赚钱谋略：安德森匠心独具

 　作为儿童，无论是健康的还是有残疾的，都需要玩具，特别是喜欢娃娃。 玩具衙按常规制造的都是肢体健全的娃娃，谁也不会考虑制造有残疾的娃娃 供儿童娱乐。
然而，美国科罗拉多州的安德森女士，却匠心溅具，想到了开发残疾娃
娃的新点子。 一次偶然的机会，安德森遇到一位残疾人滑雪教练，听他介绍说残疾人
并不希望得到别人过多的照顾和同情，他们渴望有自己的世界。安德森由此 得到很大启发，在吃透了残疾儿童及其家·庭成员的心理愿望后，想到了开 发残疾娃娃的点子。
　　马赫尔玩具公司慧眼识珠，很快“收购”了安德森的点子，组织人员开 发设计出各种残疾人娃娃，如一条腿的滑雪娃娃，戴着助听器跳芭蕾舞的娃 娃，一手持杖、一手牵着狗带路的盲人娃娃等等，个个都活泼可爱，且寄托 着勇敢自强精神。
　　一反常态的残疾娃娃推上市场后，受欢迎的程度简直有点出乎意料，不 仅使身体残疾的儿童找到了自己的玩具朋友，就连健 康的儿童的父母也乐于
　　
为孩子购买，而且还受到心理学家、医生和儿童教育家们的高度评价，玩具 公司也由此大获其利。这家玩具公司开发新产品的成功经验表明：开发新品， 不仅仅是一种技术问题，谁善于潜心研究各类消费者的心理需求，谁就能在 市场竞争中出人头地，以畅销品赢得市场。