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员工卡罗琳的要求

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给一家大型机械制造厂当了五年的秘书和办公室职员后,卡罗琳盼望一
份更具有挑战性的工作“在市场上的某地方”,她提出了这一点。 卡罗琳毕业于东方一所规模较小的大学历史专业,她成绩优秀。卡罗琳
发现进修对她的工作没起多大作用,不过,当时她也没抱多大期望,所以她
没有幻想过更高的教育及其与业务的联系。
  她曾见过一些持有 MBA 学位由于某种原因进入公司的年轻人受到了“红 地毯待遇”,并且经过短期训练后便得到了不错的职位。这些是卡罗琳想要的工作,因此,她决定放弃工作而参加了 MBA 培训项目。她在西南的一所私 立大学选了一个项目可以为她提供一个获得商业经验的机会。
卡罗琳在参加 MBA 项目培训期间所得的经验表明她热爱有关市场方面的
绝大多数工作,“我甚至喜欢卖货!”她承认,似乎那将被认为是一种罪过。 她继续和她的建议者说:“我真的开始觉得销售工作对我是很有价值的,
所以我需要有这类经验从事我所喜欢的管理工作。” 建议者点头道:那么你想要什么样的管理工作呢? “我真的想管理整体工作,我曾见到过拥有自己公司的两位当地妇女,
她们在国内打得很响。你不知道我对她们有多崇拜,她们拥有所有的一切, 也正是我想要的。我知道这条路走下去很长,但是为了突现此目标我愿付出 代价。”
  教授笑了,他看到她有这样的抱负高兴地问:“那么,你碰到了什么麻 烦没有?”
“麻烦的是销售,我不想干这些扔给妇女们的工作,化妆品打动不了我,

找想要一些真正的、永恒的产业销售经验,不过我不知从何下手,你说我该 去哪儿?”
  “别急,咱们好好谈谈,”教授说,“什么行业吸引你?你还记得我们 关于投身于某行业的重要,然后由职业问题而告终的谈话吗?”
卡罗琳点点头,“就是这个问题,我真不知什么吸引我。” “你喜欢去年干过的工作吗?” “不喜欢,零售不是我想干的。”
  “你说过你崇拜那两位已经为自己挣得荣誉的地方妇女,你喜欢她们的 行业吗?”教授问。
  

“那是化妆品和房地产,没有办法,我讨厌困难,但我觉得那是唯一的 路子。”她说。
  “没必要为这个烦恼,大多数人都是这样的,很少有人知道他们到底该 干什么,到底喜欢什么,对什么样的行业满意。找到自己所真正喜欢的东西 是很幸运的,也是很稀少的。但那并不意味着干不了而缩小选择范围。”
  卡罗琳放松了一下,谈了些她所喜欢于的事情,她又谈起了她极不喜欢 数学、美术和体育活动。她似乎更能以仁待人,他们喜欢她,她才喜欢他们, 她是一位实干家,她在大学里,作为领导组织了不少活动。
“你为什么想搞销售工作呢?”
  “我只是喜欢大的、结构复杂的机器。我不知道我为什么?它使我很着 迷,我喜欢考察工厂,记得我们考察朗德工厂吗?我很喜欢它。”
教授问“你为什么不试着去一家大机械制造厂呢?莫格索兰·林拜特·彤
佛园艺、凯乐航空公司、FMC,诸如此类。有许多这样的工厂你可以从中选一 个。”
卡罗琳想了一会几,问:“你认为我能卖那些东西吗?”
  “我总感到那不会像你想得那么难。不过,像那类公司不会给你价格表 而让你拥有自己的领域,那需要进行大量的训练。”
卡罗琳突然换了话题:“得克萨斯器材厂怎么样?我对微型电路技术业
务很感光趣,你认识那儿愿意和我谈的人吗?” “从大型机器到微型机器真是一个转变,不过,你在与得克萨斯器材厂
的人谈话时不会碰到麻烦,然而他们可能会坚持必须有电机工程学位,他们
的产品是高科技的,也许你在对付他们的工作计划时会遇到麻烦。” 有一会儿没人说话,然后教授问:“你考虑过像 IBM 或静电复印技术或
其它任何一种生产外贸装备的公司吗?”
  “想过,可我不想干多数人干的事情,我遇到的每个人都为 IBM 或静电 复印厂工作。我要与众不同。”
  教授对她的观点没有发表意见,而是提供了更多的选择对象,“你想住 哪儿?地方对你来说重要吗?”
  “不,只要工作合适我可以去任何地方。”她继续说,“什么地方最有 可能提

升我进入销售管理部门呢?”
  “没办法回答这个问题,因为它得靠你自己,靠形势和未来。”教授回 答说,“可以预言你在那些出售女性服装的工厂或是大量雇用妇女的地方被 提升的机会更大得多。”
  “比如说,你会发现在广告公司提升要比在出售男士服装的商店容易得 多,你听到这些可能感到痛苦,在一些情况下,男土是明显受欢迎的。你可
  
能不会受一个卖足球队装备的公司的欢迎,但谁知道??。” “可是这一切会把我们引向哪儿呢?即使我知道了我要去的大体方向,
我还是不知道如何进行下去。你能力我提供一些要干的具体事情吗?” “我想我能办到!”

讨论:
①在卡罗琳在销售行业找工作时,你想告诉她做些什么?
  ②她是该去可能很艰苦的销售行业找工作呢?还是该去一些对妇女销售 代表有更大责任的行业找工作呢?

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