如何开擦鞋店(3)促销

三、促销

促销是提升人气最快捷最有效的办法，但前提是一定要懂得促销的办法，否则就有可能适得其反。

1、做好促销前的宣传工作。

“酒香也怕巷子深”，再好的促销形式消费者不知晓，也只能“胎死腹中”。做好促销前的宣传工作是促销达到目的的前提。

通常而言，一个店面的辐射力因其自身实力的强弱也有大小之分，在店面辐射范围之外的宣传工作只能是浪费钱财，并起不到哪些实质性的作用。促销宣传要在店面的辐射范围之内，针对目标消费者进行。

对实力雄厚的店面，在店面周围散发传单等手段……，就能达到相应的目的。时下，不少商店的促销政策“轻轻地来”，又“轻轻地去”，在人群中“惊不起一丝涟漪”，自然也就达不到提升人气的目的。

2、巧制促销政策

许销形式的合理于否直接关系到促销效果的好坏，在制定促销政策的时候，一定要先对目标顾客市场进行调查，有一个整体上的把握，然后有针对性地制定有关的政策，这样才干收到较好的效果。

（1）低价吸引

以特低价出售，这种产品卖出去的越多，看上去是亏空越大，但实际上擦鞋店盈利却达到了空前的程度。原因是前来购买产品的人，认为该店其他产品也是最便宜的，都顺便买了些，而其他产品的盈利远远抵消了该产品的亏空。一亏多赢，既创出了店面的知名度，又赚了钱，店面可谓名利双收。

（2）发挥附赠品的魅力

北京一家擦鞋店每逢节日都座无虚席，这到底是哪些愿意呢？每个来到店面的消费者在这天消费都能得到几个小的赠品。赠品的造价本来就不高，用少量免费赠品带来了丰厚的回报。

（3）集点消费

现在不少店面推出了会员制，发行优惠卡，当顾客在店里擦鞋修鞋购物达到一定数量时就能够得到一定的返利。如累计购满100元返利20元，购满200 元则返利50元，以实物或购物券的方式兑现，吸引的不少的消费者前来购买，并有效的培养可顾客的忠诚度。利用集点消费的促销形式关键是要讲信誉，承诺的政策一定兑现，让消

费者得到切实的好处。

（4）留意创新

时代在变，但好些店面的促销却是“一成不变”，面对漫天飞的促销广告，消费者对“老面孔”已经不再“感冒”，因循守旧的促销形式成了“聋子的耳朵”，因此促销形式一定要以信取胜，只有新才有活力，只有新才干更多的吸引消费者的“眼球”。

如今，促销花样越来越多，但只有符合顾客的心理和需求的形式才可能收到良好的效果。通常说来，产品应结合产品的性质，不同形式的特点及消费者的购物习惯等因素，选择合适的形式，以新取胜，并确信合理的期限。但不管是那一种形式，促销进程中一定要杜绝虚假，否则损害了商店的信誉，只能“搬起石头砸起了自己的脚”。同时，在促销的进程中，不要忽视中后期的宣传，一地方令消费者感到商家兑现行为的可信性，一地方引起更多消费者的留意和购买欲望，另一首要的地方则是增强店面的良好形象，形成良好的口碑，以此换来更多的顾客。