点子案例：万宝路“每盒19支烟的用心”
时间：
创业常识
点子案例：万宝路“每盒19支烟的用心”
香烟每盒20支装，这恐怕已是世界烟民们的常识，但德国装的美国“万宝路”香烟却是每盒19支装。
原来，经历了数次的通货膨胀，在德国，到80年代每盒售价4．2马克的“万宝路”已无利可图，而上调价格将会在一定程度上丧失竞争力。烟草商最后想出了“减支不涨价”的点子，经过计算，每包只要减装一支，便可以有利可图。他们在包装上声明，这是为了“不增加消费者负担”。新装“万宝路”上市后，多数人对少一支烟并不在乎，“万宝路”在德国市场上保住了它的位置。加价与减支，看似只是一个分币的两面，但给买主的心理影响却有很大不同，常购买同一种商品的人，往往会对价格比数量更敏感。
香烟每盒20支装，这恐怕已是世界烟民们的常识，但德国装的美国“万宝路”香烟却是每盒19支装。
原来，经历了数次的通货膨胀，在德国，到80年代每盒售价4．2马克的“万宝路”已无利可图，而上调价格将会在一定程度上丧失竞争力。烟草商最后想出了“减支不涨价”的点子，经过计算，每包只要减装一支，便可以有利可图。他们在包装上声明，这是为了“不增加消费者负担”。新装“万宝路”上市后，多数人对少一支烟并不在乎，“万宝路”在德国市场上保住了它的位置。加价与减支，看似只是一个分币的两面，但给买主的心理影响却有很大不同，常购买同一种商品的人，往往会对价格比数量更敏感。