趣味营销的运用

　　对于营销而言，如何花最少的成本获得更多的市场收益是其根本目的；因此，对于资金并不充裕的弱势品牌而言，如何在弱势的环境中创造优势，借用趣味营销营造市场氛围不失为一记良策，当然，一个品牌使用什么样的趣味营销模式就不能一概而论了。

　　那么，对于诸多的处于弱势的中小品牌来说，如何看待及借助趣味营销为品牌充值？

　　首先，企业决策者要有敢于吃螃蟹的心态，即能够明白企业在发展的一定时期所要应用的广告使命，要看所要达到的目的是什么。

　　以六和春酒为例，在上市初期，面临招商和销售的困难，就是要能够在短时间内提升认知度，在广告发布初期如果企业顶不住旁观者的谈笑，那也可能就没有六和春酒的今天了。

　　当然了，六和春酒在起步当初也可以通过正统的品牌树造去传播，例如通过对“六和”赋以天、地、人和等的“和文化”品牌内涵，但是，对于这样一个小品牌谁又会认可它如此高度的品牌内涵呢？如果没有强势的推广力度和品牌表现，那么，六和春酒可能就要真的流俗了。

　　另外，产品包括广告在内越是被人谈论，就越是说明了市场对它的关注度。脑白金及其广告就是最为典型的例子，甚至被评为最恶心的广告，但是，结果呢？销量以亿元为单位地递增。

　　其次，从产品的品牌特点出发寻找相关联的记忆点。六和春酒中的“六”字在自然数中是排在“五”之后的，再通过对六和春中赋予其人性化的品牌写真，那么，六和春酒就自然而然地成为了五粮液的妹妹了。当然，如果六和春酒不是五粮液家族的系列产品，那么，其也就不能说是五粮液的妹妹了，也就要另外创意了。

　　此外，趣味营销是营销的助力剂，企业对这种方法的把握有要度，而不能过之。如现在五粮液家族的某个品牌再自称为五粮液的弟弟之类的就不再引人关注了，而是真正地步人后尘的可笑。因此，何时营造及使用何

种营销价值链中的趣味营销的策略方法，要真正地从产品特点、品牌个性、市场定位、市场环境等角度综合考虑；因为，否则会过犹不及适得其反。

　　同样以六和春酒为例，在上市初期产品市场定位为中低端时且为迅速提升知名度时就很适合上述的主题广告语，而现在六和春酒提升为五粮液的中高端自营品牌就不能那么简单地使用了，原来的趣味广告语也要从主流转为非主流的流通传播了。

　　通过上述五粮液六和春酒的趣味营销一例，笔者真诚地希望能够对于众多的处于困境中的弱势品牌或中小企业有所帮助，以更低的传播成本创造更多的消费认知，知名度是品牌重要价值体现。因此，企业在营销实践中多一些智慧的思考，少一些冲动的盲从，那么，企业在市场推广中的成本就会降低，就能够提高企业在市场中、在渠道建设中的竞争力，从而使品牌的生命力得到提升和延续。