠此合作而解决了进人中国市场的通道，可谓互借互利了。
这家合办的饮料汽水厂主要生产百事可乐、美年达橙汁和七喜汽水等饮料，从投产一开始，该厂就踏上快速发展之路，到1990年，当年生产汽水4．36万吨，出口创汇1714万美元，实现利润1318万元，成为我国十大饮料 J之一。该厂由于双方互借互靠得好，相互尊重，相互合作，现在业务又比1990年有了翻一番的发展，产品大部分出15到香港、日本、新加坡等市场了。