采购人员的谈判技巧|采购人员的谈判技巧

时间:2021-08-23作者:admin
简介:创业点子网小编为你整理了多篇相关的《采购人员的谈判技巧|采购人员的谈判技巧》,但愿对你工作学习有帮助,当然你在创业点子网还可以找到更多《采购人员的谈判技巧|采购人员的谈判技巧》。

【www.dcdbjt.com--创业机会】

销售和采购可谓永远是一对冤家,各为其主,各某其利,站在采购人员的立场,那么你必须做到以下几点方可赢得全局。
  1、永远不要试图喜欢一个销售人员,但需要说他是你的合作者。
  2、要把销售人员作为我们的一号敌人。
  3、永远不要接受第一次报价,让销售员乞求,这将为我们提供一个更好的交易机会。
  4、随时使用口号:你能做得更好。
  5、时时保持最低价的记录,并不断要求得更多,直到销售人员停止提供折扣。
  6、永远把自己作为某人的下级,而认为销售人员始终有一个上级,他总可能提供额外的折扣。
  7、当一个销售人员轻易接受,或要到休息室或去打电话并获得批准,可以认为他所给予的是轻易得到的,进一步提要求。
  8、聪明点,可要装得大智若愚。
  9、在没有提出异议前不要让步。
  10、记住当一个销售人员来要求某事时,他会有一些条件足以给予的。
  11、记住销售人员不会要求,他已经在等待采购提要求,通常他从不要求任何东西做为回报。
  12、注意要求建议的销售人员通常更有计划性,更了解情况,花时间同无条件的销售人员打交道,他们想介入,或者说他们担心脱离圈子。
  13、不要为销售人员感到抱歉,玩坏孩的游戏。
  14、毫不犹豫的使用论据,即使他们是假的,例如:竞争对手总是给我们提供最好的报价,最好的流转和付款条件。
  15、不断重复同样的反对意见即使他们是荒谬的。你越多重复,销售人员就会更相信。
  16、别忘记你在最后一轮谈判中,会得到80%的条件,让销售人员担心他将输掉。
  17、别忘记对每日拜访我们的销售人员,我们应尽可能了解其性格和需求。
  18、随时邀请销售人员参加促销。提出更大的销量,尽可能得到更多折扣。进行快速促销活动,用差额销售某赚取利润。
  19、要求不可能的事来烦扰销售人员,任何时候通过延后协议来威胁他,让他等,确定一个会议时间,但不到场,让另一个销售人员代替他的位置,威胁他说你会撤掉他的产品,你将减少他的产品的陈列位置,你将把促销人员清场,几乎不给他时间做决定。即使是错的,自己进行计算,销售人员会给你更多。
  20、注意折扣有其它名称,例如:奖金、礼物、礼品纪念品、赞助、资助、小报插入广告、补偿物、促销、上市、上架费、希望资金、再上市、周年庆等,所有这些都是受欢迎的。
  21、不要进入死角,这对采购是最糟的事。
  22、避开赚头这个题目因为魔鬼避开十字架。
  23、假如销售人员花太长时间给你答案,就说你已经和其竞争对手做了交易。
  24、永远不要让任何竞争对手对任何促销计价还价。
  25、你的口号必须是你卖我买的一切东西,也就是说对我们来说最重要的是要采购将会给我们带来利润的产品。能有很好流转的产品别一个不可缺的魔鬼。
  26、不要许可销售人中读屏幕上的数据,他越不了解情况,他越相信我们。
  27、不要被销售人员的新设备所吓倒,那并不意味他们准备好谈判了。
  28、不论销售人员年老或年轻都不用担心,他们都很容易让步,年长者认为他知道一切,而年轻者没有经验。
  29、假如销售人员同其上司一起来,要求更多折扣,更多参与促销,威胁说你将撤掉其产品,因为上司不想在销售员前尖掉秩序的客户。
  30、每当另一个促销正在进行促销时,问这个销售人员你在那做了什么?并要求同样的条件。
  31、永远记住这个口号:我卖我买,但我不总买我卖的。
  32、在一个伟大的商标背后,你可发现一个没有任何经验的仅仅依靠商标的销售人员。

本文来源:http://www.dcdbjt.com/chuangyeqibu/91736.html


声明:本文内容由互联网用户自发贡献自行上传,本网站不拥有所有权,未作人工编辑处理,也不承担相关法律责任。如果您发现有涉嫌版权的内容,欢迎发送邮件至:admin@qq.com 进行举报,并提供相关证据,工作人员会在5个工作日内联系你,一经查实,本站将立刻删除涉嫌侵权内容。

推荐文章

    【品牌全球化的优势和劣势】品牌全球化的风险与规避

    推行品牌全球化战略的风险一般来说,不是企业自己选择要全球化的,而是市场竞争的驱使。实施品牌全球化(或者从原产地市场到其他的市场),往往取决于是否存在对企业至关重要的战略机会。这些机会包括:新市场规模和吸引力、原产地市场的日趋饱和、可以取代的竞争对手、获得规模经济效应、保持现有的利润、赢得知名度以及推

    品牌激活的含义和策略|品牌激活的策略

    Aaker(1991)[2]提出了品牌激活七条可行策略:1、增加品牌的使用机会:提高品牌使用频次和数量。2、发现新的用途:研究或投资于新设计的功能。3、进人新的市场:发现品牌新的增长点。4、品牌重定位:更新陈旧、过时的或者没有新意的战略。5、提升产品或服务:淘汰不具竞争力的产品或服务。6、停产现行产

    春节八大风俗|春节八大赚钱商机

    如何从春节经济中淘金 春节九大创业商机不可放弃春节是一年一度的消费高峰期,同时也是赚钱的黄金季节。春节前后短短的十几天时间里,吃、穿、住、行、游,节日经济中蕴藏着大量的商机。创业者只要开动脑筋,就能抓住这些淘金机会。 今年春节即将来临,有意投资开店或是已经创业的人员有哪些淘金的方向?喜庆用品店中

    送你365个祝福|送你32采购谈判技巧

    1、永远不要试图喜欢一个销售人员,但需要说他是你的合作者。2、要把销售人员作爲我们的头号敌人。3、永远不要接受对方第一次报价,让销售人员乞求,这将爲我们提供一个更好的机会。4、随时使用口号:你能做得更好!5、时时保持最低价的记录,并不断要求的更多,直到销售人员停止提供折扣。6、永远把自己作

    采购人员的谈判技巧|采购人员的谈判技巧

    销售和采购可谓永远是一对冤家,各为其主,各某其利,站在采购人员的立场,那么你必须做到以下几点方可赢得全局。1、永远不要试图喜欢一个销售人员,但需要说他是你的合作者。2、要把销售人员作为我们的一号敌人。3、永远不要接受第一次报价,让销售员乞求,这将为我们提供一个更好的交易机会。4、随时使用口号:你能做

    创业融资需求有什么特点|创业融资需注意的十个问题

    创业中小企业融资需注意的十个问题资金是创业的血脉,是创业者急待获得的启动资源。但创业企业筹集风险资金的过程确是艰难的。一般来说,风险投资公司一年要听数百位企业家阐述他们的创业计划,可最后投资的企业不足约见的1。因此,做好准备,把握机会、主动争取创业中小企业融资相当重要。筹资的过程对于创业者来讲,

    [2010年属什么生肖]2010年简洁的求职信范文

    写求职信是众多的求职者最容易忽视的,认为求职信在求职中起不到什么作用,其实求职信的作用是非常大的,它的存在可以增加面试的机会,下面是2010年简洁的求职信范文,请阅读下文,希望对大家带来帮助。尊敬的领导 :您好!首先,对于您能在百忙之中抽出时间来翻阅我的资料,我表示由衷的感谢。正如您所见的,我的简历

    【应对危机的资源有哪些】应对危机的营销策略

    具备危机意识的企业能够预先制定相应的“例常措施”,确保在遇到危机时处理得当,并从危机中发现机会,从而使企业的竞争力得到提升。危机的出现具有突发性,对企业的打击往往是沉重的。但是,同样的危机给不同的企业造成的后果并不相同。有的企业会由此而一蹶不振,以至分崩离析;而有的经过一

    [企业如何制定市场营销策略]企业如何制定市场营销计划

    一、企业计划的演变(一)无计划阶段(二)年度计划阶段(三)长期计划阶段(四)战略计划阶段二、市场营销计划市场营销计划是指在研究目前市场营销状况(包括市场状况、产品状况、竞争状况、分销状况和宏观环境状况等),分析企业所面临的主要机会与威胁、优势与劣势以及存在问题的基础上,对财务目标与市场营销目标、市场

    [什么是危机沟通]什么是危机沟通

    危机沟通是指以沟通为手段、解决危机为目的所进行的一连串化解危机与避免危机的行为和过程。危机沟通可以降低企业危机的冲击,并存在化危机为转机甚至商机的可能。如果不进行危机沟通,则小危机则可能变成大危机,对组织造成重创,甚至使组织就此消亡。危机沟通既是一门科学也是一门艺术,它可以取得危机内涵中的机会部