音乐手机市场：当苹果与摩托罗拉结合

      iTunes音乐手机终于要“千呼万唤始出来”。苹果借iPod而形成的在线音乐市场优势，能否在与摩托罗拉结合后继续发扬光大？
 
　　早在今年3月，苹果公司和摩托罗拉公司就宣布要推出iTunes音乐手机，但是就在手机发布的前一天，摩托罗拉与苹果又表示该手机的问世日期要进行后延。而现在凭借着Cingular的大力支持，iTunes手机终于要“千呼万唤始出来”，与世人见面了。

　　9月7日，苹果公司宣布他们将在旧金山举行了一个新闻发布会，拉开了这款由电脑制造商和手机制造商共同缔造的音乐手机媒体宣传的序幕，而这次的新闻发布会只有那些收到邀请函的媒体才能参加。苹果和摩托罗拉共同策划组织了这项活动。

　　从对活动的安排和关注上，我们可以看出，毫无疑问双方都非常重视这款万众瞩目的手机。美国著名的市场研究调查公司Jupiter Research预测到2010年，音乐无限通讯设备的用户数量将达到7000万，超过MP3的使用者数量。Jupiter Research的一位资深分析师说,根据最近的市场研究数据，到今年底，数码音乐播放器（其中包括可以播放音乐的手机）的销量将达到350万。　

　　苹果延长音乐产品链条

　　在数字音乐领域，苹果的iPod播放器和iTunes音乐商店都取得了巨大成功：在全球音乐播放器市场中苹果的市占率为75％，iPod的销量已超过了1500万台；在数字音乐下载市场苹果占据了80％以上的市场份额，每年通过iTunes下载的歌曲数量超过4亿首。因此很显然，如果苹果放弃音乐手机市场，那么它们的损失将是非常巨大的。　

　　目前平均每位iPod用户在iTunes音乐商店下载的歌曲数量为数十首，因此付费音乐下载市场仍处于起步时期。而音乐手机的市场前景却非常广阔。相对于iPod的用户而言，手机用户的数量无疑是巨大的，而很多手机用户，特别是青少年用户，他们很可能会十分钟

爱通过手机购买歌曲的方式，许多分析师认为音乐手机将在几年内很轻易地击败像苹果的iPod等媒体播放器，而届时苹果的音乐帝国就将面临极大的挑战。　

　　苹果公司看到了这样潜在的威胁和挑战，适时的延伸了其产品链条，推出了iTune音乐手机。这款和摩托罗拉联合强势推出的iTunes 数字音乐手机是否会取得市场突破，取得像iPod这样的成功，目前还是一个悬念。

　　诱人的音乐手机市场蛋糕

　　苹果iPod和iTune音乐商店的成功，使之几乎垄断了美国在线数字音乐市场。而将数字音乐的势力范围扩展到手机上，这将会是一个与苹果争夺在线数字音乐市场的绝佳机会。仅仅美国的手机用户就高达1.7 亿，远远超过了 iPod或其他任何MP3 播放机。在欧洲和亚洲，下载音乐和流式音乐已经被证明是一种流行的手机应用，韩国的SK电讯公司已经在韩国最大的唱片公司中投资。众多的手机运营商和在线音乐提供商都瞄准了这个机会。

　　Napster早就已经有名为“To Go”的服务，让消费者能将网站的音乐下载到自己的手机上收听。而这种服务使用的终端手机就是由摩托罗拉、三星以及AudioVoxx等手机厂商提供的，这些手机的软件系统则是微软提供的。这将是即将问世的iTunes手机的强劲竞争对手。Napster的“To Go”服务采用了一种名为“侧边负载”的技术，避开了诸如Cingular Wireless、Verizon Wireless以及Sprint Nextel等美国著名手机运营商。今年6月，Napster和瑞典电信和爱立信共同宣布要为无线服务提供商开发一种支持无线下载的技术。

　　Verizon Wireless 已经提供了两款可以从电脑上下载音乐的手机，据说在未来的几个月里，他们也将涉足在线音乐下载的服务。同时，美国第二大付费广播公司Sirius卫星广播公司也说他们即将为电信运营商 Sprint Nextel提供音乐下载服务。

　　但是苹果的优势也是显而易见的。分析人士称，至少在美国，与iTunes等在线音乐下载服务相比，无线设备上播放的音乐要贵上2～3倍，可供用户购买的歌曲数量也要少得多。

　　据一位内部人士透露，苹果希望用户通过iTunes手机下载歌曲只需缴纳与从前一样的价格，每首99美分。同时音质也将与在电脑上下载的一样。这无疑将对用户产生极大的诱惑力。而由于其他运营商不得不支付自身音乐下载业务的开发成本，因此它们不得不向用户收取更高的费用。同时它们也可能会将歌曲进行压缩，而结果则是降低了音质。

　　分析师们表示，Cingular可能将是苹果iTunes业务在短期内的独家合作伙伴，它很可能会分享到音乐下载业务所带来的部分收入。而音乐下载至少在开始的时候会走老路：用户将音乐下载到电脑，然后再由电脑转移至iTunes手机中。但Cingular最终会推出一项直接针对手机的无线下载服务，它将获得歌曲下载业务中大部分的收入或是另行收费。　

　　这也是为什么iTune手机如此受到万众瞩目的原因。没有一个人能忽视苹果的力量。

　　iTune手机在拯救谁？　　　　

　　不管是对于苹果，还是Moto，或者是运营商Cingular，iTune都有着重大意义。

　　对于苹果而言推出iTune手机的意义不用赘述。它将进一步拓宽iTunes平台，使其有望超过取得其旗下取得巨大成功的iPod音乐播放器，从而延续其一贯的光芒。

　　iTunes手机身上同样肩负着摩托罗拉的厚望，在看到竞争对手们不断推出自身的音乐手机产品时，摩托罗拉意识到一定要加快行动了。今年年底索尼爱立信将会发布两款专为歌曲下载和存储而设计的新手机W800和W600。领军制造商诺基亚也已推出了数款音乐手机产品，而且还将在未来的几个月内再次出击。　

　　绝大多数分析师都已把iTunes手机的销售额统计到摩托罗拉的财务预测当中去了。RB

C Capital Markets的Sue表示，iTunes手机的销售额将会超过投资商的预测，这在部分程度上要感谢该款产品与iTunes音乐业务结合在了一起。　

　　对Cingular来讲，因为它们仍未发展自身的音乐服务，因此与苹果合作也许是其最正确的选择。从表面上来看，推出音乐下载服务的Cingular可以占据其售出歌曲所产生的全部收入。不过苹果不会从每首歌曲99美分的价格上获取太多的利润，因此Cingular的收入也是有限，除非它有能力说服用户在单价上升后依旧买单。　

　　不过凭借苹果这一数字音乐市场上的强劲品牌，便已足以吸引诸多用户的眼球，特别是那些音乐发烧友们更已迫不及待。而Cingular也很可能将因此接触到最大的数字播放器用户群。

　　另外，尽管在与苹果合作后Cingular从音乐方面获得的收入不会太多，但确实是赚了不少钱，因为在与苹果携手打造音乐服务时相当于为自己节省了可观的成本，此外苹果业已建立的市场地位也将刺激需求。分析师们表示，通过与苹果的合作，Cingular的平均每位用户收入将增长1％到2％。而许多iPod用户也将为了音乐手机而投到Cingular的麾下。　

　　当然，即便是苹果、摩托罗拉与Cingular真的推出了通过手机直接下载音乐的服务，该服务也不会即可获得大众的认可。“价格订制的要合理，同时下载手段也要便捷，”电信业内的分析师Jeff Kagan这样说道，“同时足够的存储容量以及较高的电池组寿命也是必需的。”

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