网站首页 > 创业项目 > 智能设备 > 如何开发一个已经确定的潜在市场

如何开发一个已经确定的潜在市场

 当已经确定一个潜在市场以后,发现在现在这个市场里面的客户用的设备都是1、2万的土设备,对于我们销售的报价20 万左右的设备来说(底价14万),我们面临的是怎样开发和利用它!我们就即将进入销售环节:大家可能有很多种方法比如进行网络销售啊、进行邮递销售、电邮、登门拜访、设备演示等,或者说陈列你的设备的优点 和土设备的缺点等等,还有人将讲要降价……可能效果还不佳!

    就我的亲自实践的成功案例来看,有种方法比较直接有效,现在提出来 供大家探讨和交流一下! 有好的方法大家请提出来,以便我们共同进步!

    首先 我们只选择一家(这样可操作性比较强)意向客户,将我们的设备以比较低的价格卖给他(当然我们肯定不能亏本的价格!)注意这家的设备质量一定要保证,因为这家就是我们选择的样板客户!当客户购买以后我们利用商人的通病――怕竞争对手比自己强的特点进行以点盖面的销售! 告诉这家客户要是有人问起价格 就说是 20万(假如实际卖他15万),这时你不用担心他会不会按照你教的价格对其他人说,价格再说高一点他都愿意!那么我们第一步销售顺利完成!接下来就是第二步!

    接下来的工作就比较简单了,你只需要告诉其他的意向客户,尽力的宣传这一家已经购买你的设备,使用情况良好!注意 ,告诉客户这一点就够了,不要讲太多,言多必失!

    过不了多久,你就可以从这家客户得到反馈,有哪几家客户有问过设备的价格和设备的使用情况!如果不出意外你的客户还告诉你说:“我可是按你说的价格告诉他们的哦......”这下就很明显了,哪些客户是想要设备的了,这时我们可以进一步的联系这些客户,选择意向性大些的,哈! 谈判时给他 19.5万――成交!

    这时 你又可以进行宣传了 ,慢慢的一个市场就打开了!

    这期间你不用担心竞争对手的问题! 除非他采取方法和你一样!如果竞争对手一味的价格比你低,那他就打不进去!原因很简单,由于有第一家客户的帮忙,市面上最高价格是20万,如

果你的对手报个 18万,很遗憾,客户不会买他的,他宁愿购买买你的 19.5万,在他们眼里 你的质量要比竞争对手好!

上一篇: 涂料弱势品牌如何开展奥运营销? 下一篇: 做到真正的顾客满意